【正文】 ? 簽約完成后，置業(yè)顧問將在后期繼續(xù)日常跟進客戶，提供項目后續(xù)服務(wù)內(nèi)容。 銷售經(jīng)理篩選 銷售主管及銷售人員篩選 中原公司將在內(nèi)部選擇多名銷售業(yè)績優(yōu)秀、團隊配合意識強、服務(wù)理念先進的銷售主管或銷售人員針對本項目進行競聘上崗。 ? 以 2022年 4月為首次開盤時間節(jié)點，按每月銷售 810套計算，項目整體營銷周期約為： 住宅貨值測算： ? 項目住宅面積約為 30200平方米，按每平方米 33700元計算，項目住宅產(chǎn)品總貨值約為： 33770*30200 ≈1019854000元 1214個月 項目蓄客目標(biāo) 客戶基數(shù)測算 房源數(shù)量 VIP轉(zhuǎn)成交率 VIP數(shù)量 有效來訪轉(zhuǎn) VIP率 有效來訪數(shù)量 126套 50% 252 30% 840 ? 項目完全銷售，最少需要 840組以上有效到訪客戶。 項目會所營銷策略 會所運營管理單位 /相應(yīng)檔次推薦： 尊貴始發(fā)站、富豪聚集地 ? 會所體量有限，需要主題鮮明功能定位樹立形象，提升品質(zhì)。 ? 項目屬于世界級城市豪宅，會所配套應(yīng)滿足高端豪宅人群生活消費需要。 ? 減去贈送、消防與人防車位，項目剩余可售車位為 72個，可在項目交房后拿出部分進行銷售，最大限度滿足客戶需求。 ? 負(fù)一層配有 1個恒溫泳池，頂層配有一個無邊際泳池。 ? 突出項目特點，突出人文特征、半山江景資源等，強化項目的核心賣點。 展示演繹 ——項目內(nèi)部動線包裝 ? 進入項目 車庫 進入營銷中心前，間隔 50米有 1個門崗，見到客戶需微笑、彎腰、敬禮、問好，并及時向營銷中心反饋客戶動態(tài)。 展示演繹 ——出入口包裝 ? 小區(qū)出入口包裝細(xì)致、大氣，需體現(xiàn)莊嚴(yán)、私密、神秘和品質(zhì)感。 ? 預(yù)約接送客戶，不論是外地還是本地看房客戶，經(jīng)過預(yù)約的，均可到機場或酒店接送，確保項目服務(wù)細(xì)節(jié)落位。 ? 從客戶預(yù)約 進入車庫 進入電梯 進入營銷中心 樣板示范與展示區(qū) 參加活動 客戶離開，全程按星級酒店標(biāo)準(zhǔn)一對一服務(wù)。 ⑨ 體驗尊崇，精細(xì)服務(wù)； 獨立包廂接持，銷售管家模式，一對一精確服務(wù) ? 從客戶角度出發(fā) ,充分維護客戶之隱私 ,為客戶之身份保密 ,無特殊原因 ,不安排第二位銷售人員服務(wù)同一客戶 ,不安排第二位銷售人員隨便給客戶打電話、發(fā)短信息。 ? 如當(dāng)天時間無法協(xié)調(diào)需及時與客戶反饋、溝通 ,客戶購房前 ,銷售人員需強化“工作秘書性質(zhì)”的工作態(tài)度，提前預(yù)判和解決客戶購房過程中可能遇到的常規(guī)問題。 ? 為達(dá)到長期展示效果，現(xiàn)場展示藝術(shù)文物需定期進行租賃更換。如參觀規(guī)劃展覽館、兩江游、觀夜景等，目的增強其對重慶升值潛力的信心 項目參觀 第二天上午客戶到項目現(xiàn)場實地參觀洽談 返回 第二天下午客戶乘飛機返回當(dāng)?shù)? 確保接待 心理引導(dǎo) 現(xiàn)場銷講 保持持續(xù)跟進逼定 ③ 推廣地域有別，緊扣客戶訴求； 地段、人文、景觀、血統(tǒng)齊發(fā)力，全面促進項目銷售 ? 渝中半島，城市脊梁，人文聚集，貴胄寶地 ? 城市中心，一線江景，低密大宅 廣州、 深圳 ? 總統(tǒng)“私邸”（宋美齡、蔣介石夫婦） ? 風(fēng)水寶地（城市之巔，藏風(fēng)納氣依山面水） ? 風(fēng)水寶地（城市之巔，藏風(fēng)納氣依山面水） ? 城市中心，一線江景， CDL中國密大宅 ? 城市中心，一線江景，人文匯聚，低密大宅 ? 尊貴血統(tǒng)， CDL中國打造世界級城市豪宅新標(biāo)準(zhǔn) ④ 整合渠道，深入圈層營銷； 運用中原全國大客戶等渠道資源，拓展客戶，促進銷售 ? 運用自身及合作單位資源，巡展不同圈層客戶，積累客戶資源，促進項目銷售 ? 