企業(yè)贏利模式與財(cái)務(wù)決策-wenkub.com
2025-01-05 17:37 本頁面
【正文】 在國內(nèi)格蘭仕以自有品牌為主，專注于研發(fā)和制造，將物流外包給專業(yè)公司，采用區(qū)域獨(dú)家代理的經(jīng)銷商制度。 GOOGLE創(chuàng)造了“競價(jià)廣告”的商業(yè)模式，依據(jù)客戶購買的關(guān)鍵字，以純文本的方式把廣告安置在相關(guān)搜索頁面的右側(cè)空白處，只有有人點(diǎn)擊廣告時(shí)才負(fù)費(fèi)，使用搜索引擎變成企業(yè)推廣的利器，給企業(yè)帶來了高額的利潤。圍繞直銷，戴爾打造了整合采購、裝配、輸出的高效的運(yùn) 轉(zhuǎn)鏈條，將電腦動到顧客手中。 我們不再要細(xì)分顧客，而是需要細(xì)分生活方式；或者說，企業(yè)將不再是通過細(xì)分顧客發(fā)現(xiàn)商機(jī)，而是通過發(fā)現(xiàn)生活方式的改變來獲取商機(jī)。 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 2022年后實(shí)施商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 (再造 ) (Business Model Transformation， BMT ) 成長型、變革型、國際化型 據(jù)報(bào)道 ,IBM公司日前在紐約發(fā)布了 2022年全球商業(yè)領(lǐng)袖情況調(diào)查報(bào)告 .報(bào)告結(jié)果顯示 ,由于商業(yè)競爭激烈 ,市場壓力增大 ,全球 65%的大公司總裁計(jì)劃未來兩年內(nèi)對公司進(jìn)行全面改組 ,希望通過新的商業(yè)模式和管理手段保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 商業(yè)模式改造途徑 通過量的增長擴(kuò)展現(xiàn)有商業(yè)模式 根本改變商業(yè)模式 通過兼并增加新模式 在新領(lǐng)域復(fù)制成功模式 更新已有商業(yè)模式的獨(dú)特性 公司治理 公司組織 業(yè)務(wù)流程 角色定位 組織考核 公司制度 發(fā)掘現(xiàn)有能力，增加新的商業(yè)模式 商業(yè)模式的改造路徑 商業(yè)模式的改造路徑 重新定義顧客，提供特別的產(chǎn)品和服務(wù) 顧客需求不斷發(fā)生變化企業(yè)根據(jù)這種變化重新定義顧客，選擇新的細(xì)分顧客，提供特別的、更新的、更快的、更全的產(chǎn)品和服務(wù)給顧客，可以幫助企業(yè)更好的適應(yīng)顧客需求，獲取潛在的利潤，從根本上創(chuàng)新的商業(yè)模式。 —— 《 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 》 一 .自然生存空間 (縫隙生存空間 ) “大廠遺漏我們檢，大廠缺失的我們補(bǔ)，大廠不做的我們做” 二 .空白生存空間 當(dāng)前一代產(chǎn)品開始衰退，后一代產(chǎn)品尚未投入之時(shí)，市場往往出現(xiàn)“戰(zhàn)略空白”－“空白小生位” 日本索尼在晶體管還沒有取代電子管時(shí)，在美國幾家大公司仍沉溺于豪華超外插式收音機(jī)的高超生產(chǎn)技藝，沒有立刻轉(zhuǎn)產(chǎn)晶體管收音機(jī)時(shí)，索尼只用 “貝爾實(shí)驗(yàn)室”的技術(shù)專利，推出便攜式半導(dǎo)體收音機(jī)，與市場上同功能的電子管收音機(jī)相比，重量不到起 1/5，成本不到 1/3。 “ 差異化戰(zhàn)略”下的商業(yè)模式競爭策略，解決的是如何去的方法問題。 “ 差異化戰(zhàn)略”的要義 :就是發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個(gè)市場縫隙，擴(kuò)大這個(gè)市場縫隙，最后獨(dú)占這個(gè)市場縫隙。 可供選擇的戰(zhàn)略有二種：一種是“價(jià)格競爭戰(zhàn)略”，一種是“差異化戰(zhàn)略”。現(xiàn)在，每一個(gè)檔次都有相應(yīng)的品牌了，就是每個(gè)檔次的酒質(zhì)量都產(chǎn)生了相應(yīng)的效益。五糧醇、金六福都不是它注冊的，加盟到五糧液。那么，它為什么能賣這么多？我給它的案例起了一個(gè)名字，就叫品牌聯(lián)盟，用品牌聯(lián)盟這樣一種商業(yè)模式進(jìn)行市場運(yùn)作。 商業(yè)模式的核心原則 〃 資源整合原則 “ 除了老婆和孩子外，其余什么都要改變！ ” — 三星董事長李建熙 商業(yè)模式的核心原則 〃 創(chuàng)新原則 一個(gè)成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破，而是對某一個(gè)環(huán)節(jié)的改造，或是對原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。 商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑 : ? 舊經(jīng)濟(jì)模式企業(yè)的業(yè)務(wù)是以“資產(chǎn)驅(qū)動型思維”為基礎(chǔ)的，其典型的運(yùn)營方式 : 資產(chǎn) 投入 產(chǎn)品 \服務(wù) 渠道 顧客 ? 現(xiàn)在以顧客為起點(diǎn)來進(jìn)行規(guī)劃 : 顧客 渠道 產(chǎn)品 \服務(wù) 投入 資產(chǎn) 商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑 : 商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)流程圖 客戶需求 實(shí)現(xiàn)載體 實(shí)現(xiàn)方式 產(chǎn)品（服務(wù)） \品牌 創(chuàng)造價(jià)值 標(biāo)準(zhǔn) \思想 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 核心能力 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心產(chǎn)品 整合營銷 贏利模式 實(shí)現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率 直供商業(yè)模式 總代理制商業(yè)模式 聯(lián)銷體商業(yè)模式 倉儲式商業(yè)模式 專賣式商業(yè)模式 生產(chǎn)方式 融 資 模 式 產(chǎn)品差異化 品牌差異化 渠道擴(kuò)張模式 售后贏利模式 營銷系統(tǒng)組織 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 企業(yè)經(jīng)營管理有四個(gè)層次 經(jīng)營公司 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方式 商業(yè)模式 四流企業(yè) 三流企業(yè) 二流企業(yè) 一流企業(yè) 賣產(chǎn)品 (服務(wù) ) 賣品牌 賣標(biāo)準(zhǔn) 賣思想 不同的商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的載體 價(jià)格戰(zhàn)容易摧毀整個(gè)行業(yè) 品牌讓消費(fèi)者對你有信任感 標(biāo)準(zhǔn)讓消費(fèi)者認(rèn)為你是行業(yè)的權(quán)威者 思想讓消費(fèi)者成為你的永久忠誠者 賣產(chǎn)品 : 價(jià)格戰(zhàn) 賣品牌 : 心智資源爭奪 賣標(biāo)準(zhǔn) : 壟斷之爭 賣思想 : 新、奇、特之爭 商業(yè)模式的內(nèi)涵、特性；是對商業(yè)模式定義的延伸和豐富，是成功商業(yè)模式必備的屬性。 ? 競爭戰(zhàn)略 :研究競爭對手，用什么競爭手段戰(zhàn)勝競爭對手。 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 資源力 整合力 決策力 執(zhí)行力 品牌力 產(chǎn)品力 營銷力 制造力 研發(fā)力 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 競爭九力 ? “ 客戶價(jià)值最大化 ”
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