營(yíng)銷員隊(duì)伍管理林總-wenkub.com
2025-01-15 09:42 本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)理花在解決營(yíng)銷員問(wèn)題上的時(shí)間 在招聘面試時(shí)，經(jīng)理錯(cuò)誤地表述我承擔(dān)地工作和可能的職務(wù)。 E 得到其他客戶引見。 這是原因 ——砸刺的結(jié)果。 對(duì)成為產(chǎn)品這種資產(chǎn)的管理 你可使用下列辦法來(lái)改進(jìn)資產(chǎn)管理， 1）要了解人們不是購(gòu)買保單本身 — 而是購(gòu)買保單的利益 2）了解準(zhǔn)客戶只購(gòu)買能符合他的需求的產(chǎn)品。 這意味著技術(shù)上了解到這樣一個(gè)水準(zhǔn)能夠使你， 1）帶權(quán)威性地回答問(wèn)題，這種說(shuō)服力使準(zhǔn)客戶提高對(duì)你的信任（記住陳述效果）。 我因?yàn)楹⒆佣J(rèn)識(shí)哪些人？ 如：孩子學(xué)校的老師，校長(zhǎng)，孩子朋友的父母等。 我由日常生活而認(rèn)識(shí)哪些人？ 如：雜貨店的人，洗衣工，干洗工，百貨店的人，我去年向其支付帳單的任何人。 營(yíng)銷員的工作職責(zé) 營(yíng)銷員的工作職責(zé) /任務(wù) 有效的銷售 A、找尋準(zhǔn)客戶 獲得相關(guān)的準(zhǔn)客戶名單 接觸朋友 接觸陌生客戶 建立和利用影響力中心 利用某種標(biāo)準(zhǔn)，在初步接觸前把 有可能成為準(zhǔn)客戶的人類 去掉不合格的人名 從緣故介紹而獲得準(zhǔn)客戶名單 使用網(wǎng)羅準(zhǔn)客戶的方法（直接郵寄、工資分配方法等） 向保單持有人再售 從各種來(lái)源（報(bào)紙、號(hào)碼、成員名單、歡迎禮車）中取得后備名單。以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 營(yíng) 銷 員 以身作則 工作能力 問(wèn)題處理 激勵(lì) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 營(yíng) 銷 員 以身作則 工作能力 問(wèn)題處理 激勵(lì) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 著裝 守時(shí) 對(duì)公司的態(tài)度 對(duì)工作的態(tài)度 對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的態(tài)度 對(duì)職員的一般態(tài)度 費(fèi)用 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 營(yíng) 銷 員 以身作則 工作能力 問(wèn)題處理 激勵(lì) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 為了成為出色的企業(yè)人 你必須有清晰的圖像 作為一名管理者 你 必須做什么。 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 1 直系親屬 ABE 2 至交好友 AB 3 親戚 ABE 4 同事 ABDE 5既有保戶 CDE 業(yè)務(wù) 6來(lái)源中心 D 未成交 13 的客戶 ABE 12 被介紹人 ABD 個(gè)人觀察 11 之準(zhǔn)主顧 A 10 直接推銷 AB 9 遞交保單 CE 7職團(tuán) CDE 8有力人士 ABD 14 促 成 代號(hào) 活動(dòng)目的 A 安排面談 B 說(shuō)明保險(xiǎn)的意義與功能 C 提醒及再確認(rèn)保單的利益與價(jià)值 代號(hào) 活動(dòng)目的 D 建立業(yè)務(wù)來(lái)源中心 E 獲得介紹 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 通過(guò)營(yíng)銷員與準(zhǔn)客戶的溝通而產(chǎn)生的力量 如果你接觸某人并介紹自己是壽險(xiǎn)營(yíng)銷員時(shí)，那將會(huì)發(fā)生什么？ 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 初次接觸的壓力（ ICT)概念 *ICT等級(jí) 走開 我怎樣才能以一種并不粗魯?shù)姆绞桨萃兴? 他在向我推銷一個(gè)我不想要的保單 當(dāng)你對(duì)一個(gè)陌生人說(shuō)：我是某某公司的推銷 員時(shí)，他的反應(yīng)： 你接觸的是陌生人 熟人 同行業(yè)的人 朋友 家人 9 8 7 6 壓力 4 3 2 1 0 來(lái)源 /信息 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 影響 初次接觸壓力
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