xx眼科醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-wenkub.com
2025-01-16 02:29 本頁(yè)面
【正文】 而現(xiàn)有眼病患者均到杭州就診為主，另外臨安與安徽交接，我們級(jí)有可能從那里吸入病原。顯然，今年這份計(jì)劃要求增長(zhǎng)率超過(guò)市場(chǎng)成長(zhǎng)率2倍，以盡快進(jìn)入市場(chǎng)，并必須加大前期宣傳投入。其具體內(nèi)容包括： 在激勵(lì)活動(dòng)期內(nèi)，患者除獲得更優(yōu)惠的醫(yī)療服務(wù)外另將得到我院其他政策。營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)制定出每個(gè)時(shí)期的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃和詳細(xì)內(nèi)容。這一活動(dòng)將在每一社區(qū)組織進(jìn)行。 院內(nèi)墻體、走廊及會(huì)議室的陳設(shè)科普知識(shí)牌、事件牌、醫(yī)院發(fā)展等。 凡在開(kāi)拓社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)有良好業(yè)績(jī)的醫(yī)生及營(yíng)銷(xiāo)人員將獲得特殊獎(jiǎng)勵(lì)。 ?、荛_(kāi)設(shè)24小時(shí)熱線電話。 ?、谠O(shè)計(jì)眼健康體檢套餐及贈(zèng)送我院卡，對(duì)眼健康體檢人員及社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)人員實(shí)行折扣。它將以眼病細(xì)分等數(shù)種有特色的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入臨安醫(yī)療市場(chǎng)。 對(duì)有業(yè)績(jī)的社區(qū)醫(yī)療點(diǎn)進(jìn)行激勵(lì)。 編寫(xiě)易于理解的《眼部疾病防治手冊(cè)》及其他社區(qū)宣傳材料。 醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃將以建立一個(gè)更強(qiáng)的防御市場(chǎng)定位為中心。另一方面，做好宣傳的后續(xù)工作，反饋宣傳效果，以詳細(xì)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行分析和評(píng)估，以便改正與提高?！ ? 醫(yī)院宣傳是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù)，因此要講究宣傳方法。同時(shí)，一直強(qiáng)調(diào)宣傳內(nèi)容的表達(dá)方式，用通俗易懂的語(yǔ)言（或畫(huà)面），根據(jù)人群特征、季節(jié)時(shí)令、眼部流行病學(xué)狀況等，為老百姓講解他們需要的知識(shí)。因此，我院醫(yī)院必須把宣傳工作當(dāng)作醫(yī)院的常規(guī)工作，加大或重視投入的重要性、及時(shí)性。民營(yíng)醫(yī)院必須不斷適應(yīng)醫(yī)療市場(chǎng)環(huán)境，才能求得生存和發(fā)展。此外，醫(yī)院自身也定期編輯出版《我院簡(jiǎn)訊》，免費(fèi)派送到千家萬(wàn)戶。我們可以通過(guò)報(bào)紙、雜志、其他印刷品等印刷媒體介紹醫(yī)院的人才、設(shè)備、技術(shù)、服務(wù)和醫(yī)院的發(fā)展動(dòng)態(tài)?！ ? 電視、廣播是與老百姓日常生活關(guān)系最為密切的大眾媒體。通過(guò)大力宣傳“處處有愛(ài)，天天健康”的我院理念，“接一位病人，獻(xiàn)一份愛(ài)心”的高尚精神，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)中的具體做法、措施以及生動(dòng)感人的先進(jìn)事跡，對(duì)扭轉(zhuǎn)市民心目中存在的對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的一些偏見(jiàn)起到了很好的作用。毫無(wú)疑問(wèn)，先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備有良好的服務(wù)設(shè)施是提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療保健服務(wù)的基礎(chǔ)和保障，在一定程度上反映出醫(yī)院的人才素質(zhì)、技術(shù)實(shí)力、能開(kāi)展的醫(yī)療項(xiàng)目和服務(wù)質(zhì)量。