【正文】 我是E路神秘團(tuán)隊(duì)的成員洪紹堅，來自11電子商務(wù)二班。來到大學(xué)里面也快一年了，在這期間，我學(xué)會了很多東西。通過優(yōu)惠券，折價優(yōu)惠卡促銷，更能穩(wěn)固與老顧客的長久消費(fèi)關(guān)系，發(fā)展與新顧客的供購關(guān)系，是一種有效的促銷方法，現(xiàn)在有九折卡拍賣。B. 購買補(bǔ)償獲贈，則是顧客買阿膠產(chǎn)品時，只要再略做一些補(bǔ)償，就可以得到另一些產(chǎn)品?；蛘咭猿楠?，正確回答本公司提出的問題等形式，限量免費(fèi)贈送給現(xiàn)場觀眾，這樣對吸引顧客有一定的作用，帶來潛在的消費(fèi)者，會達(dá)到一定的宣傳效果。零售本公司與一些零售企業(yè)或批發(fā)商進(jìn)行合作，為他們提供阿膠產(chǎn)品，這些零售企業(yè)，批發(fā)商大批量買進(jìn)并小批量賣出，零售企業(yè)直接向消費(fèi)者進(jìn)行銷售我們的阿膠產(chǎn)品，而批發(fā)商則向我們的阿膠產(chǎn)品零售商或其他商業(yè)組織出售如：藥店，養(yǎng)生堂，專賣店等。散裝按市場價按斤量稱。價格戰(zhàn)略潤惠堂阿膠在包裝上分為精裝，散裝等。作為旅游產(chǎn)品宣傳：中國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的飛速發(fā)展，已經(jīng)具備了龐大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。報紙宣傳：把本公司的阿膠產(chǎn)品信息登在一些報紙廣告位上，如南方日報等。此卡以會員登記形式，登記基本信息，發(fā)會員卡號，本店做存檔，各指定商店接到顧客持卡號購買時，登錄會員數(shù)據(jù)庫驗(yàn)證即可，故本寶貝并非直接發(fā)實(shí)物會員卡。會員制營銷又稱“俱樂部營銷”，是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個俱樂部形式的團(tuán)體，開展宣傳、銷售、促銷等營銷活動。寫軟文的過程中應(yīng)該著重寫出怎樣選擇， 突出阿膠的價值，性價比高，讓顧客覺得物有所值。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷通過數(shù)碼閉路電視電視系統(tǒng)將阿膠產(chǎn)品營銷現(xiàn)場通過實(shí)時電視圖像和企業(yè)閉路電視視頻信號傳輸至互聯(lián)網(wǎng)上。博客營銷每個博客都擁有一個相同興趣愛好的博客圈子，而且在這個圈子內(nèi)部的博客之間的相互影響力很大，可信程度相對較高，朋友之間互動傳播性也非常強(qiáng)，因此可創(chuàng)造的口碑效應(yīng)和品牌價值非常大。郵件營銷電子郵件是因特網(wǎng)使用最多的服務(wù)之一。讓更多人知道我們這個阿膠網(wǎng)站。品嘗健康阿膠，體會阿膠文化，以最低的價格就能買到好的阿膠。設(shè)置旺旺名片：淘寶網(wǎng)上買家與賣家進(jìn)行相互了解的橋梁，為雙方間促成良好的交易環(huán)境設(shè)置天天秒殺，搭配套餐活動：利用有限的時間超低的價格，迫使顧客在很短的時間內(nèi)做出購買決定，來提高商品的成交幾率。在淘寶網(wǎng)上做廣告：淘寶論壇每天的人氣是非常之大的，可以適當(dāng)?shù)赝斗艔V告，讓買家容易找到本店。注冊淘寶團(tuán)購：近期網(wǎng)民掀起團(tuán)購的熱潮，買家自發(fā)組織多人團(tuán)購，則享受參團(tuán)人數(shù)越多價格越便宜的團(tuán)購。店鋪里有豐富多彩的圖片，相關(guān)價格等信息。因此，在淘寶網(wǎng)上能否得到推廣，能否分得網(wǎng)購的一杯羹，是公司面臨的巨大難題，也是公司未來發(fā)展的一個重要問題。以下表格為采用swot模型對我公司阿膠產(chǎn)品上市后可能形成的市場競爭體系進(jìn)行的分析(見表十二)。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，女性購買補(bǔ)血產(chǎn)品，%的人是從廣告中獲取信息，36%的消費(fèi)者是由店員推薦后購買，%的購買者是因家人或朋友介紹而購買，只有3%的人是靠第一直覺(如對包裝的喜好或價格的接受能力)做為購買的標(biāo)準(zhǔn)。女性愛美心——女性貧血的外在表現(xiàn)為:臉色蒼白無華，易出現(xiàn)色斑及黃褐斑。7%，%。根據(jù)上海致聯(lián)與醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報的分析預(yù)測，整個補(bǔ)血產(chǎn)品市場容量約為6080億左右，現(xiàn)有規(guī)模已達(dá)4045億。