企業(yè)在營銷中如何做好活動策劃-wenkub.com
2025-01-16 03:53 本頁面
【正文】 如我們所能看到的，營銷活動是一場耗資巨大的行動：廣告、人力投入、經(jīng)銷渠道的動員、一線銷售員的培訓(xùn)、產(chǎn)品的預(yù)先庫存―――；“開弓沒有回頭箭”，營銷活動一旦啟動，就很難收回，如果前期策劃不慎重，會導(dǎo)致企業(yè)巨大的損失。一向以“高尚、正直”形象出現(xiàn)世人面前的惠普公司，為顯示惠普筆記本結(jié)實耐用，現(xiàn)場踩踏并拆裝包括聯(lián)想、戴爾等品牌在內(nèi)的多家競爭對手的筆記本產(chǎn)品，此舉一出，現(xiàn)場一片愕然?！ ∥?、 反擊競爭對手 市場競爭中一個重要原則是“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”。到1996年底，在全國彩電市場上，長虹、康佳、TCL、%的市場份額，“洋強(qiáng)國弱”的格局被全面打破?！ 〈藭r，時任長虹掌門人的倪潤峰毅然作出了降價的決定，以清理舊庫存，回籠資金?！ ∫虼耍?dāng)企業(yè)的確因為產(chǎn)品積壓的原因要實施降價時，一定要精心策劃，通過一場積極的正面的營銷活動，贏得市場的同時，還要贏得品牌形象。有些消費者也瞄準(zhǔn)了這個規(guī)律，專門等換季的時候大采購，可以省下不少的真金白銀?！ ∷摹?處理庫存 目前中國企業(yè)的物流控制還處于一個比較初級的階段，中國的制造業(yè)普遍以加工組裝為主，還沒有形成自己的技術(shù)研發(fā)體系，同一行業(yè)的產(chǎn)品功能大多雷同，因此產(chǎn)品積壓情況比較普遍。消費者只要簽約成為某種手機(jī)套餐服務(wù)的客戶，承諾在未來的1－2年內(nèi)每月消費的手機(jī)花費不低于一定標(biāo)準(zhǔn)，就可以得到時尚精美的手機(jī)。降價的目的是提高產(chǎn)品性價比，以達(dá)到促進(jìn)消費者購買的目的。由于有了前兩季活動聚集的人氣，此次活動在短短的6個星期內(nèi)吸引了多達(dá)500萬消費者的參與?！拔覟殡p核狂”要求參賽者完成8項規(guī)定的任務(wù)（多媒體應(yīng)用，數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)制，3D性能測試， 游戲，殺毒等）；在全國分多個賽區(qū)進(jìn)行競賽，分區(qū)的優(yōu)勝者之間再進(jìn)行比賽，最后，全國的頂尖高手進(jìn)行終極PK。對于外界人士而言，無論事實如何，AMD從氣勢上已經(jīng)先勝一籌。在這次發(fā)布會上，AMD高調(diào)強(qiáng)調(diào)AMD的處理器為“真雙核”架構(gòu)，以與英特爾的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。AMD注意到，在廣泛的個人裝機(jī)市場中，有一批狂熱的游戲愛好者，他們追求頂級CPU配置，沉迷于3D游戲帶來的超強(qiáng)刺激和快感，并且常?；ハ嘟涣鹘?jīng)驗和體驗，構(gòu)成了個人裝機(jī)市場的意見領(lǐng)袖群體。因此，組織系列與品牌主題相關(guān)的市場活動，豐富和充實品牌性
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