【正文】 72大連企業(yè)管理咨詢 大連綠峰財政控制調(diào)整信息處理財務(wù)運營管理控股集團計劃收購管理資源發(fā)展公共關(guān)系法律資源管理管理資源發(fā)展人事管理市場營銷物流管理銷售采購物料經(jīng)濟科研中心 *設(shè)計 /技術(shù)發(fā)展廣告宣傳 項目組經(jīng)營單位/部門* 總部設(shè)置中可選擇性功能總裁 財政和財務(wù) 人員資源 營銷物料經(jīng)濟科研和發(fā)展染化公司與綠峰公司的定位染化公司的角色轉(zhuǎn)變運營導(dǎo)向的控股管理直接控制集團各領(lǐng)域和控股企業(yè)的日常經(jīng)營73大連企業(yè)管理咨詢 大連綠峰? 不區(qū)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域的收益最大化? 紅利 /資金回收? 企業(yè)的高質(zhì)量控股類型財務(wù)導(dǎo)向(財務(wù)控股 )戰(zhàn)略導(dǎo)向(戰(zhàn)略管理控股 )運營導(dǎo)向(運營管理控股 )服務(wù)中央部門類型目標(biāo)? 戰(zhàn)略資源優(yōu)化配置? 協(xié)調(diào)的管理? 界面管理? 經(jīng)營者隊伍? 所有企業(yè)戰(zhàn)略和操作效果最大化? 操作控制、功能和業(yè)務(wù)領(lǐng)域優(yōu)化? 市場份額增長染化公司與綠峰公司的定位染化公司的角色轉(zhuǎn)變不同的管理模式有著不同的結(jié)構(gòu)和目標(biāo)74大連企業(yè)管理咨詢 大連綠峰多種經(jīng)營化程度業(yè)務(wù)的國際化程度經(jīng)營業(yè)務(wù)重點日常生產(chǎn)經(jīng)營管理事務(wù)比重集團領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)化程度集團分權(quán)制度集團領(lǐng)導(dǎo)的管理要求財務(wù)控股 戰(zhàn)略管理控股 運營管理控股控股形式影響因素純財務(wù) 保留操作高全球高資產(chǎn)經(jīng)營低分權(quán)低本地低商品經(jīng)營高集權(quán)染化公司與綠峰公司的定位染化公司的角色轉(zhuǎn)變集團管理模式選擇主要考慮如下幾個因素 , 就染化集團來看，建議逐步采用戰(zhàn)略管理控股模式。68大連企業(yè)管理咨詢 大連綠峰染化公司可以進行價值創(chuàng)造的五個方面染化公司可以進行價值創(chuàng)造的五個方面幫助綠峰成長并提高其市場定位，收購或擴大市場份額； 開拓新市場和產(chǎn)品。 2. 把 子 公司和母公司的資產(chǎn)明確分離167。約束這些信用評估機構(gòu)的法規(guī)167。市場競爭的法律框架167。 外部股東董事會管理層母公司167。63大連企業(yè)管理咨詢 大連綠峰u公司治理結(jié)構(gòu)是指公司制企業(yè)中股東大會、董事會和高層經(jīng)理人員之間劃分權(quán)力、責(zé)任、利益，以形成一種相互制衡、相互依賴的組織制度安排集團角色轉(zhuǎn)換染化公司負(fù)責(zé)全面控制與管理染化公司通過綠峰公司董事會來實施對它的監(jiān)控染化公司與綠峰公司的定位規(guī)范的運作模式 綠峰公司通過引進新的股東，建立起自己的治理結(jié)構(gòu)，染化公司的角色應(yīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y主體，今后對綠峰公司的管理將主要通過公司董事會來進行。l 新公司的領(lǐng)導(dǎo)層于 2022年年底建立。 核心管理流程概述216。一般來說，營銷人員的工資結(jié)構(gòu)中浮動比例可較大；管理人員和生產(chǎn)人員的薪酬則應(yīng)當(dāng)較為固定，其浮動部分應(yīng)和公司總體效益相掛鉤。 建議綠峰公司從以下三方面設(shè)計和完善公司的薪酬制度。