重點針對高爾夫球俱樂部、金融單位、商會、汽車俱樂部等圈層客戶進行宣傳推廣，實現(xiàn)形象品牌宣傳與促進銷售的目的。 ? 在重點城市配合報媒、網(wǎng)絡(luò)和戶外等媒體。 CDL中國（重慶鵝嶺山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司） 香港中原地產(chǎn)（重慶公司） CDL中國 （重慶鵝嶺山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司）支持與保障策略 打造綠色、生態(tài)、環(huán)保建筑，引領(lǐng)健康居住方式 城市核心區(qū)低密度平層大宅， 打造世界級高端住宅與品質(zhì)居所 全智能化管理系統(tǒng)， 提供生態(tài)、環(huán)保、健康、便捷的生活方式 恒濕恒溫系統(tǒng) 紅外監(jiān)控系統(tǒng) 指紋識別系統(tǒng) 遠(yuǎn)程遙控系統(tǒng) 智能家居系統(tǒng) 提供千禧國敦旗下豪華千禧酒店物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)， 締造世界級生活居住品質(zhì)解決方案 香港中原地產(chǎn)（重慶公司） 項目營銷綜合解決方案之 項目整體開發(fā)策略 項目首批次房源面市主要工程節(jié)點 ? 2022年 4月底項目開工 ? 2022年 12月下旬會所、樣板間、景觀示范區(qū)、現(xiàn)場營銷中心對外開放 ? 2022年 2月部分房源拿到預(yù)售許可證 ? 2022年 4月首批次房源發(fā)售 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 五月 二月 十二月 一月 四月 三月 2022年 2022年 項目開發(fā)與營銷推廣策略等綜合解決方案 將根據(jù)以上時間節(jié)點進行鋪排 ① 高舉高打、高端入市模式 高 中 低（資源、價格）推貨 ② 高舉中打、產(chǎn)生溢價模式 中 高 低（資源、價格）推貨 ③ 循序漸進、逐步高端模式 低 中 高（資源、價格）推貨 ? 方式：高舉高打模式，先聲奪市場，以最高端產(chǎn)品入市，樹立項目高端形象，帶動后期組團高位入市 ? 優(yōu)點：能迅速引發(fā)市場關(guān)注，占領(lǐng)領(lǐng)先地位 ? 不足：市場接受度難以把控，且后期溢價空間有限 ? 適用范圍： ； 2.本地已有多個項目開發(fā)，品牌市場認(rèn)知度廣； ? 風(fēng)險系數(shù) ：高 城市 高端 豪宅 推盤 模式 ? 高端形象入市，第二梯隊產(chǎn)品入市，獲取客戶與市場認(rèn)可，實現(xiàn)漸進化標(biāo)桿，帶動其他產(chǎn)品溢價銷售 ? 優(yōu)點：循序漸進，產(chǎn)品與形象不斷提升，帶動低資源產(chǎn)品溢價銷售 ? 不足：資金回流相對緩慢 ? 適用范圍： ； 2.外地首次開發(fā)或以區(qū)域標(biāo)桿項目； 乏高端客戶支撐的高端項目 ? 風(fēng)險系數(shù) ：中 ? 方式：高形象市場渲染，低資源、低價格產(chǎn)品獲得市場認(rèn)可，帶動優(yōu)勢資源產(chǎn)品銷售 ? 優(yōu)點：易獲得市場認(rèn)可，有利于項目逐步實現(xiàn)溢價和品牌營造 ? 不足：客戶培養(yǎng)時間長 ? 適用范圍： 、多期開發(fā)項目； ； ? 風(fēng)險系數(shù) ：低 溢價需求 項目客觀情況 模式選擇 期望效果 銷售速度 資金回流 品牌打造 項目形象 客戶積累 開發(fā)風(fēng)險 開發(fā)次數(shù) 模式 ② 模式 ③ 模式 ① 模式 ① /② 模式 ① /② 模式 ③ 模式 ② /③ 模式 ② 利潤最大化 減少運營成本 為后期開發(fā)儲備資金 開發(fā)商高端形象落地 城市標(biāo)桿，世界級豪宅 降低運營風(fēng)險 拓展更多資源并得到客戶認(rèn)可 高 快速 快速 高端 高端 少 小 首次 一舉奠定形象地位 推盤模式契合度分析 推貨模式② 中 高 低資源 價格 推貨 項目整體開發(fā)策略： ? 項目共 126套房源，分為三種不同屬性的產(chǎn)品； ? 