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2025-02-28 06:49 本頁面
【正文】 2023年3月21日星期二6時48分17秒06:48:1721 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2023年3月21日星期二上午6時48分17秒06:48:1723.3.21 1楚塞三湘接，荊門九派通。06:48:1706:48:1706:483/21/2023 6:48:17 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。2023年3月上午6時48分23.3.2106:48March 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。23.3.2106:48:1706:48Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。,所謂“運作”，是指對關(guān)鍵部位的的運作， 而不是一大堆資源“一勺燴”!,?,運作到二批商渠道模式？,經(jīng)銷商的職能？ 二批的職能? 我們的人員怎樣分工？,銷售的“四項基本原則”是什么？,?,渠道環(huán)節(jié)功能及管理職能,一級經(jīng)銷商,二級經(jīng)銷商,眾多終端,配送,地區(qū)經(jīng)理,分銷,銷售代表,陳列,理貨員,?,第五節(jié) 廣告激發(fā)力,什么是好廣告？ 為什么60%的廣告都浪費了？ 兩種有效的廣告運作,?,廣告效果？,廣告要能引起消費者的心靈的共振，形成消 費者對產(chǎn)品的心理渴望，從而推動現(xiàn)實銷售 這是對廣告效果要求的底線。 那么，三根、四根、五根……握成一個拳頭打人， 這下有感覺了吧！,營銷的力量來自整合！ 問題是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？,?,七種動力整合營銷,整合力,銷售執(zhí)行力,品牌增長力,廣告激發(fā)力,渠道聯(lián)動力,產(chǎn)品組合力,競爭支點力,產(chǎn)品基點力,?,案 例,真實的才是有益的！ 最殘酷的現(xiàn)實勝過最美麗的謊言! 隔行不隔理 !,?,產(chǎn)品基點,同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么賣？ 面對厚重的市場怎么辦？ —— 想辦法激發(fā)！ —— 用什么激發(fā)？,?,產(chǎn)品基點—案例1,雪糕 背景： 企業(yè)背景 行業(yè)背景 競爭背景 營銷狀況,?,產(chǎn)品基點,——用人性或文化的一部分，將產(chǎn)品和消費者聯(lián)系起來，從而創(chuàng)造出產(chǎn)品被接受的基本支撐點 ——在于激發(fā)文化、人性深層的渴望，將潛在渴求激發(fā)為巨大現(xiàn)實市場。,?,產(chǎn)品基點—案例1,一旦確立
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