做到近期激勵與遠期激勵相結(jié)合，經(jīng)營管理者利益與股東利益相結(jié)合l 依據(jù)經(jīng)營管理者所應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任、風(fēng)險，以及管理的幅度、單位效益確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)l 在制定薪資標(biāo)準(zhǔn)時應(yīng)當(dāng)充分考慮同行業(yè)相關(guān)企業(yè)的薪酬水平l 在各薪酬單元的比重上，浮動部分的比重隨著職務(wù)的升高、承擔(dān)責(zé)任的加重而相應(yīng)加大，增強經(jīng)營管理者的風(fēng)險意識 l 經(jīng)營者的變動薪酬與業(yè)績指標(biāo)掛鉤，按考核結(jié)果進行分配，使經(jīng)營者的收入隨業(yè)績指標(biāo)完成的好壞上下浮動，以確保實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。l 進廠頭一年提供免費培訓(xùn)，翌年如果不滿意還可以自由選擇。員工人均月工資為 864元，其中 處級干部工資為 1200—1300 元，普通車間工人工資為 700元左右，員工間工資差距較小。 現(xiàn)實情況需要建立有效的激勵機制以不斷吸引優(yōu)秀人才 激勵與人才問題 人才是企業(yè)最根本的資源，現(xiàn)代企業(yè)競爭根本上是人才的競爭，綠峰公司應(yīng)采用計劃、策略性手段的留住寶貴人才 。 綠峰公司現(xiàn)有職工 1191人，本科以上學(xué)歷僅占 4％（共 46人），高級職稱人數(shù)為 12人，只占 1％ 。 建立有效的獎勵及激勵機制來鼓勵出色業(yè)績； 成為一個人人都想為之工作的企業(yè)167。 財務(wù)部 /其他部門角 色 核心管理流程概述53大連企業(yè)管理咨詢 大連綠峰u大連綠峰組織設(shè)計216。 HR經(jīng)理（是業(yè)績考核的主要負(fù)責(zé)人）216。 準(zhǔn)備員工績效考核、收集填寫指標(biāo)完成情況、同被考核人討論指標(biāo)完成情況、制定下一年的目標(biāo)業(yè)績合同216。 提供考核所需要的表格，具體的員工業(yè)績通常由其考核主管人員進行評價216。員工績效考核的結(jié)果應(yīng)當(dāng)直接與員工業(yè)績工資相掛鉤，并成為培訓(xùn)、提拔、繼任規(guī)劃、員工個人職業(yè)發(fā)展等方面的重要參考。50大連企業(yè)管理咨詢 大連綠峰員工業(yè)績管理流程－業(yè)績考核員工業(yè)績考核流程的目標(biāo) : ? 進一步規(guī)范綠峰的業(yè)績考核工作，保證考核過程的公平、公正、有效? 將員工的業(yè)績評估過程與培訓(xùn)、發(fā)展、獎勵相結(jié)合? 使員工的注意力集中于能夠提高績效的行為和活動員工業(yè)績考核流程的負(fù)責(zé)人 : 這個流程的主要負(fù)責(zé)人是人力資源部經(jīng)理。保持指標(biāo)的全面性 (財務(wù)、流程、客戶、學(xué)習(xí)發(fā)展 )216。使每個指標(biāo)盡可能具體、定義明確、容易理解216。45大連企業(yè)管理咨詢 大連綠峰年度經(jīng)營計劃流程? 生產(chǎn)中心? 營銷中心? 財務(wù)部? 總 辦 ? 董事會制定公司年度戰(zhàn)略計劃? 技術(shù) /其他部門? 物控中心年度經(jīng)營計劃制定流程 核心管理流程概述制定年度銷售計劃制定年度生產(chǎn)作業(yè)計劃制定年度采購計劃收集 /整理成本計劃 /財務(wù)指標(biāo)計劃匯總 /整理制定年度研發(fā)/其它計劃? 總經(jīng)理 分解為各部門戰(zhàn)略計劃 整理 /下達各部門調(diào)整 /批準(zhǔn)整理 /下達調(diào)整 /批準(zhǔn)匯總成年度經(jīng)營計劃執(zhí) 行收集 /整理46大連企業(yè)管理咨詢 大連綠峰員工業(yè)績管理流程制定業(yè)績目標(biāo) 業(yè)績考核業(yè)績計劃面談 業(yè)績成果討論面談員工與直接上級一起確定本年度個人業(yè)績目標(biāo) 。