商務(wù)策劃文案__啤酒-wenkub.com
2025-01-16 04:30 本頁面
【正文】 D E 便利店1您一般會在什么心情下喝啤酒？*A 高興時 C 附近小商店D 鮮啤 活動贊助商 D 其他原因1您會對什么樣的品牌印象深刻？*A 口感極佳 F 市場上常見，購買方便D 包裝精美，比較有檔次B 著名品牌，品質(zhì)保證 E 喜力 E .10000元以上您一個月在喝啤酒上的消費(fèi)？*A 50元以下 C易拉罐 C 610年D3140歲B 1824歲您的性別是？*A男本調(diào)查只作為研究參考之用，不會對外公開，請您安心回答。它是老重慶人的回味的佳品，是新一代重慶人感受山城啤酒歷史的載體。十．結(jié)束語 啤酒一個讓人們無法釋懷的名詞，無論是北方還是南方人都對啤酒有消費(fèi)的習(xí)慣。要加強(qiáng)價格管理，要求經(jīng)銷商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價格進(jìn)行銷售，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售，一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和利潤的穩(wěn)定。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷商的賬齡管理，經(jīng)銷商要加強(qiáng)終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險。營銷人員管理。月底第六步：推廣復(fù)制。啟動市場有一個流程圖，首先你要做好市場準(zhǔn)備，選擇好合適的分銷商，調(diào)研好每個分銷商下游有多少零售商，然后繪制地圖，進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)?！?第四步：管理平臺的搭建。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素：競爭的角度；市場的角度，有較好的市場潛力和前景；企業(yè)的角度，市場有沒有輻射作用。3）在重慶晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解它4）對重慶各等級酒店，餐館，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。3）市場熾熱期（2010年6—10月），主要針對夏天，各種渠道和場合的啤酒需求量加大，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為淡季的繼續(xù)銷售作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。廣播附推廣計劃中媒體的選擇：第一階段：主要宣傳載體為：重慶晚報、晨報、商報、及賣場促銷。（2）廣告手段：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。（一）廣告定位（1）市場定位：以重慶市主城區(qū)為主，向萬州、梁平、等二級城市擴(kuò)張。鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實(shí)這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五）傳統(tǒng)包裝.:價格零售價定位：山城1958之零售進(jìn)價：、1）逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。目標(biāo)市場：針對有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在2000以及以上的消費(fèi)群體。六、營銷組合策略產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。；餐飲系統(tǒng)，90％以上；連鎖便利店焦點(diǎn)覆蓋率縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化:從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。4）2010年金融危機(jī)后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和春季夏季消費(fèi)高峰期的到來將使重慶市場的啤酒消費(fèi)有比較好的機(jī)會得到發(fā)展。2）消費(fèi)升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推動企業(yè)利潤增長。2）未深入了解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。2）擅長啤酒的啤酒品牌名稱在重慶啤酒市場具有一定的排他性。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。相信會是重慶朋友的最愛。 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒.商業(yè)機(jī)會： 啤酒作為一種具有地域特征的消費(fèi)品，而且還受季節(jié)因素影響較大，但是隨著春季和夏季的到來，而且重慶人特有的火鍋消費(fèi)風(fēng)格將使重慶的啤酒市場有新一輪的爆發(fā)。近年來，越來越多的外商涌入中國市場，消費(fèi)者的消費(fèi)水平不斷提高，再加上經(jīng)濟(jì)策略的改革，中國啤酒
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