銷售培訓(xùn)ppt課件(2)-wenkub.com
2025-01-08 18:42 本頁面
【正文】 ?利用庫存和計(jì)劃控制 訂貨和發(fā)貨處理。 ?客戶退貨要求維修。等待掛起的原因消失后，恢復(fù)定 單。 訂單管理 其他訂單處理 5 取消訂單 掛起訂單 訂單管理 取消訂單、掛起訂單 訂單可以被中止執(zhí)行。在實(shí)際的發(fā)運(yùn)操作中，如果一 次訂單的發(fā)運(yùn)成功，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)運(yùn)行庫存界面，修 改庫存量。必須是根據(jù)某 個(gè)訂單而言。系統(tǒng)將根據(jù)發(fā)放訂單的條件，去尋找所有符 合條件的并且狀態(tài)是能夠被發(fā)放的訂單。并指定銷售人員的銷售地區(qū) 銷售員 訂單管理 信用規(guī)則是用來衡量客戶信額度的標(biāo)準(zhǔn)。 訂單類型 ?在建立訂單時(shí)，必須注明該訂單屬于哪個(gè)訂單類型。 例如：訂單動(dòng)作 訂單狀態(tài) 輸入 預(yù)訂 審批 通過 /未通過 發(fā)放 全部 /部分 發(fā)運(yùn) 全部 /部分 拖欠訂單發(fā)放 全部 /部分 庫存界面 完成 /未完成 應(yīng)收帳款界面 完成 /未完成 訂單管理 訂單編號(hào)來源 訂單編號(hào)來源即針對(duì)不同的訂單分類，可有不同的訂單 編號(hào)方式。這時(shí)，該訂單不需審批。訂單周期即是這 些步驟的總稱。 B客戶與廠家只有零星采購(gòu)關(guān)系，并且?guī)状瓮锨穾た?，所以? 我們可能給予極低的折扣甚至沒有折扣。 例如 3：若一個(gè)客戶 A買 120輛車 單價(jià) 5000元＝ 60萬元；客戶 B買 40 輛 單價(jià) 20220元＝ 80萬元，若按金額打折， A客戶可有 2％的 折扣； B客戶可有 3％的折扣。 例如 1：有一個(gè)客戶要買 A型號(hào)客車 20輛（單價(jià) 15000元）和 B型號(hào) 客車 30輛（單價(jià) 20220），我們對(duì) A
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