寶潔渠道管理：小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)模式-wenkub.com
2025-01-10 15:01 本頁(yè)面
【正文】 P21貨車銷售每月跟蹤表月份： 貨車類型：小店貨車1貨車2貨車3貨車4總計(jì)平均/車目標(biāo)/車達(dá)標(biāo)率覆蓋商店總數(shù)工作天數(shù)平均每日拜訪店數(shù)平均每日有效拜訪店數(shù)月銷量（RMB）月銷量在0—50元的店數(shù)月銷量在50—100元的店數(shù)月銷量在100—200元的店數(shù)月銷量在200元以上的店數(shù)零售標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)率毛利潤(rùn)（RMB）油費(fèi)（RMB）維護(hù)費(fèi)（RMB）過(guò)路費(fèi)（RMB）公路稅（RMB）其它（RMB）貨車總費(fèi)用（RMB）分銷商凈利（RMB）注：本報(bào)告由小店銷售組長(zhǎng)在每月5日前整理好后交給寶潔經(jīng)理。每天回倉(cāng)后，出發(fā)前檢查車輛的行使?fàn)顩r，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)向上級(jí)經(jīng)理反映，并安排時(shí)間進(jìn)行修理；汽車修理期間暫時(shí)使用自行車或摩托車工作。連續(xù)兩個(gè)月無(wú)法是高區(qū)域內(nèi)小店的各項(xiàng)指標(biāo)者將作開除處理?！駨V州小店銷售代表日常工作制度及要求（供參考）每周工作時(shí)間為五天半，會(huì)議及培訓(xùn)時(shí)間為半天，視需要而定?！袢藛T及車輛管理車輛的所有權(quán)屬于分銷商；車輛應(yīng)全時(shí)間為分銷商寶潔經(jīng)營(yíng)部使用并管理。P20小店貨車銷售管理細(xì)節(jié)（供參考）●貨物領(lǐng)取及貨款結(jié)算方法：銷售代表支付一定保證金（例如：1000元）后，由分銷商提供一定信用額（例：4000元），銷售代表可在信用額限度內(nèi)自由提貨；超過(guò)信用額的，需要得到分銷商經(jīng)理的批準(zhǔn)。4．下次日貨車補(bǔ)訂單并遞交給IDSS5．檢查和清潔貨車6．結(jié)束一天工作 P19小店選擇標(biāo)準(zhǔn)及訪問(wèn)路線制定小店選擇標(biāo)準(zhǔn)有銷售寶潔產(chǎn)品或相同品類產(chǎn)品的小型商店（包括雜貨店、食品店及部分小型百貨超市 ）；寶潔產(chǎn)品平均月銷量可達(dá)100元以上，在1000元以上；小店貨車能夠有效的進(jìn)行覆蓋。2． 銷售介紹（0—5分鐘）和店主就建議訂單達(dá)成一致、并達(dá)到小店分銷標(biāo)準(zhǔn).使用銷售手冊(cè)及樣品賣進(jìn)新產(chǎn)品及促銷運(yùn)用說(shuō)服性推銷模式。此時(shí)建議訂單為“0”。5．檢查貨車，出發(fā)二、 小店拜訪五步曲1． 商店檢查（0—2分鐘）檢查前，應(yīng)先重溫當(dāng)日訪問(wèn)目標(biāo)，并向店主問(wèn)好。小店貨車銷售每日工作流程及時(shí)間表08：3009：00 出發(fā)前準(zhǔn)備工作09：001200 拜訪商店 12：001700 午餐時(shí)間13：0017：00 拜訪商店17：0017：30 回到公司，清點(diǎn)庫(kù)存、貨款，將庫(kù)存定點(diǎn)存放，交款回顧并完成報(bào)表，下貨車補(bǔ)貨訂單，清潔貨車 17：30 結(jié)束工作任務(wù)時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)一． 裝貨、準(zhǔn)備 08：3009：001． VSR重溫拜訪計(jì)劃2． VSR準(zhǔn)備相關(guān)拜訪材料3． VSR檢查電腦訂單后交給倉(cāng)管員4． 倉(cāng)管員準(zhǔn)備貨物5． VSR將貨物裝上車并有序擺放6． 檢查車輛，準(zhǔn)備出發(fā)VSRVSRVSR倉(cāng)管員VSRVSR二．銷售時(shí)間09：0017：00〉50個(gè)訪問(wèn)/車，〈12分鐘/訪問(wèn)VSR三．訪問(wèn)結(jié)束后的工作17：0017：301． 回分銷商辦公室2． 清點(diǎn)貨物，上次貨款給財(cái)務(wù)3． 填寫每日訪問(wèn)報(bào)告，分析當(dāng)日工作4． 設(shè)定次日目標(biāo)，下貨車補(bǔ)貨訂單，交給IDSS5． 檢查和清潔貨車6． 結(jié)束一天工作VSA
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