(數(shù)據(jù)來源:君安證券數(shù)據(jù)分析)大致分為三類:單純補(bǔ)血類、氣血雙補(bǔ)類、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類。但人群對阿膠的了解并不多，很多關(guān)于它的用途根本就不知道，我們希望可以通過電子商務(wù)的方式，通過線上與線下的相結(jié)合幫助公司將產(chǎn)品更好的銷售到需要它喜歡它的消費(fèi)者身上，實(shí)現(xiàn)他們的精神需求消費(fèi)，也使得人們對它更加了解，學(xué)會使用它，并且為潤惠堂阿膠塑造良好的企業(yè)的形象，打造一個阿膠牌產(chǎn)品。阿膠價格上漲有三個原因，一為成本上升，好的驢皮成為了稀缺性的資源；二為近來市場上物價整體調(diào)整頻繁；三為東阿阿膠有一定的壟斷性質(zhì)，有很大的定價權(quán)。 “六連跳”的阿膠價格　　　從平民化的滋補(bǔ)品，到“藥中茅臺”，東阿阿膠的阿膠塊價格兩年來“六連跳”讓很多消費(fèi)者瞠目結(jié)舌，而價格大幅上漲的背后卻是企業(yè)高達(dá)60%的毛利潤率。需要注意的是，阿膠不宜天天吃、長期吃，因?yàn)檫@樣服用會損傷脾胃，出現(xiàn)消化功能障礙，進(jìn)而影響食欲。根據(jù)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報數(shù)據(jù)顯示：2006年前三季度，%；復(fù)方阿膠漿市場份額穩(wěn)居國內(nèi)第一，且呈現(xiàn)擴(kuò)大的趨勢，%%，同比增長了4個百分點(diǎn)，并且市場份額的擴(kuò)大是在廣告投入遠(yuǎn)低于太太血樂、血爾、驢膠補(bǔ)血顆粒等產(chǎn)品的情況下達(dá)到的。 　　功效：益氣健脾，止血安胎。 　　○潤惠堂蓮子阿膠粥 　　配方：蓮子30克，阿膠粉10克（將潤惠堂阿膠粉碎），糯米100克。②再將糯米加適量水煮粥，待粥煮熟時，放入阿膠粉、麥冬汁，邊煮邊攪勻，視粥稠膠化即可。阿膠、山藥與大米煮粥，有補(bǔ)脾肺、滋陰潤肺的作用。 　　用法：溫服，可常年服用。 　　功效：理氣開胃，健脾養(yǎng)血。 　　制作：①將蘑菇擇洗干凈，切片，備 用。 　　用法：每日1劑，早、晚2次分服。 　　○潤惠堂阿膠番茄粥 　　配方：成熟番茄150克，阿膠粉10克（將潤惠堂阿膠粉碎），粟米100克，精鹽、味精各適量。 　　制作：①阿膠粉放入鍋內(nèi)，加水煮沸，保溫待用。蜂蜜具有滋潤五臟，阿膠養(yǎng)陰回液。 　　制作：①將阿膠粉放鋁鍋內(nèi)，加水適量，煮至阿膠溶化。將炒香的黑芝麻、核桃仁放入繼續(xù)蒸1小時，攪拌，成羹狀。 　　○潤惠堂阿膠羹 　　原料：潤惠堂阿膠250克，黃酒250克，冰糖200克，黑芝麻、核桃仁各250克 　　做法：取潤惠堂阿膠250克，砸碎。 　　○潤惠堂阿膠膏 　　原料：潤惠堂阿膠一盒（125克、250克、500克），冰糖或煉乳適量 　　做法：取潤惠堂阿膠一盒（125克、250克、500克），打開包裝，取一板鋁箔包裝的阿膠（2塊），不要打開鋁箔，將鋁箔放在掌心（透明面背對著掌心）用力拍在硬物上，將拍碎的阿膠倒入白瓷碗或微波爐專用器皿中，加適量冰糖或煉乳，水根據(jù)阿膠的量加入，125克阿膠加水約120克；250克阿膠加水約250克；500克阿膠加水約500克，置于微波爐中。先用大火蒸15分鐘，再用小火蒸一個半小時，蒸透即可。 （二）秋冬服用方法：　　○潤惠堂阿膠固元膏 　　原料：潤惠堂阿膠500克，黑芝麻300克，核桃仁500克，紅棗500克，冰糖200克，黃酒1000克。 　　阿膠藥用時一般用量為39g，有病患者遵醫(yī)囑服用； （一）日常服用方法：　　○膨化食用 　　將潤惠堂阿膠塊砸碎，用微波爐將阿膠丁膨化，可得到酥香可口的阿膠珠，直接放口中含化，純香持久，效果如意。因此，中年以后服用阿膠，有助于強(qiáng)筋健骨，避免骨質(zhì)疏松，使關(guān)節(jié)靈活，令人身輕體健。 （四）強(qiáng)筋健骨　　阿膠補(bǔ)血補(bǔ)液，血能養(yǎng)筋，液能潤滑關(guān)節(jié)，充實(shí)骨髓、脊髓、腦髓，故能強(qiáng)健筋骨，流利關(guān)節(jié)，抗御風(fēng)濕的傷害。阿膠富含蛋白質(zhì)降解成分，通過補(bǔ)血起到滋潤皮膚的作用，有利于皮膚的保健，使用后會使面色紅潤，肌膚細(xì)嫩，有光澤，彈性好，而且有一定的祛斑效果。 （一）補(bǔ)血養(yǎng)血　　阿膠補(bǔ)血效果顯著，李時珍《本草綱目》譽(yù)阿膠為“補(bǔ)血圣藥”，強(qiáng)調(diào)阿膠的主要功用在于“補(bǔ)血與液”。 　　十、1993年，任氏傳人重設(shè)