42大連企業(yè)管理咨詢 大連綠峰營銷管理流程（續(xù)）前期開發(fā)l 主要由市場部負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的中長期市場開拓而不是關(guān)注于某個具體客戶l 主要從事市場調(diào)研工作，收集當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)信息和競爭者信息并進行分析l 并負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的廣告、促銷工作客戶審核l 主要由銷售部門負(fù)責(zé)l 市場部、財務(wù)部協(xié)助提供客戶資信信息l 可以按賒銷金額大小明確規(guī)定需要審批的層次直至營銷副總。 負(fù)責(zé)資本運營業(yè)務(wù)、證券相關(guān)事宜文件的管理? 通過有效的資本運作手段，加快公司發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)，迅速提升公司價值? 負(fù)責(zé)與資本證券相關(guān)事宜的管理? 培養(yǎng)一批合格的資本市場運作人才 新的公司組織結(jié)構(gòu)建議37大連企業(yè)管理咨詢 大連綠峰財務(wù)部主要職責(zé)陳述財務(wù)部? 設(shè)計并實施與公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的財務(wù)體制和財務(wù)戰(zhàn)略? 制定并實施公司的財務(wù)政策? 制定公司的財務(wù)目標(biāo)并實施? 負(fù)責(zé)公司的財務(wù)管理、會計管理和稅務(wù)工作? 負(fù)責(zé)公司的資金管理，確保資金的安全、合理、高效使用? 對公司的重大決策提供財務(wù)方面的支持? 提高公司財務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)財務(wù)體制與政策財務(wù)管理? 負(fù)責(zé)公司 所屬單位各項經(jīng)濟財務(wù)指標(biāo)及生產(chǎn)任務(wù)的核定、下達、監(jiān)控? 負(fù)責(zé)公司各部門的日常費用的管理? 負(fù)責(zé)各生產(chǎn)車間的成本核算工作，以便進行成本考核? 建立公司的預(yù)算體系并監(jiān)督其執(zhí)行? 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理公司年度經(jīng)營 /預(yù)算計劃、財務(wù)預(yù)算及相應(yīng)的資本計劃的編制? 監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行情況，分析差異原因并及時匯報? 負(fù)責(zé)對公司各單元綜合經(jīng)濟數(shù)據(jù)進行采集、整理、分析? 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定并實施相應(yīng)的財務(wù)體制和財務(wù)戰(zhàn)略? 制定并實施公司的財務(wù)政策? 制定公司的財務(wù)目標(biāo)并監(jiān)督實施? 制定公司的財務(wù)會計等有關(guān)制度，并監(jiān)督其執(zhí)行情況 新的公司組織結(jié)構(gòu)建議38大連企業(yè)管理咨詢 大連綠峰財務(wù)部 (續(xù) )資金管理會計 /稅務(wù)? 研究會計 /稅務(wù) /外匯政策，進行稅務(wù)籌劃，爭取優(yōu)惠政策? 統(tǒng)一負(fù)責(zé)公司對外結(jié)算工作，并履行帳務(wù)記載和審核業(yè)務(wù)? 公司及其下屬子公司會計報表的合并、分析及指導(dǎo)? 建立公司內(nèi)部的財務(wù)會計信息系統(tǒng)? 管理公司資金的籌措、分配和使用，設(shè)計相關(guān)的籌資方案，高效地管理公司的現(xiàn)金流量? 采取適當(dāng)?shù)馁Y本結(jié)構(gòu)，提高資金使用效率及效益? 實行資金統(tǒng)一管理的政策，對相關(guān)范圍的資金運用進行指導(dǎo)和監(jiān)督專業(yè)培訓(xùn) ? 