規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理(2)-wenkub.com
2025-01-09 11:22 本頁(yè)面
【正文】 比較三種一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)和適用范圍。這些手段或因素之間的關(guān)系不是彼此分離的，而是相互依存、相互影響和相互相約。 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的一般過(guò)程 戰(zhàn)略 分析 戰(zhàn)略 選擇 戰(zhàn)略 實(shí)施 戰(zhàn)略 評(píng)價(jià) 企業(yè)戰(zhàn)略管理的一般過(guò)程圖 規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 23 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的一般過(guò)程 明確 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 與目標(biāo) 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) 決策 戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo) 決策 發(fā)展 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 實(shí)施與 控制 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理必須根據(jù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的要求進(jìn)行。波特提出三種一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 成本 差別 全部 局部 市場(chǎng)范圍 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 20 六、形成戰(zhàn)略計(jì)劃 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最后一步，是依據(jù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略形成執(zhí)行戰(zhàn)略的具體計(jì)劃，保證和支持經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的貫徹、落實(shí)。 大多數(shù)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)單位或業(yè)務(wù)，可能同時(shí)追求幾個(gè)目標(biāo)。 任務(wù)環(huán)境涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀環(huán)境的諸多因素，由與企業(yè)或其經(jīng)營(yíng)單位完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)直接相關(guān)、存在利益關(guān)系的個(gè)人、集團(tuán)組成。 一、分析經(jīng)營(yíng)任務(wù) 經(jīng)營(yíng)任務(wù)規(guī)定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的業(yè)務(wù)和發(fā)展方向。 MSi =Qi /∑ Qi RMSi = MSi / MS m BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%） 20 10 0 10x 相對(duì)市場(chǎng)占有率的對(duì)數(shù)
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