《南孚銷售實(shí)務(wù)培訓(xùn)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 四 》 店情查看： ? *店內(nèi)查看 ? *產(chǎn)品陳列 ? *導(dǎo)購人員的工作狀態(tài)及銷售情況 ? *收集竟品情況 拜訪八步驟 ? 《 五 》 產(chǎn)品生動(dòng)化： ? *確保所有庫存產(chǎn)品的輪換 ? *清除超期產(chǎn)品 ? *根據(jù)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)開展產(chǎn)品生動(dòng)化 ? *補(bǔ)充貨架和陳列架 ? *需要是清潔貨架和陳列架 ? *調(diào)整，更新產(chǎn)品陳列 ? *張貼產(chǎn)品廣告畫 拜訪八步驟 ? 《 六 》 擬定單 ? *記錄現(xiàn)有庫存 ? *對(duì)照現(xiàn)有庫存擬定每個(gè)品種的建議定單 ? *估算出上次拜訪以來的實(shí)際銷量 ? *與客戶達(dá)成對(duì)建議定單的協(xié)議 ? *將訂購記錄在路線本上 拜訪八步驟 ? 《 七 》 銷售陳述： ? *陳述機(jī)遇 ? *提供詳情 ? *消除異議 ? *達(dá)成交易 拜訪八步驟 ? 《 八 》 總結(jié)與行政工作： ? *填寫訂單 ? *登記路線本 ? *介紹公司新的促銷政策 ? *說明下次拜訪的時(shí)間 鏈接：寶潔顧客拒絕定貨理由及回答 顧客拒絕定貨理由及回答 ? *我不能進(jìn)這種規(guī)格的產(chǎn)品，我沒有足夠的貨架位置。 ? STEP 4：對(duì)分銷商進(jìn)行區(qū)域的劃分，形成分銷區(qū)域市場(chǎng)。 深度分銷的步驟 ? STEP 1：基礎(chǔ)資料的收集及整理，收集所有的客戶及終端資料建立終端資料庫。即使除去各種費(fèi)用也是客戶的穩(wěn)定利潤(rùn)來源。１ 其他電池 ８。４ 金霸王電池 ２。 三：我們的追求 ? 三年內(nèi)： ? ? 成為照相機(jī)電池第一品牌 ? 五年內(nèi) ? ? *成為亞洲最大的堿性電池制造廠 ? *成為中國(guó)最國(guó)際化的企業(yè) ? 第二章 市場(chǎng)情況介紹 ? ＊2022年中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模是６５億只，其中堿性電池２２％碳性７８％ 2022年中國(guó)電池分類電池所占比例22%78%堿性電池碳性電池扇面 3扇面 42022年國(guó)內(nèi)各電池品牌所占市
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1