獨立或者會同人力資源部對公司及其下屬企業(yè)主要財務(wù)人員進行專業(yè)知識的培訓(xùn) 新的公司組織結(jié)構(gòu)建議39大連企業(yè)管理咨詢 大連綠峰u大連綠峰組織設(shè)計216。營銷職能技術(shù)職能 技術(shù)支持生產(chǎn)職能物控職能行政支持25大連企業(yè)管理咨詢 大連綠峰營銷中心主要職責(zé)－市場部、進出口公司市場部綠化苦推廣 ? 全面負(fù)責(zé)綠化苦等農(nóng)藥產(chǎn)品的市場推廣工作? 營銷的 “4P”工作 : 產(chǎn)品、價格、促銷、銷售網(wǎng)絡(luò)? 確定產(chǎn)品特性，了解競爭者產(chǎn)品和替代產(chǎn)品情況? 根據(jù)市場需求、市場競爭和產(chǎn)品成本，確定定價策略和價格體系? 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的廣告、促銷工作? 對公司的品牌建立、市場渠道劃分進行管理? 組織開展市場調(diào)研工作，收集市場信息并進行分析? 從事客戶管理，銷售統(tǒng)計等銷售管理工作硫化染料推廣 ? 全面負(fù)責(zé)氯堿、染料和中間體的市場推廣工作新產(chǎn)品推廣 ? 全面負(fù)責(zé)綠峰新產(chǎn)品的市場推廣工作進出口公司? 協(xié)助營銷副總經(jīng)理制定并執(zhí)行出口 營銷策略、計劃? 具體從事本公司產(chǎn)品的對外出口業(yè)務(wù)? 代理其它公司的產(chǎn)品出口? 負(fù)責(zé)國際市場的信息搜尋工作并配合市場部匯總信息? 負(fù)責(zé)公司所需原材料、設(shè)備的進口工作 新的公司組織結(jié)構(gòu)建議26大連企業(yè)管理咨詢 大連綠峰營銷中心主要職責(zé)－銷售部、達凱農(nóng)藥供銷部? 根據(jù)業(yè)務(wù)年度發(fā)展計劃，制訂相應(yīng)的銷售和渠道拓展 策略、銷售 計劃及預(yù)算草案；經(jīng)審議確認(rèn)后，修訂月、季度計劃，將銷售計劃和年度預(yù)算分解至各營銷區(qū)域? 在預(yù)算范圍內(nèi)，完成銷售計劃； 拓展市場營銷渠道，取得并反饋市場信息? 確保銷售實現(xiàn)并負(fù)責(zé)貨款的回收 實施客戶回訪、客戶調(diào)查等工作，及時反饋客戶和市場信息? 負(fù)責(zé)公司原材料的采購工作染料產(chǎn)品 ? 負(fù)責(zé)染料產(chǎn)品的國內(nèi)銷售工作氯堿、中間體 ? 負(fù)責(zé)氯堿和中間體的國內(nèi)銷售工作新產(chǎn)品 ? 負(fù)責(zé)綠峰新產(chǎn)品的國內(nèi)銷售工作達凱農(nóng)藥? 協(xié)助營銷副總經(jīng)理制定并執(zhí)行綠化苦的 營銷策略、計劃? 拓展綠化苦市場及建立營銷渠道，協(xié)助市場部取得市場信息? 確保銷售實現(xiàn)并負(fù)責(zé)貨款的回收 實施客戶回訪、客戶調(diào)查等工作，及時反饋客戶和市場信息原料采購 ? 保證質(zhì)量和及時的前提下爭取低價采購公司生產(chǎn)所需的 原材料 新的公司組織結(jié)構(gòu)建議27大連企業(yè)管理咨詢 大連綠峰技術(shù)中心主要職責(zé)－研發(fā)部、技術(shù)部、質(zhì)檢部研發(fā)部? 制定新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃 , 并按計劃組織實施開發(fā)? 負(fù)責(zé)產(chǎn)品初選和產(chǎn)品分析工作? 跟蹤國內(nèi)外 相關(guān) 先進生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品信息；與大學(xué) , 科研機構(gòu)及其他社會力量合作開展技術(shù)與工藝研究 , 分享研究成果。20大連企業(yè)管理咨詢 大連綠峰u必須突出營銷以支持公司總體戰(zhàn)略的實現(xiàn) u組織結(jié)構(gòu) 應(yīng)當(dāng)采用合理的管理幅度u確保匯報關(guān)系和權(quán)責(zé)清晰、明確u確保組織結(jié)構(gòu)能使流程順利運轉(zhuǎn)u保證組織結(jié)構(gòu)滿足內(nèi)部效率和成本的要求組織設(shè)計原則