農(nóng)產(chǎn)品市場流通渠道與營銷-wenkub.com
2025-01-16 02:31 本頁面
【正文】 ? 農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的功能 ? 網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個方面： ? 品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。有一定資金實力的企業(yè)、農(nóng)民合作組織以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社區(qū)組織可以根據(jù)自身的需要建立網(wǎng)站，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷。 例如 趣網(wǎng)（ ）、淘寶網(wǎng)（ 這種方式比較簡單，只要在網(wǎng)站進(jìn)行注冊，然后按照提示， 很容易就可以發(fā)布產(chǎn)品買賣信息。 ? 如果農(nóng)戶和企業(yè)所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，假如行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營銷的必要手段， 即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。 ? 有時這種簡單的方式也會收到意想不到的效果。 （ 1） 登陸 農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站 例如可以登陸 “ 中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” （ ） 來獲得國內(nèi)和國外的農(nóng)產(chǎn)品價格信息、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。 （現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人） 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷類型 ? 在網(wǎng)絡(luò)營銷中，根據(jù)有無網(wǎng)站可以將網(wǎng)絡(luò)營銷分為兩類： 無站點網(wǎng)絡(luò)營銷和基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷 。 農(nóng)戶和企業(yè)等營銷主體應(yīng)該根據(jù)自身的 財務(wù)狀況制定適合自身的網(wǎng)絡(luò)營銷策略 在開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷之前，需要對支 出進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。 ?有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。 綠色營銷 ： 強(qiáng)調(diào)營銷組合中的 “ 綠色 ” 因素 —— (1)注重在 生產(chǎn)、消費及廢棄物回收 過程中降低公害、符合綠 色產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營； (2)實行 “ 低投入持續(xù)型 ” 新農(nóng)業(yè)政策 ,在農(nóng)產(chǎn)品 生產(chǎn)中減少農(nóng)藥、化肥的使用 ,為農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷提供了 生產(chǎn)供應(yīng)基礎(chǔ)。 （ 4）產(chǎn)品包裝要適度。 包裝策略 ?包裝是指產(chǎn)品的容器和外部包扎 ， 是產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容 ，有著 識別 、 便利 、 美化 、 增值和促銷 等功能 。 營業(yè)推廣 根據(jù)推廣對象不同 贈品推廣 、 快捷服務(wù) 、 免費品嘗 、 活動競賽等 。 ? 知名度：我聽說過這個品牌 ? 可信度：我信任這個品牌； ? 美譽度：我喜歡這個品牌； ? 忠誠度：我會繼續(xù)使用這個品牌； ? 依賴度：我無法離開這個品牌 。 新產(chǎn)品定價策略 美國人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標(biāo)價精確給人以信賴感 低價值商品 中國人喜歡 8和 6 —— 尾數(shù)定價 心理價格策略 ——聲望定價 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費者身份，高價格，高身份 心理價格策略 ——招徠定價 快來買啦！ 大減價了 原價： 149元 現(xiàn)價： 38元 這么便宜？ 心理價格策略 打印機(jī) 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機(jī) 上賺錢，我主要在 墨盒上賺錢 附帶產(chǎn)品定價 心理價格策略 長虹 14“ 長虹 18” 長虹 21“ 長虹 25” 長虹 29 長虹 34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 產(chǎn)品線定價 價格等級 不同尺寸的成本差異 顧客對不同尺寸的評價 競爭對手的價格等級 價 格 等 級 心理價格策略 12元 /噸 你這蔗渣怎么 賣得這么便宜？ 蔗糖好賣， 而蔗渣難賣 副產(chǎn)品定價 心理價格策略 折扣與折讓 ，是為了鼓勵顧客采取有利于公司的購買行動而對基礎(chǔ)售價所作的調(diào)整。 優(yōu)惠價格策略 差別定價策略 心理價格策略 地區(qū)價格策略 影響農(nóng)產(chǎn)品定價的因素 價格，是購買產(chǎn)品或服務(wù)所支付的 貨幣的數(shù)量。 在肉類消費結(jié)構(gòu)中，法國熟肉食品占 40%，美國熟肉制品占 65%，而中國熟肉制品僅占 10%。 ?根據(jù)市場需求，引進(jìn)、開發(fā)和推廣一些名、優(yōu)、稀、特新品種，以新品種來引導(dǎo)新需求、開拓新市場。 （一）開發(fā)新產(chǎn)品策略 錯季節(jié)策略 嫩乳策略 高品質(zhì)策略 名、優(yōu)、新策略 求新、求異策略 自然化策略 ?農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場需求的均衡性矛盾日益突出，由此帶來的季節(jié)性差價蘊藏著巨大的商機(jī)。 農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀（三）： ?認(rèn)識營銷 市場構(gòu)成要素 市場 =人口 +購買力 +購買欲望 營銷是與市場有關(guān)的人類活動 ， 即 以滿足人 類各種需要和欲望為目的 ， 通過市場變潛在 交換為現(xiàn)實交換 的活動 農(nóng)產(chǎn)品營銷 農(nóng)產(chǎn)品營銷的概念與內(nèi)涵 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是指農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者過程中所包括的 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等全部營運活動。在歐美、日本等地， 90%以上的蔬菜都是經(jīng)過商品化加工處理后進(jìn)人流通領(lǐng)域的。 農(nóng)產(chǎn)品市場交易方式已由集市貿(mào)易擴(kuò)大到專業(yè) ? 批發(fā)、跨區(qū)域貿(mào)易、 “ 訂單 ” 和期貨交易，逐步形成了以城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場為基礎(chǔ)、以批發(fā)市場為中心、以直銷配送和超市經(jīng)營為補(bǔ)充的農(nóng)產(chǎn)品市場體系。 小麥、水稻、水果、蔬菜、肉、蛋等主要農(nóng) ? 產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一位。 第二步：長的辣，短的不辣。 答案四：這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要。 答案二：不辣 。 ? 推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易方式的創(chuàng)新 如采用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，有利于降低成本、提高效率、增加透明度等特點。如 : ? A 應(yīng)該 著力培養(yǎng) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 企業(yè) ? B 引導(dǎo)農(nóng)民組成專業(yè)合作組織 ? C 應(yīng)建立專業(yè)協(xié)會等輔助商 ? 加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級改造 ? A 市場運作應(yīng)該向企業(yè)化方向發(fā)展 ? B 要完善市場設(shè)施，豐富服務(wù)功能。但也有不少企業(yè)對綠色健康的品牌認(rèn)識不足，擔(dān)心名牌 產(chǎn)品認(rèn)證 會增加生產(chǎn)成本。以上這些問題，嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品流通的速度和 質(zhì)量 。而且由于參與成員過多，造成了利益的重新分配、農(nóng)產(chǎn)品信息的過濾、地區(qū)保護(hù)主義等相關(guān)問題的存在。便于消費者識別商品的出處并同競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別開來是 品牌經(jīng)營 最基本的作用，是生產(chǎn)經(jīng)營者給自己的產(chǎn)品賦予品牌的出發(fā)點。典型的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是從生產(chǎn)者 (廣大農(nóng)民 )開始，然后把農(nóng)產(chǎn)品賣給產(chǎn)地的批發(fā)商，很多批發(fā)商本身承擔(dān)著物流商的功能，然后再把農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)給分銷地的批發(fā)商，再批發(fā)給各類農(nóng)貿(mào)市場的零售商，最后才轉(zhuǎn)
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