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2025-01-09 12:36 本頁面
【正文】 ? PM項目是一個系統(tǒng)工程，三個階段缺一不可。究其原因，在合同談判時就留下了遺留問題，并且對控制合同變更和反索賠意識不夠，在項目執(zhí)行過程中，我們沒有抓住機會要求客戶進行賠償，并控制分包商的索賠。 Turnkey風險識別 模塊級風險：項目管理風險 【 風險應對 】 ：在 T/K項目中，項目經(jīng)理與方案設計負責人非常關(guān)鍵，如果公司內(nèi)這種資源難尋，都可以通過租借設計院資深專家力量。 31 【 風險名稱 】 ： 項目資源獲得風險 【 經(jīng)典案例 】 ：在 SC項目中，由于投標時間非常短，標前勘察非常粗略，必須經(jīng)過二次勘察后重新制作總體方案。 30 【 風險名稱 】 ： 工期延期風險 （投標書中的工程進度是否客觀？投標時是否存在為提高中標可能性而有意縮短項目工期？） 【 經(jīng)典案例 】 ：在 SC項目投標中， SC、 XQ兩個標段的合理施工工期至少為5個半月，但投標時極端分子人為縮短為 60天（這根本無法實現(xiàn)）。 【 風險應對 】 ： 標前對配套設備的價格進行預測，嘗試用金融工具（如期貨）來規(guī)避風險，對于價格波動大的外配套設備（如光纜），應在報價時明確報價的前提條件，明確價格波動時雙方的責任義務，盡量讓客戶也承擔價格波動的部分風險。 【 風險應對 】 ： 因為工程和外協(xié)利潤率低且風險高，如果項目工程及外協(xié)占總金額的比例大于 70%，我司面臨的風險將很高。 27 模塊級風險：工程分包風險 項目失敗風險認識 【 風險名稱 】 ： 外協(xié)份額過大風險 （項目工程分包及配套產(chǎn)品金額占項目總金額的比例是否大于 70%？） 【 經(jīng)典案例 】 ： 在 K國通信部交換接入項目中，項目剛發(fā)標時工程及外協(xié)占項目總金額的比例接近 90%，我司作為總包商將面臨很高的風險，后來經(jīng)過一線的積極引導，科威特通信部提出項目涉及的 34個區(qū)（ 65萬線）中的 15個區(qū)（約 16萬線）采用了光纖接入方案，我司只參與這 15個區(qū)的投標，其他區(qū)不參與。 模塊級風險：工程分包風險 項目失敗風險認識 【 風險應對 】 ：在標前，至少要選擇 3家以上分包商進行工程詢價，以獲取相對合理的市場行情價，計算分包成本，并作為向客戶報價的基礎；在計算分包成本時，必須考慮分包商半途退出的可能，我司重新尋找分包商的價格差額部分進行風險補償。當接到項目時，應盡量引導客戶采用單價合同的報價方式。 項目級風險：網(wǎng)絡規(guī)劃設計風險 項目失敗風險認識 【 風險應對 】 ： Turnkey的網(wǎng)絡規(guī)劃設計工作，應對配套設備需求（數(shù)量及規(guī)格型號）的輸出負責，加強專業(yè)技術(shù)人員的招聘培訓。 22 【 風險名稱 】 ： 管道及設備利舊風險 （是否存在管道及設備（鐵塔、微波和光傳輸?shù)龋├f情況，如果利舊，則利舊設備相關(guān)資料及信息是否已準確獲得？） 【 經(jīng)典案例 】 ： 在 E國 T項目中，由于標前沒有對利舊管道的可用性進行勘察與確認，結(jié)果在工程實施工程中，由于原有管道部分不能利用，需改變原有徑路，嚴重影響了工程的進度與投資。增加標書條款： “ 由于政府和 相關(guān)行業(yè) 管理部門的規(guī)劃造成的設計更改，應按照單價金額進行補償；由于規(guī)劃更改造成的成本增加，由甲方按照單價價格進行賠償 ” 。同時估計項目這部分可能意外的發(fā)生，計入風險金作為補償。 項目級風險：法律風險 項目失敗風險認識 【 風險應對 】 ： 報價時增加司法腐敗風險補償， 考慮聘請當?shù)芈蓭熁蚍蓪＜?，同時做好訴訟不利的準備，以相應的風險準備金來彌補損失 19 【 風險名稱 】 ： 合同條款模糊風險 【 經(jīng)典案例 】 ： 模糊的條款利于甲方，而對總承包方不利。主合同與采購分包合同在付款方式上有很大差距，我司要先墊付貨款，相當于為 NTC提供融資 項目級風險：金融風險 項目失敗風險認識 【 風險應對 】 ： 公司大量墊支現(xiàn)金，會影響公司的正常經(jīng)營運作，甚至關(guān)系到公司的安危。 16 【 風險名稱 】 ： 項目尾款回收風險 【 經(jīng)典案例 】 ：在 N國 G項目中， 用戶極力要求在割接投入運行以后再給我司進行初驗，想推遲初驗、延遲終驗、延長維保期的決心非常大，實際操作中找出各種借口以達到他們的目的。 根據(jù)對項目成本或收入影響的范圍，可將項目風險分為： 項目風險分為： 網(wǎng)絡規(guī)劃設計風險 項目級風險指影響項目整體的成本或收入 模塊級類風險指影響項目某模塊的成本或收入 項目失敗風險認識 金融風險 環(huán)境風險 13 項目級風險 明細分類 模塊級風險 明細分類 環(huán)境風險 政治風險 經(jīng)濟風險
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