【正文】 600 Grps 300 Grps 500 Grps 400 Grps 400 Grps 400 Grps 400 Grps BJ, ZH City TV30 : 50% 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50%15 : 50% 15 : 50% 15 : 50% 15 : 100% 15 : 50% 15 : 50% 15 : 50% CCTV 三級市場 amp。 (傾向性 :) 舉例 : 他們經(jīng)常參加的休閑娛樂活動 新鮮的嘗試、不斷地挖掘 電影貼片 DVD媒體 與麥當勞聯(lián)盟 游戲產(chǎn)品融入 與錢柜合作 …… ?行程設定 ? 目的 ：找出最有效 /經(jīng)濟的媒體行程來把廣告訊息傳達給目標受眾 市場機會時間性 市場目標及策略 品類的銷售時間性 品牌的銷售時間性 競爭品牌的銷售時間性 廣告訊息的記憶率及遺忘率 媒體預算 326396080537010 198439051 36937859051,0861832127681744847753769025546365827054243440150754156327102004006008001000120007/9808/9809/9810/9811/9812/9801/9902/9903/9904/9905/9906/9907/9908/9909/9910/9911/9912/9901/0002/0003/0004/0005/0006/0007/0008/0009/0010/00北京 上海 廣州GRP 舉例：某品牌主要市場媒介投放季節(jié)性分析 媒體的行程模式 連續(xù)式 欄柵式 脈動式 時間 投放量（ GRP） 時間 投放量（ GRP） 時間 投放量（ GRP） ?執(zhí)行策略的考慮 ? 目的 ：定出最有效 /經(jīng)濟的執(zhí)行策略來把廣告訊息傳達給目標受眾 媒體機會 版本的分配 配合其他行銷活動來選擇頻道、時段、節(jié)目、版面等 配合其他行銷活動的特殊安排 購買的技巧 留意特殊日子 ?預算的考慮 ? 兩種方法 ： ?根據(jù)媒體目標所需要的投資額來定預算 ?根據(jù)既定的媒體預算來作取舍 ? 方法 1一般根據(jù)所需要的媒體投放量（如總收視點）來反推所需金額 ? 方法 2則需要對上述的變數(shù)如地域策略、媒體組合、及行程設定作一定的取舍。 (傾向性 :) ? %的個性時尚用戶”經(jīng)常去西餐廳就餐”。 ?我不會凡事都是自己做而不依賴別人。 ?我不是每件事都會有計劃。 ?我不同意工作只是為了謀生。 ?我往往是最早購買最新技術產(chǎn)品的人。 ?工作的穩(wěn)定比高收入更重要。 ? 根據(jù)用戶群的人口特征、心理特征，尋求與潛在用戶的適當接觸點。 ? 但在潛在用戶中，預購聯(lián)通 CDMA的人就占到 39%，加上預購 GSM用戶中預計會有 1/4的人考慮聯(lián)通，所以大約一半的潛在用戶可能預購聯(lián)通。 5%48%47%擁有移動電話目前沒有但明年預購移動電話目前沒有且明年不預購移動電話全國 30個主要城市 1564歲所有人 樣本量： 36,152 推廣人口： 35,686,000 2%4% 5%31%42%16%全球通神州行聯(lián)通1 3 0 / 1 3 1聯(lián)通CD M A聯(lián)通如意通其它擁有移動電話的人 樣本量： 16,546 推廣人口： 17,392,000 39%61%G S MCD M A目前沒有但明年預購移動電話的人 樣本量： 1,710 推廣人口： 1,636,000 數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒介研究 2022年春季 聯(lián)通用戶 聯(lián)通用戶 基數(shù)：中國移動現(xiàn)有用戶 38496239342645339825445863246615437146555 5443 1834 5421213 1非常不可能比較不可能不好說比較可能非?？赡芊诸? 樣本量 數(shù)值單位 % % % % % % 總計 北京 上海 廣州 沈陽 南京 成都 武漢 福州 % % % 可能更換比例 1959 300 304 301 205 208 215 223 203 5 4 6 7 2 9 8 4 舉例 :根據(jù) ACN調查， 91%的中國移動用戶不會轉網(wǎng) 但是 …… 數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒介研究 2022年春季 預購 C D M A 預購 G S M樣本量 1 , 6 8 3 1 , 6 8 0 推廣人口 1 , 4 9 2 , 0 0 0 1 , 7 0 9 , 0 0 0 目前使用的制式( % )全球通 2 5 . 3 18神州行 11 1 0 . 4聯(lián)通 1 3 0 / 1 3 1 1 2 . 9 7 . 9聯(lián)通 C D M A 0 . 9 0 . 7聯(lián)通如意通 2 . 5 1 . 7其它 4 2 . 8目前沒有手機 4 3 . 4 5 8 . 5? 在未來一年中有預購CDMA制式手機計劃的人群中， 36%來自現(xiàn)有的中國移動 (全球通和神州行 )用戶。 因此，下一步我們的挑戰(zhàn)在于 … 舉例：所計劃品牌的背景資料 – 廣告花費和銷售比對 (銷售數(shù)字通常來自廣告主） 人民幣 (‘ 000) 70% 50% 銷售 02 0 , 0 0 04 0 , 0 0 06 0 , 0 0 08 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 01 2 0 , 0 0 0浙江 北京 廣東 遼寧 山東 四川 江蘇 湖北 陜西 吉林 湖南 天津黑龍江河南 安徽 云南 福建 廣西 上海 山西 江西 海南 甘肅 貴州 河北01000202230004000500060007000廣告費用銷售量廣告費 63% 76% 中央臺： 17% 31% 11% 10% 備注 : 中央臺廣告費用為 4,413,000元 舉例 :競爭對手背景分析 媒介花費及市場投資分布 2022主要市場投資分配 A B C D E總計 40,964 24,978 14,154 16,924 13,083 全國 中央電視臺 180 4,413 16,086 8,640 北京 北京 4,822 5,908 4,023 16 368 上海 上海 30,999 926 7,110 天津 天津 14 479 1 103 重慶 重慶 14 219 安徽 合肥 384 303 蚌埠 169 蕪湖 70 馬鞍山 9 福建 福州 20