【正文】 正略鈞策管理咨詢初步判斷：北汽有限應(yīng)向戰(zhàn)略導(dǎo)向型管控模式轉(zhuǎn)換，考慮到北汽有限現(xiàn)有資源狀況的限制，北汽有限管控模式的轉(zhuǎn)化需要從集權(quán)到分權(quán)逐步過渡 2022年 9月 30日 第 50頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺(tái)建設(shè)咨詢項(xiàng)目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 結(jié)合現(xiàn)階段情況，明確公司總部和各制造廠在管理平臺(tái)建設(shè)過程中應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任 管理平臺(tái)類型 總部全面負(fù)責(zé) 總部牽頭制造廠參與 制造廠組織總部支持 制造廠全面負(fù)責(zé) 資本運(yùn)作平臺(tái) √ 人力資源平臺(tái) √ 財(cái)務(wù)管理平臺(tái) √ 公共關(guān)系平臺(tái) √ 信息管理平臺(tái) √ 產(chǎn)品管理平臺(tái) √ 生產(chǎn)管理平臺(tái) √ 營(yíng)銷管理平臺(tái) √ …… 示意 2022年 9月 30日 第 51頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺(tái)建設(shè)咨詢項(xiàng)目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 進(jìn)一步確定公司總部和制造廠的權(quán)限劃分和審批原則 示意 制造廠自行決定 報(bào)總部備案 報(bào)總部審批 總部制定與推行 總部權(quán)限 低 ?制造廠負(fù)責(zé)在預(yù)算框架范圍內(nèi)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃，并自行分解落實(shí)實(shí)施 ?制造廠負(fù)責(zé)相應(yīng)業(yè)務(wù)的計(jì)劃和預(yù)算的制定，并在年初 /計(jì)劃制定完成后報(bào)總部 ?制造廠在年初 /計(jì)劃提出時(shí)審批相應(yīng)的計(jì)劃和預(yù)算 ?在計(jì)劃和預(yù)算內(nèi)，制造廠自行決定日常的執(zhí)行工作 ?超出計(jì)劃和預(yù)算的部分，需報(bào)總部審批 ?制造廠負(fù)責(zé)在預(yù)算框架范圍內(nèi)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃，并自行分解落實(shí)實(shí)施 ?同時(shí)對(duì)于相應(yīng)的計(jì)劃、工作文件和結(jié)果檔案，通知總部相應(yīng)部門并在該部門備案 ?總部負(fù)責(zé)相應(yīng)的政策調(diào)研、制定、與制造廠討論、報(bào)批工作 ?總部以文件下發(fā)的形式推行相應(yīng)的政策和規(guī)程，制造廠負(fù)責(zé)執(zhí)行 ?總部對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督 制造廠權(quán)限 高 低 高 2022年 9月 30日 第 52頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺(tái)建設(shè)咨詢項(xiàng)目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 根據(jù)北汽有限的戰(zhàn)略規(guī)劃，正略均策管理咨詢將對(duì)企業(yè)發(fā)展不同階段的管控模式提出規(guī)劃性建議 整體管控模式 管控 原則 各管理平臺(tái)的管控 公司總部和制造廠的責(zé)權(quán) ? 北汽有限管控模式設(shè)計(jì)的基本原則 ? 管控模式調(diào)整過程中必須考慮的各類因素 ? 公司不同發(fā)展階段的管控模式選擇 ? 公司總部和制造廠定位的調(diào)整方向 ? 各管理平臺(tái)管控模式的調(diào)整方向 ? 平臺(tái)管控模式調(diào)整需要考慮的要素和時(shí)機(jī)選擇 ? 公司總部和制造廠責(zé)權(quán)劃分的調(diào)整方向 ? 責(zé)權(quán)調(diào)整過程中采取的步驟和需要注意的問題 2022年 9月 30日 第 53頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺(tái)建設(shè)咨詢項(xiàng)目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 第四階段：資源配置 第一階段 第二階段 內(nèi)部資源分析 戰(zhàn)略規(guī)劃 管控體系設(shè)計(jì) 資源配備籌劃 1 2 3 4 ? 明確公司發(fā)展必需資源以及對(duì)資源的要求 ? 對(duì)公司資源進(jìn)行分析 ? 明確現(xiàn)有資源缺口 ? 評(píng)估現(xiàn)有戰(zhàn)略目標(biāo) ? 配合制定公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ? 制定 資本運(yùn)作、人力資源、財(cái)務(wù)管理、公共關(guān)系、信息管理 等職能戰(zhàn)略體系 ? 明確各管理平臺(tái)建設(shè)對(duì)資源的需求狀況 ? 選擇重點(diǎn)建設(shè)平臺(tái) ? 配備人員資源 ? 配備資金資源 ? 資源配備規(guī)劃 第三階段 第四階段 ? 確定公司對(duì)業(yè)務(wù)單元的管理模式 ? 