如何才能成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問？-wenkub.com
2025-01-14 09:21 本頁面
【正文】 所謂的“銷售技巧”，不能僅僅是紙上談兵，掌握理論上的東西，更需要在日常的工作中不斷地總結(jié)、學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)，找到適合自己的銷售方法，更多的為公司創(chuàng)造效益 要學(xué)會把握好客戶 結(jié)尾 今天的社會，并不缺乏機(jī)會，而是缺乏發(fā)現(xiàn)機(jī)會的眼光和把握機(jī)會的能力。 現(xiàn)場接待更需要高超的談判技巧 要學(xué)會規(guī)避一些客戶提出的問題 有時(shí)候客戶會提出一些針對性強(qiáng)甚至很敏感的問題，作為優(yōu)秀的置業(yè)顧問，不能隨便的以“不知道”短短幾個(gè)字打發(fā)客戶，所以要學(xué)會委婉的拒絕或者巧妙的避開敏感的地方回答，或者“所問非所答”，也可以轉(zhuǎn)換話題，把客戶的注意力引到其他地方去。 在談判的初期，不要在價(jià)格上過多地糾纏 現(xiàn)場接待是一種商業(yè)談判，經(jīng)常會遇上一些客戶對樓盤價(jià)格進(jìn)行殺價(jià)，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。 “ 昂貴”和“便宜”的含義極不確切，并且?guī)в袧夂竦闹饔^色彩。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客戶留下一個(gè)樓盤賣不動的感覺，這是非常被動的。 分析能力 判斷能力 要像“美洲豹”有極強(qiáng)的捕捉力，能在最短的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確判斷；誰是真實(shí)客戶？什么是假需求？重點(diǎn)突擊。 優(yōu)秀的員工絕對不是只會聽取別人的意見，沒有自己主見的人；他們會用別人的建議來修正自己。并付出實(shí)施，帶來效益。 市場永恒的主題就是變化，對置業(yè)顧問的要求也是不斷變化的。 只有認(rèn)真的去執(zhí)行公司的指令 ， 這樣才能有助你的成交 。 我們做業(yè)務(wù)要面對的每一個(gè)客戶都有不同的性格 ，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài) ， 要多分析客戶 ， 不斷調(diào)整自己的心態(tài) ， 改進(jìn)工作方法 ， 使自己能夠去面對一切責(zé)難 。 機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)
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