根據(jù)中 高 低（資源 /價格）推貨原則，推售節(jié)奏如下： ? 先開發(fā) /推出 A下類產(chǎn)品（ 710）； ? 再開發(fā) /推出 B類產(chǎn)品與 A中類產(chǎn)品（ 16與 1112中 /下）； ? 最后開發(fā) /推出 A頂類產(chǎn)品（ 1112頂） ? B上 240m2/套 ? B下 200m2/套 ? 均為 1層 2戶 ? A下 220260m2/套 ? 均為 1層 2戶 ? A中 220260m2/套， 1層 3戶 ? A頂 400m2/套， 1層 1戶 資源最好 產(chǎn)品最好 贈送較大 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 香港中原地產(chǎn)（重慶公司） 項目營銷綜合解決方案之 整體營銷推廣策略 線上高舉高打 ，全面演繹世界級城市低密度人文大宅形象 項目目標(biāo)客群社會資源豐富，信息渠道各異，分布范圍廣泛，媒體組合需豐富多樣，營銷手法需精確制導(dǎo)。 中原集團是一家以房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)為主，涉足物業(yè)管理、測量估價、按揭代理、資產(chǎn)管理、投資移民、人事顧問、數(shù)據(jù)整合及軟件開發(fā)等多個領(lǐng)域的大型綜合性企業(yè)； 旗下?lián)碛衅炫炂放浦性禺a(chǎn)，及利嘉閣地產(chǎn)、寶原地產(chǎn)、森拓普、利尊等多家子公司及附屬品牌。 博聞強識，事業(yè)有成 追求品味，懂得生活 ?PART 4? 兩大巨擘，鼎定城市核心生活圈 CDL中國重慶鵝嶺山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司攜手中原地產(chǎn)，是意外的巧合還是共迎時代的脈搏？ 城市高端地產(chǎn)與配套服務(wù)締造者，安全、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展建筑領(lǐng)導(dǎo)者，從設(shè)計理念、生活方式、環(huán)境打造、物業(yè)管理、高端配套等全方位打造等世界級生活標(biāo)準(zhǔn)體系。 28500 2022/6/20 B5號樓 高層 60 % 153156 當(dāng)天認(rèn)購優(yōu)惠 40萬元； 一次性 ，按揭 。 國際的視野，中國的味道； CDL中國親歷中國戰(zhàn)略， 領(lǐng)航世界心臟！ 一個地區(qū)，一個國家， 一座城市，一個方向； 一個時代，一個機遇， 一次榮耀，一個夢想； CDL中國以鳳凰涅槃之姿， 龍嘯九天之勢，緊握時代脈搏， 開啟國際大都市 重慶鵝嶺山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ,CDL中國下屬項目公司，打造重慶世界級城市第一居所宏偉藍(lán)圖，鵝嶺公園旁，陪都文化中，高瞻遠(yuǎn)矚、藏風(fēng)納氣，獨享渝中半島最高峰。 4. 龍盛商圈，作為兩江新區(qū)龍石片區(qū)和魚復(fù)片區(qū)商務(wù)商貿(mào)服務(wù)配套功能區(qū)。 2022年，擬定了 48個重大建設(shè)項目，總投資達(dá) 1565億元，加快打造重慶成長江上游地區(qū)購物之都地位。 中國是世界經(jīng)濟核動力，重慶是中國經(jīng)濟增長新坐標(biāo)。新一輪增長的中心是在該國廣闊的西部，而丌是東部沿海。重慶（香港）中原營銷策劃有限公司 C H ON GQI NG(HON GKONG) C E N TALI NE PROPE RTY C ON SULTAN TS LT D 2022年 4月 CDL重慶鵝嶺山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 鵝嶺地塊營銷策略方案 開啟 世界級低密度人文大宅密碼 ?PART 1? ?PART 2? ?PART 3? ?PART 4? 世界向東 /中國向西 /世界聚焦新重慶 重慶經(jīng)濟發(fā)展與城市定位 CDL，繪就世界城市的壯麗圖景