明確公司和業(yè)務(wù)單元的職能定位與權(quán)責(zé)劃分 2022年 9月 30日 第 54頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺(tái)建設(shè)咨詢項(xiàng)目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 圍繞北汽有限新的戰(zhàn)略目標(biāo)，正略鈞策管理咨詢將重新審視公司資源現(xiàn)狀，明確管理平臺(tái)建設(shè)所必需的各類資源 資本運(yùn)作 平臺(tái) 人力資源 平臺(tái) 財(cái)務(wù)管理 平臺(tái) 公共關(guān)系管理 平臺(tái) 信息管理 平臺(tái) 產(chǎn)品管理 平臺(tái) 生產(chǎn)管理 平臺(tái) 營(yíng)銷管理 平臺(tái) …… 平臺(tái)建設(shè) 目標(biāo) 人員資源 需求 資金資源 需求 物質(zhì)資源 需求 平臺(tái)類型 資源需求 示意 2022年 9月 30日 第 55頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺(tái)建設(shè)咨詢項(xiàng)目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 根據(jù)管理平臺(tái)對(duì)公司戰(zhàn)略的支持程度和公司管理平臺(tái)現(xiàn)階段建設(shè)狀況，確定亟待加強(qiáng)建設(shè)的管理平臺(tái) ? 領(lǐng)導(dǎo)牽頭 ? 重點(diǎn)投入 ? 全員參與 公司管理平臺(tái)現(xiàn)階段建設(shè)狀況 管理平臺(tái)對(duì)公司戰(zhàn)略的支持程度 差 一般 好 高 中 低 資本運(yùn)作 支持度高，建設(shè)現(xiàn)狀差 ? 保持現(xiàn)狀 ? 減少投入 ? 長(zhǎng)期關(guān)注 支持度差，建設(shè)狀況好 人力資源 財(cái)務(wù)管理 營(yíng)銷管理 公共關(guān)系 示意 2022年 9月 30日 第 56頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺(tái)建設(shè)咨詢項(xiàng)目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 針對(duì)重點(diǎn)建設(shè)的管理平臺(tái)，從招聘和激勵(lì)兩個(gè)角度，對(duì)各管理平臺(tái)的人員資源進(jìn)行配置和規(guī)劃 ?招聘 ?激勵(lì) – 通過外部招聘，在短時(shí)間內(nèi)找到能夠承擔(dān)管理平臺(tái)建設(shè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人才，從而迅速提升企業(yè)業(yè)績(jī) – 通過內(nèi)部選拔，發(fā)現(xiàn)企業(yè)具有潛質(zhì)的優(yōu)秀人才，賦予重要責(zé)任，從企業(yè)內(nèi)部推動(dòng)管理平臺(tái)的有效運(yùn)轉(zhuǎn) – 對(duì)于企業(yè)的關(guān)鍵人才，通過長(zhǎng)短結(jié)合、現(xiàn)金和股權(quán)結(jié)合的激勵(lì)機(jī)制，喚起核心團(tuán)隊(duì)的工作激情 – 在有效的物質(zhì)激勵(lì)基礎(chǔ)上，通過戰(zhàn)略理念以及核心價(jià)值觀的宣灌，提升公司全體員工的士氣 正略鈞策管理咨詢認(rèn)為：對(duì)于度過生存期的民營(yíng)企業(yè)而言，管理人員匱乏和團(tuán)隊(duì)士氣回落是束縛企業(yè)發(fā)展的兩個(gè)重要問題 2022年 9月 30日 第 58頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺(tái)建設(shè)咨詢項(xiàng)目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部的未來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和關(guān)鍵人員培養(yǎng)進(jìn)行規(guī)劃 ?需要領(lǐng)導(dǎo)人投入重要精力 ?未來領(lǐng)導(dǎo)的候選人 ?從事該工作是臨時(shí)性的，目的是進(jìn)行培養(yǎng) ?識(shí)別從事該項(xiàng)關(guān)鍵職能的關(guān)鍵員工 ?擴(kuò)大招聘渠道 ?適當(dāng)進(jìn)行儲(chǔ)備 ?設(shè)計(jì)定制的培訓(xùn)計(jì)劃，挖掘潛力 ?重點(diǎn)培養(yǎng) ?最關(guān)鍵的人員采取長(zhǎng)期激勵(lì) ?與業(yè)績(jī)掛勾的短期激勵(lì) ?傾斜性的薪酬和福利組合 ?規(guī)定淘汰比率 ?避免流失 ?最高領(lǐng)導(dǎo)人專門培養(yǎng) ?設(shè)計(jì)定制的培訓(xùn)計(jì)劃，挖掘潛力 ?注重長(zhǎng)期激勵(lì) ?與業(yè)績(jī)掛勾的短期激勵(lì) ?傾斜性的薪酬和福利組合 ?對(duì)不能勝任的進(jìn)行淘汰 ?