創(chuàng)造市場競爭優(yōu)勢ppt課件-wenkub.com
2025-01-11 09:19 本頁面
【正文】 ? 本公司具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。 ?選擇跟隨 ，指在某些方面緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。 ? 攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營不善、資金缺乏的公司。 2022/2/11 35 一、市場領(lǐng)先者策略 開發(fā)新用戶尋找新用途增加使用量擴(kuò)大總需求陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防御機(jī)動防御收縮防御保護(hù)市場份額擴(kuò)大市場份額市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略2022/2/11 36 案例 寶潔公司的策略 ? 了解顧客 ? 長期展望 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 質(zhì)量戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略 ? 品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略 ? 多品牌戰(zhàn)略 ? 大量廣告和媒體先鋒 ? 積極進(jìn)取的銷售隊伍 ? 有效的銷售促進(jìn) ? 頑強(qiáng)的競爭 ? 制造效率和成本削減 ? 品牌管理系統(tǒng) ? 資料來源：菲利普 2022/2/11 26 預(yù)測競爭者的反應(yīng)模式 ?從容型 競爭者 ?選擇型 競爭者 ?兇狠型 競爭者 ?隨機(jī)型 競爭者 2022/2/11 27 確定攻擊對象和回避對象 ? 強(qiáng)競爭者與弱競爭者 ? 近競爭者和遠(yuǎn)競爭者 ? “好”競爭者與“壞”競爭者 2022/2/11 28 企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則 ? 創(chuàng)新制勝 ? 優(yōu)質(zhì)制勝 ? 廉價制勝 ? 技術(shù)制勝 ? 服務(wù)制勝 ? 速度制勝 ? 宣傳制勝 2022/2/11 29 第三節(jié) 營銷競爭戰(zhàn)略 ? 一、 基本競爭戰(zhàn)略 ? 二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 三、差異化戰(zhàn)略 ? 四、目標(biāo)聚焦戰(zhàn)略 2022/2/11 30 波特的競爭戰(zhàn)略模型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 判別化戰(zhàn)略 市場聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 成本 差別 全部 局部 市場范圍 2022/2/11 31 第四節(jié) 營銷競爭策略 ? 一、市場領(lǐng)先者策略 ? 二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 三 、市場追隨者戰(zhàn)略 ? 四 、市場補缺者戰(zhàn)略 2022/2/11 32 假設(shè)的市場結(jié)構(gòu) 10% 20% 30% 40% 市場領(lǐng)先者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨
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