南孚銷售實務(wù)培訓(xùn)ppt課件-wenkub.com
2025-01-07 18:38 本頁面
【正文】 很多生意機會。 6我們的緊俏產(chǎn)品，在任何時候都以穩(wěn)定的價格最大限制地滿足您的需要，而不是批發(fā)市場那樣價格波動，起伏大。 2批發(fā)市場也必須是到了一定的量才會有價格優(yōu)惠 ， 而我們的送貨上門并沒有量的限制 。 DSR：老板，我知道這種規(guī)格在您的店里賣得不是最快的，但您應(yīng)該了解有些顧客喜歡這種規(guī)格，您不要冒險失去您的顧客，因為他們會在您的競爭對手而不是您的商店里發(fā)現(xiàn)他們所喜愛的規(guī)格 顧客拒絕定貨理由及回答 ? *我為什么要幫助你們來推出這種產(chǎn)品呢？ DSR：老板，您并不是在為我們來推出新產(chǎn)品。 DSR：老板，因為消費著有著各種各樣的需求，即使你這里存在著貨架不足的問題，您也應(yīng)該夠進這種產(chǎn)品，以滿足消費者在您這里購買這種產(chǎn)品的需求，我已經(jīng)檢查過您的貨架，這種產(chǎn)品剛好適合放在這塊貨架上，所以請您先進 XX包 顧客拒絕定貨理由及回答 ? * 我現(xiàn)在已經(jīng)有了這種品牌的三個規(guī)格，不想再進第四種。 ? STEP 5：程序化的銷售管理。 ? STEP 2：將終端客戶按客戶大小及銷售額分成A， B， C及 D類，畫出客戶分布地圖。 穩(wěn)定而廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò) ? *穩(wěn)定而廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)。８ ?第三章 ： ?電池知識介紹 太陽能電池 原子能電池物理電池姓名職稱鋰碘電池 鋰錳電池堿性電池 碳性電池鋅錳電池 鋅銀電池一次性電池鋅銀電池 氫鎳電池 鋰離子電池 鉛酸電池 鋁酸電池二次電池化學(xué)電池職稱燃料電池 生物電池特種電池電池電池名稱 國際標(biāo)準(zhǔn) 國標(biāo) 數(shù)字含義 普通鋅錳干電池 （碳性電池） R20P（ P20C，R20S） 大號 R， F之后為序列號之前為串聯(lián)單體數(shù) R14P（ R14C，R14S） 2號 R03P（ R03C，R03S） 5號 6F22 7號 堿性鋅錳干電池 （堿性電池） LR20 大號堿性 L， R之后為序列號之前為串聯(lián)單體數(shù) LR14 2號 LR6 5號
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