避免流失 招聘 培訓(xùn) 激勵(lì) 代謝 培養(yǎng)未來的領(lǐng)導(dǎo)層 關(guān)鍵的正式員工 示意 2022年 9月 30日 第 59頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺(tái)建設(shè)咨詢項(xiàng)目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 在激勵(lì)環(huán)節(jié)，正略鈞策管理咨詢認(rèn)為，北汽有限在現(xiàn)有激勵(lì)體系基礎(chǔ)上，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)核心管理人員和關(guān)鍵員工的長(zhǎng)期激勵(lì)，國(guó)內(nèi)廣泛使用的激勵(lì)機(jī)制主要有五大系列十大模式 持股系 系列名稱 模式名稱 經(jīng)營(yíng)者持股、員工持股、股票獎(jiǎng)勵(lì) 延期系 延期支付 業(yè)績(jī)系 業(yè)績(jī)股票、業(yè)績(jī)單位 期股系 股票期權(quán)、股票期股 增值系 股票增值權(quán)、虛擬股票 2022年 9月 30日 第 60頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺(tái)建設(shè)咨詢項(xiàng)目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 結(jié)合北汽有限的企業(yè)類型、行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，正略鈞策管理咨詢將為北汽有限設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的長(zhǎng)期激勵(lì)模式 持股系 延期系 業(yè)績(jī)系 期股系 增值系 國(guó)有企業(yè) 民營(yíng)企業(yè) 企業(yè)類型 科技密集 勞動(dòng)密集 行業(yè)類型 高速發(fā)展 穩(wěn)定發(fā)展 企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 2022年 9月 30日 第 61頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺(tái)建設(shè)咨詢項(xiàng)目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 正略鈞策管理咨詢對(duì)不同的激勵(lì)模式特點(diǎn)進(jìn)行過長(zhǎng)期深入的研究 激勵(lì)模式 短期激勵(lì)性 長(zhǎng)期激勵(lì)性 約束性 現(xiàn)金流壓力 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)影響 經(jīng)營(yíng)者持股 員工持股 股票獎(jiǎng)勵(lì) 延期支付 業(yè)績(jī)股票 業(yè)績(jī)單位 股票期權(quán) 股票期股 股票增值權(quán) 虛擬股票 注： 代表較強(qiáng)（大）； 代表適中； 代表較弱（?。?。 2022年 9月 30日 第 6頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺(tái)建設(shè)咨詢項(xiàng)目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 通過對(duì)北汽有限的了解，正略鈞策管理咨詢認(rèn)為，北汽有限應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，從公司戰(zhàn)略入手、明確業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、理清職能戰(zhàn)略、健全戰(zhàn)略保障體系，并在總體戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，完善管理平臺(tái)的搭建和相關(guān)資源配備的籌劃工作 公司戰(zhàn)略 ―公司應(yīng)進(jìn)入哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？” 業(yè)務(wù)發(fā)展 戰(zhàn)略 ―公司應(yīng)該如何發(fā)展和管理某項(xiàng)業(yè)務(wù)？” 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ―針對(duì)某個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)分 區(qū)，公司應(yīng)如何進(jìn)行操 作？” 職能戰(zhàn)略 ―各個(gè)功能性資源的規(guī)劃、分配和使用” 戰(zhàn)略保障體系 ―公司如何利用已有和可能獲得的資源，形成應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo) ” 2022年 9月 30日 第 7頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺(tái)建設(shè)咨詢項(xiàng)目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 在公司戰(zhàn)略層面，形成以使命、愿景為核心，以財(cái)務(wù)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、管理目標(biāo)為體系的公司級(jí)戰(zhàn)略 使命、愿景 財(cái)務(wù)目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo) 管理目標(biāo) 2022年 9月 30日 第 8頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺(tái)建設(shè)咨詢項(xiàng)目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層面，結(jié)合公司內(nèi)外部的分析，對(duì)公司產(chǎn)品和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略作出明確的規(guī)劃 