中介門店經(jīng)理培訓(xùn)ppt課件-wenkub.com
2025-01-07 17:30 本頁面
【正文】 每天我都會了解當(dāng)天的房源狀況，如果有我不熟悉的房源，我會跟經(jīng)紀(jì)人溝通，有時候也會去那個樓盤實(shí)地看看。 店長的核心工作 每日核心工作 – 早會 – 激勵 – 訓(xùn)練輔導(dǎo) – 監(jiān)督指導(dǎo) 每周核心工作 – 周經(jīng)營分析與檢討 – 周工作計劃 – 周銷售例會 每月核心工作 – 月經(jīng)營分析與檢討 – 月度工作計劃 – 績效評估 – 月度銷售例會 店長的崗位職責(zé) 成功店長的“三板斧” 激勵 培訓(xùn) 招募 持續(xù)招聘店長最重要的職責(zé)之一 店長的主要職責(zé)是為組織挑選適合的人員 好的人員招募能將管理問題減到最小 理想的情況是店長一直在招募，而不是等到缺人的時候 專業(yè)化的招聘流程 招募過程中的流失率在一定程度上取決于錄用過程實(shí)施的好壞。 不知如何處理與同仁的關(guān)系。 打著執(zhí)行的旗號：不懂執(zhí)行，二塊木板，這是上面說的，你到底有沒有理念，叫你怎么做就怎么做。 為什么員工不愿意開會 形式主義 霸權(quán)主義 空洞無物 占用時間 案例分享，提供給員工最有價值的分享機(jī)會， 以案例分析培訓(xùn)作為會議的輔助 主持會議的主管，是一天當(dāng)中最溫柔的狀態(tài)： 從一個笑話開始的會議 培訓(xùn)既然是管理的執(zhí)行工具，就必須有獎有懲； 有時候獎與懲都不一定涉及貨幣 會議分形式，并且將時間固定并遵照執(zhí)行不作更改； 晨會、夕會與店務(wù)周例會合理安排 增 員 所謂招聘難，有時候是因?yàn)槟銢]有將所有招聘途徑用到最大化 增員與裁員有時候是并行的 保持人員的合理有序流動是營銷團(tuán)隊(duì)的正?，F(xiàn)象 增員途徑 廣告 店頭 廣告 廣告 培 訓(xùn) 培訓(xùn) —— 經(jīng)理人的基本功 培訓(xùn)是常態(tài)，你每天都在做 經(jīng)理人自我充實(shí)與提升的工具 把你的真功夫“賣弄”出來 培訓(xùn)不是上課，他并不神秘 針對新人 換位思考 我該從哪入 手 1 3月半新人 換位思考 我該怎么 做 2 成熟經(jīng)紀(jì)人 換位思考 別人怎么做 3 任何經(jīng)紀(jì)人 換位思考 今后怎么做 4 基礎(chǔ)培訓(xùn) “技巧”培訓(xùn) 案例培訓(xùn) 激勵培訓(xùn) 門店 343陣形 解決人員問題 業(yè)績較差的和新人起到 “ 泥鰍效 應(yīng) ” 在學(xué)習(xí)中力求進(jìn)入上一梯隊(duì) 或被淘汰 業(yè)績中等、勤奮者保持他們是 中堅(jiān)力量 業(yè)績突出者負(fù)責(zé)沖擊更高業(yè)績并力求不會
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