家具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt課件-wenkub.com
2025-01-14 07:42 本頁(yè)面
【正文】 ? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因：定制衣柜的互動(dòng)參與、實(shí)用性和個(gè)性化是導(dǎo)致消費(fèi)者選購(gòu)的主要原因 ? 北京、重慶消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)定制衣柜更看重實(shí)用、個(gè)性；上海多數(shù)消費(fèi)者更愿意主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 消費(fèi)者選購(gòu)定制衣柜的主要原因在不同的區(qū)域市場(chǎng)有一定的差異，上海地區(qū) 30%的消費(fèi)者表示自己可以參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)是吸引購(gòu)買(mǎi)的主因；北京、重慶的多數(shù)消費(fèi)者則看重定制衣柜的實(shí)用性和專業(yè)定制的獨(dú)特和唯一性。北京地區(qū)認(rèn)為有必要選購(gòu)專業(yè)衣柜產(chǎn)品的消費(fèi)者比例高達(dá) 54%，在上海，這一比例為 49%。據(jù)此推算， 660個(gè)地級(jí)以上城市每年的市場(chǎng)總?cè)萘繛?，未來(lái) 5年的消費(fèi)總額將達(dá)到 8萬(wàn)億。 ? 不斷推陳出新，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，尊重人才，對(duì)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)； ? 加強(qiáng)顧客信息管理，及時(shí)了解顧客對(duì)定制家具的要求，迅速做出反應(yīng)，最大限度滿足顧客需要，提供高質(zhì)量的個(gè)性化服務(wù)。 ? ? 通過(guò)利用定制家具門(mén)戶這樣專業(yè)的行業(yè)平臺(tái)，可以降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，發(fā)掘企業(yè)需要的有價(jià)值資源，拓寬銷售渠道，借助互聯(lián)網(wǎng)快速傳播的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)品牌形象的樹(shù)立，進(jìn)而以品牌帶動(dòng)銷量。 工作細(xì)節(jié)錯(cuò)綜復(fù)雜，對(duì)企業(yè)管理體制和員工綜合素質(zhì)的要求高；生產(chǎn)成本高，定制家居需要重新制作加工模板，通常費(fèi)用比標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品要高；提貨周期長(zhǎng)，客戶如果不購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)家具，定制產(chǎn)品的收貨時(shí)間將由原來(lái)的一個(gè)月提高到三個(gè)月；配件質(zhì)量難保證；產(chǎn)品更多傾向于簡(jiǎn)單的抄襲與模仿，雷同和抄襲居多，品牌雜亂。公司產(chǎn)品平臺(tái)和內(nèi)部宣傳資料最新會(huì)員推薦的維護(hù)及產(chǎn)品平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的錄入 。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成比較大的影響。第二年做到銷售額每月 60萬(wàn)，第三年開(kāi)始創(chuàng)立自己品牌，以專賣店形式鋪銷售網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)。 八、財(cái)務(wù)分析 ? ? 重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示： ? 三年銷售收入（萬(wàn)元）： ? 三年凈利潤(rùn) （萬(wàn)元）： ? 達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間： 十六個(gè)月； ? 達(dá)到收支平衡所需時(shí)間： 二十四個(gè)月。 ? ? 通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資方案可行。 ? 資金主要用于網(wǎng)站品臺(tái)建設(shè)、人員組建（網(wǎng)絡(luò)銷售設(shè)計(jì)部、產(chǎn)品研發(fā)部、安裝售后部、物流配送部 )、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃、樣品上樣展示、品牌網(wǎng)絡(luò)推廣、庫(kù)房租賃、物流配送等方面。在這些網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)人群 中， 80%以上為 23歲 ~35歲的年輕人，而這個(gè)群體不管是在線上網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)還是線 下實(shí)體市場(chǎng)，都是家居建材消費(fèi)的中堅(jiān)力量。很多小型的家具廠提供定制服務(wù)，主要以更改家具尺寸為主。 ? （ 6）家裝公司 ? 家具行業(yè)有許多的“權(quán)威”，如果利用得當(dāng)，也可成為家具品牌的一種低成本營(yíng)銷渠道 。 ? （ 4）產(chǎn)銷分離模式 ? 許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為一個(gè)企業(yè)而言，不管他采取的是自營(yíng)也好、經(jīng)銷也好，都應(yīng)該考慮“產(chǎn)銷分離”來(lái)做。經(jīng)銷是用資金直接從企業(yè)進(jìn)貨，并將貨物轉(zhuǎn)手于市場(chǎng)的市場(chǎng)行為。 ? （ 4）與相關(guān)建材家居網(wǎng)站建立合作，推廣品牌同時(shí)在小區(qū)論壇進(jìn)行互動(dòng)，拉動(dòng)銷售。 ? （ 2）建立線下實(shí)體樣板間，選材區(qū)。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)消費(fèi)者 的要求進(jìn)行充分理解，不厭其煩的去一次次確認(rèn)。 ? 四、公司戰(zhàn)略 ? ? 為客戶提供最滿意的家具定制服務(wù) ? ? 建立健康、時(shí)尚、環(huán)保的定制家具銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ? ? 第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象； ? 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)； ? 打開(kāi)并初步占領(lǐng)家居市場(chǎng)； ? 市場(chǎng)占有率為武漢市家具市場(chǎng)的 4%— 8%。顧客的議價(jià)能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價(jià)格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù)。 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 1）家具行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。所以說(shuō)，家具企業(yè)進(jìn)入衣柜領(lǐng)域，只沖擊了部分衣柜企業(yè)，還不足以影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向?，F(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，短時(shí)間確實(shí)能夠提升產(chǎn)品的銷量，但是如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不小的打擊。 ? (3)加盟連鎖：迅速擴(kuò)張 ? 吸收加盟商可以迅速有效地推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，迅速拓展市場(chǎng)，速度快、風(fēng)險(xiǎn)小、收效明顯、操作簡(jiǎn)便。 ? ? (1)建材賣場(chǎng)：渠道共享借助 ? 丏業(yè)建材賣場(chǎng)較為完善的銷售渠道實(shí)現(xiàn)“渠道共享”，是目前國(guó)內(nèi)家居建材企業(yè)普遍采用的一種營(yíng)銷模式。在城市化進(jìn)程不斷加快的帶動(dòng)下，三四級(jí)市場(chǎng)的潛力正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力。目前市場(chǎng)上的成品家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整體裝修風(fēng)格等因素，已越來(lái)越難以滿足現(xiàn)代人對(duì)家居空間的需求。 ? ? 據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前，我國(guó) 16歲以下兒童有 3億多，約占全國(guó)人口的 1/4.隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童房裝修的逐步重視，兒童家具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。這一連串?dāng)?shù)字昭示這中國(guó)家具行業(yè)的輝煌，也為我們贏得了世界制造大國(guó)和世界出口第一的美譽(yù)。中國(guó)家具市場(chǎng)已成為國(guó)際化的家具大市場(chǎng)。 2022年，中國(guó)有家具企業(yè) 5萬(wàn)余家，從業(yè)人員 500余萬(wàn)人，家具總產(chǎn)值 2040億元，約 200多億美元，占世界家具總產(chǎn)值的 10%，僅次于美國(guó)，成為世界上第二大家具生產(chǎn)大國(guó)。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)上商店進(jìn)行銷售，在公司的網(wǎng)站上，客戶可以通過(guò)三維立體圖看到自己的家具圖形，真正實(shí)現(xiàn) DIY設(shè)計(jì)家具，這對(duì)一些喜歡自己裝修的客戶來(lái)說(shuō)將會(huì)是個(gè)很好的選擇。 ? ? 家具市場(chǎng)區(qū)域品牌的情況比較明顯，南、北方市場(chǎng)各自本土品牌經(jīng)營(yíng)情況較好，但北方的經(jīng)銷商在本土做南方的品牌則造成物流成本過(guò)大。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
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