示意 業(yè)務(wù)市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力分析模型 依據(jù)自身?xiàng)l件 有選擇發(fā)展 調(diào)動(dòng)資源 積極發(fā)展 保持優(yōu)勢(shì) 優(yōu)先發(fā)展 有限發(fā)展 或縮減 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 選擇發(fā)展 放棄 有選擇維持或 縮減 維持或調(diào)整 市場(chǎng)吸引力 業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力 強(qiáng) 中 弱 高 中 小 陸霸 速威 輕卡 傳統(tǒng)車 輕客 ?? 0 3 9 6 0 3 6 9 2022年 9月 30日 第 9頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺(tái)建設(shè)咨詢項(xiàng)目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 在職能戰(zhàn)略層面，結(jié)合公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，形成資本運(yùn)作、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、公共關(guān)系、信息管理等相結(jié)合的職能戰(zhàn)略體系 示意 公司總體戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 資本運(yùn)作戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略 公共關(guān)系戰(zhàn)略 信息管理戰(zhàn)略 …… 2022年 9月 30日 第 10頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺(tái)建設(shè)咨詢項(xiàng)目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 為確保各項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)，北汽應(yīng)在各項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，形成有利的戰(zhàn)略規(guī)劃保障體系 運(yùn)營(yíng)管理 人力激勵(lì) 企業(yè)文化 信息系統(tǒng) 資金、技術(shù)與設(shè)備 組織體系 外部資源：咨詢公司的服務(wù) 制度與流程 發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃保障體系 2022年 9月 30日 第 11頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺(tái)建設(shè)咨詢項(xiàng)目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 在戰(zhàn)略管理層面，應(yīng)首先明確北汽有限的管控模式，并結(jié)合各項(xiàng)職能戰(zhàn)略規(guī)劃，明確公司各層級(jí)的職能管理權(quán)限 財(cái)務(wù)導(dǎo)向 BU BU BU 管控模式 戰(zhàn)略導(dǎo)向 BU BU BU 操作導(dǎo)向 BU BU BU ? 審查戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 提供每項(xiàng)業(yè)務(wù)所需資金 ? 審核整體的財(cái)務(wù)目標(biāo) /結(jié)果 ? 為每項(xiàng)業(yè)務(wù)選出總經(jīng)理 ? 審查和批準(zhǔn)戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 審查和批準(zhǔn)主要項(xiàng)目開支、分配資金 ? 確定財(cái)務(wù)目標(biāo)，考核財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) ? 選派總經(jīng)理，制定“優(yōu)秀高層管理人才計(jì)劃”，追蹤和開發(fā)管理人才 ? 直接從事領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略計(jì)劃的開發(fā) ? 指導(dǎo)每個(gè)主要資本項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作，為項(xiàng)目安排落實(shí)資金 ? 確定詳盡的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，考核整個(gè)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī) ? 選派總經(jīng)理，直接參與詳細(xì)的考核和提拔各級(jí)管理人員的活動(dòng) 戰(zhàn)略管理 資本計(jì)劃與 財(cái)務(wù)控制 業(yè)績(jī)管理 管理資源發(fā)展 資本運(yùn)營(yíng) ? 以單個(gè)業(yè)務(wù)投資收益最大化為原則 ? 以快速壯大實(shí)力，提升整體價(jià)值為原則 ? 以擴(kuò)大規(guī)模，完善業(yè)務(wù)配套為原則 公 司 總 部 的 職 能 管 理 權(quán)