20xx年醫(yī)藥銷售工作總結(jié)范文-wenkub.com
2024-10-10 13:56 本頁面
【正文】 d、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性 （ 2）臨床大會、小會特點： a、短時間內(nèi)可以對多個醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費用 b、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)， 但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求 c、以演講和討論形式結(jié)合，會彌補深度不足 d、無法建立密切的個人關(guān)系 以上兩種形式（面對面拜訪小型座談會）是臨床工作等重要的兩種方法，原則是： 對重要醫(yī)師通過頻繁個人拜訪，花費足夠的費用 對一般目標醫(yī)師，采取科室小型座談會，介紹公司和產(chǎn)品，影響和說服。 （ 2）維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。 （一）藥品的流通渠道： 通常情況下的藥品流通渠道為： 制藥公司 ——經(jīng)銷商 ——醫(yī)院、零售藥店 ——患者 經(jīng)銷商 藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程： 經(jīng)銷商、制藥廠 ——藥庫 ——小藥房 醫(yī)師 ——患者 （二）
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