七種動(dòng)力整合營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)容提綱-wenkub.com
2025-01-16 09:42 本頁面
【正文】 所謂 “ 運(yùn)作 ” ，是指對(duì)關(guān)鍵部位的的運(yùn)作， 而不是一大堆資源 “ 一勺燴 ” ! 運(yùn)作到二批商渠道模式？ 經(jīng)銷商的職能？ 二批的職能 ? 我們的人員怎樣分工？ 銷售的“四項(xiàng)基本原則”是什么？ 渠道環(huán)節(jié)功能及管理職能 一級(jí)經(jīng)銷商 二級(jí)經(jīng)銷商 眾多終端 配送 地區(qū)經(jīng)理 分銷 銷售代表 陳列 理貨員 第五節(jié) 廣告激發(fā)力 什么是好廣告？ 為什么 60%的廣告都浪費(fèi)了？ 兩種有效的廣告運(yùn)作 廣告效果？ 廣告要能引起消費(fèi)者的心靈的共振，形成消 費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理渴望，從而推動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷售 這是對(duì)廣告效果要求的底線。 那么，三根、四根、五根 …… 握成一個(gè)拳頭打人， 這下有感覺了吧！ 營(yíng)銷的力量來自整合！ 問題是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？ 七種動(dòng)力整合營(yíng)銷 整合力 銷售執(zhí)行力 品牌增長(zhǎng)力 廣告激發(fā)力 渠道聯(lián)動(dòng)力 產(chǎn)品組合力 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)力 產(chǎn)品基點(diǎn)力 案 例 真實(shí)的才是有益的！ 最殘酷的現(xiàn)實(shí)勝過最美麗的謊言 ! 隔行不隔理 ! 產(chǎn)品基點(diǎn) 同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么賣？ 面對(duì)厚重的市場(chǎng)怎么辦？ —— 想辦法激發(fā)！ —— 用什么激發(fā)？ 產(chǎn)品基點(diǎn) —案例 1 雪糕 背景： 企業(yè)背景 行業(yè)背景 競(jìng)爭(zhēng)背景 營(yíng)銷狀況 產(chǎn)品基點(diǎn) ——用人性或文化的一部分，將產(chǎn)品和消費(fèi)者聯(lián)系起來，從而創(chuàng)造出產(chǎn)品被接受的基本支撐點(diǎn) —— 在于激發(fā)文化、人性深層的渴望，將潛在渴求激發(fā)為巨
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