針對(duì)本地區(qū)為旅游城市的特點(diǎn)，我們還有計(jì)劃地組織專(zhuān)家組，深入到各個(gè)景點(diǎn)進(jìn)行眼睛健康知識(shí)講座。 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高，公眾普遍重視疾病預(yù)防和自該保健，并希望掌握更多的醫(yī)療保健知識(shí)。比如，醫(yī)院將開(kāi)展超高度近視手術(shù)，初期該病人并不太多人關(guān)注。 ?。ㄈ宋铮┩平? 大張旗鼓地將院內(nèi)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家向社會(huì)推介，有利于擴(kuò)大專(zhuān)家知名度，提高醫(yī)院的聲譽(yù)，方便患者就醫(yī)。通過(guò)報(bào)道醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)方針、工作思路、服務(wù)措施、技術(shù)動(dòng)態(tài)、讓病人了解醫(yī)院優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的具體措施，即將推出的新措舉，方便患者就診。由于媒體宣傳具有廣泛性、及時(shí)性、高效性和較強(qiáng)的滲透性，故得到許多民營(yíng)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理者的普遍重視，在媒體宣傳方面也進(jìn)行了一系列有益的探索。由于社區(qū)醫(yī)療門(mén)診也面臨著可怕的激烈競(jìng)爭(zhēng)，因此它們也樂(lè)于接受任何能給它們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的計(jì)劃，只要是有利于競(jìng)爭(zhēng)的計(jì)劃它們都會(huì)作出積極的反應(yīng)。 臨安市的醫(yī)療市場(chǎng)中至今沒(méi)有一家眼病專(zhuān)科性質(zhì)的醫(yī)院，我院醫(yī)院有望以權(quán)威形象出現(xiàn)在市場(chǎng)中，建議：對(duì)外宣傳口號(hào)為“明光醫(yī)院，專(zhuān)業(yè)治療眼病的醫(yī)院”，另外可設(shè)立眼部相關(guān)的美容科室，但不得為主科室和獨(dú)立大量宣傳，以免造成經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品混淆。醫(yī)院的技術(shù)實(shí)力也難以開(kāi)發(fā)出不可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速模仿的項(xiàng)目特性。 六、問(wèn)題與機(jī)會(huì) （一）問(wèn)題： 我院醫(yī)院名稱(chēng)的知名度很弱幾乎無(wú)人知道。如：近視激光治療項(xiàng)目，有2千多的，有3千多的，也有6錢(qián)多的，各地區(qū)各單位都不一樣。因此，在專(zhuān)科經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，適當(dāng)提高專(zhuān)科項(xiàng)目的技術(shù)含量，建立專(zhuān)科項(xiàng)目的防御性市場(chǎng)定位機(jī)制是保持醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展的有效措施。目前，市場(chǎng)上鋪天蓋地的醫(yī)療廣告，對(duì)那些不惜成本燒錢(qián)的醫(yī)院，失敗已基本定局。 人民醫(yī)院、中醫(yī)院和其他醫(yī)院眼科及鄉(xiāng)鎮(zhèn)各診所，我們把這些科室建立起了一套完整的眼科經(jīng)營(yíng)模式，因?yàn)樗麄兠刻於荚诮哟鄄』颊撸刻於荚趯⑦@些患者向臨安以外的地區(qū)輸送治療。我們分析，由于臨安人口數(shù)量的限制和所處的地理位置限制，我院業(yè)務(wù)能力似乎僅能為本地區(qū)服務(wù)。為此，眼病市場(chǎng)在臨安將會(huì)有更大的發(fā)展空間。第一階段主攻品牌功能和形象傳播，以硬性廣告與軟性廣告結(jié)合，人文口碑營(yíng)銷(xiāo)為“點(diǎn)睛”完成我院品牌形象塑造；第二階段側(cè)重品牌權(quán)威性和知名度打造，以軟性媒體開(kāi)道，健康理念講座為主，向臨安農(nóng)村市場(chǎng)滲透，全面展開(kāi)眼睛健康重要性傳播，以此樹(shù)立我院眼科權(quán)威性與知名度。二、為此，我
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