【正文】 t let everyone like you, so also do not want to do. Life is too short to go crazy to love to go to waste, to chase the dream to regret. 15, when temper, a blessing to go. A wounding elegant people, the key is to control their own emotions. With the mouth is the most stupid behavior. A control negative emotions than a can take a city more powerful water flow slow, language is expensive. People spent two years of time to learn to speak, but to spend a few years time to shut up. That is a kind of ability, that is a kind of wisdom. 16, life is not perfect, sometimes, growth is not a cry, not an eyeful of tears, there is no trace of emotion, there is no gleam of hope, no desire, no action, no static, there is only one kind of downward sinking feeling, sink A murky? 6? 7? 6? 7 sink? 6? 7? 6? 7 toward the bottom of the sink. 17, in some way, do not go, you will not know the other side scenery is beautiful. To 34 you is not good, you do not mind too much, no one has an obligation to you。am, like a movie, learn to appreciate, learn to be grateful, learn tolerance, and goodness, helping others. Instead of accusing the society, as into one。s mouth, because words will reduce its importance。 loss of sink, Eritrea pany. When you are in adversity, may wish to change a point of view to think everything over to the good Think, because good mentality decided the fate of the! 7, people are tired, rest。m afraid he turned to it as a joke to tell don39。t get into a blind alley, don39。 not to have conquered, but to have fought well. 2, the plain is the background of life. Live a plain life, give up on themselves is not a coward, but the wise answers。準備比較倉促，還望見諒。我們尊重消費者，渴望消費者的認可。 27 六、結(jié)語： 韓都衣舍作為我國知名女裝品牌，具有良好的市場地位和影響力，擁有著廣闊的市場發(fā)展前景。（男性賬號每月接收女性賬號所有消費記錄。 （♂ +♀）小金袋計劃的特別聲明： ● 實名制。 ● 積分抽獎。虛擬積分可以兌換折扣券。） （員工金牌任務(wù)：員工金牌任務(wù)由部門員工自行發(fā)放，除客服部、物流部等個別部門，每個部門員工每月都將有申請 10 虛擬積分的權(quán)利，用以向顧客申請幫助，比如市場調(diào)查活動，意見反饋活動以及意見征集等等，以更好的完成個人工作，緩解個人工作壓力。 26 （企業(yè)金牌任務(wù) 1：周六 /日上午 :（下午）參與“客服體驗派對”，即前往公司客服中心做半天客服人員，了解客服人員日常工作，感受客服人員的工作壓力，公司提供用餐。每位會員每月只擁有三次任務(wù)發(fā)放機會，每次任務(wù)獎勵積分為 12 分，并在會員積分中予以扣除。 ● 每月抽取。 （♂ +♀）小金袋計劃的互動平臺： ● 官方論壇 ● 官方商城 /官方旗艦店 ● 手機 APP （♂ +♀）小金袋計劃中虛擬積分的獲取方法： ● 消費獲取。但是，出現(xiàn)這種想法，正是對虛擬積分定義和認識上的誤區(qū)所致。 (2)獲取渠道狹窄 虛擬積分獲取渠道的狹窄，也是這類促銷手段自身所存在的一大問題。京東商城，同樣是我國影響力較大的電商公司，同樣以虛擬積分為主，積累并兌換折扣券，給予消費者一定優(yōu)惠，給予消費者一定的優(yōu)惠。 許多公司都嘗試給予消費者一定的優(yōu)惠和返利，依靠這樣的途徑和方法，以圖留住消費者，實現(xiàn)循環(huán)消費的結(jié)果。 韓國蜜月旅行 根據(jù)會員網(wǎng)站活躍度，以及會員消費記錄，為部分會員提供韓國蜜月旅行。與虛擬的折扣券相比，企業(yè)所能夠收獲的則更多。 ●禮物的附加價值 雖然公司所寄送的生日禮物微不足道，但是生日禮物卻有著較高的附加價值 —— 品牌宣傳。 ●注重禮物內(nèi)涵 俗話說，禮輕情意重，禮物 其實是次要的，禮物中所蘊含的情感則是人們更為關(guān)注的。 對于禮品來說，一份虛擬物品并不能夠帶來足夠的滿足，相反一件不起眼但又意義深刻的小物件卻能夠起到更好的作用。體驗店內(nèi)可以適當設(shè)定飲料小柜臺，為顧客提供廉價的果汁和冷 /熱飲，無論是冬天和夏天，都會收到不錯的效果。之后，按照產(chǎn)品入庫時間進行排序。因此，企業(yè)需要強化網(wǎng)絡(luò)營銷，弱化傳統(tǒng)營銷，這樣才是企業(yè)順應(yīng)時代發(fā)展的 重要體現(xiàn)。對于一個做品牌的企業(yè)來說，店面形象是非常關(guān)鍵的，必須要加強對店面形象的注重，設(shè) 21 置一定的消費區(qū)和休息區(qū)，給消費者足夠的思考時間，同時提升消費者對品牌的好感度和滿意度。由于體驗店并不是以產(chǎn)品銷售為主，因此店面內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)量必須要得到有效控制，對于較為熱門的尺碼，可以控制在 35 件，其他尺碼可以設(shè)定 12 件，所有的服裝則可以全部 擺放到營業(yè)區(qū)域內(nèi)，降低庫存成本。體驗店導(dǎo)購人員可以壓縮到 2 人，導(dǎo)購人員的主要職責在于解答顧客問題，回復(fù)顧客疑問，而非進行產(chǎn)品的推銷。 ●人員數(shù)量精簡 店面員工數(shù)量需要進行簡化，減少員工數(shù)量，降低人員成本。 ●店面規(guī)?？刂? 20 在店面經(jīng)營規(guī)模上，應(yīng)適當縮減店面面積，控制店面數(shù)量。雖然對于服裝產(chǎn)品來說，產(chǎn)品的倉儲似乎不需要借助規(guī)模較大的儲藏室或者地下室進行保管，但是仍舊需要設(shè)置一定的倉儲間，而倉儲間需要人員進行管理，同時還需要占據(jù)一定的營業(yè)面積，自然產(chǎn)品的倉儲費用也 是不可忽略的重要內(nèi)容。店面租賃費用的多少，主要以面積為衡量 單位，而面積的大小將最終決定著店內(nèi)產(chǎn)品的展示數(shù)量。傳統(tǒng)購物模式地位被網(wǎng)絡(luò)購物所取代 已經(jīng)成為一個不爭的事實。因此，針對宣傳途徑應(yīng)該做好前期的分析和調(diào)查工作，以避免盲目宣傳所帶來的資金損耗。（在征求客戶意見的情況下，客戶回訪的時間段內(nèi)客戶的心情是較為放松的，因此可以在這時間內(nèi)對客戶做更深入的了解，以更好的獲取客戶對產(chǎn)品的看法和意見，同時掌握客戶的消費心理。一般在達成二次交易時，便可以征求客戶的意見。 ●定期客戶回訪 18 客戶回訪工作，有利于企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的改善，同時也能夠和客戶之間建立更為鞏固的關(guān)系，提升客戶對企業(yè)的好感度。客戶服務(wù)首先需要從店面服務(wù)入手，給客戶以周到的服務(wù)。服務(wù)人員在招募過程中應(yīng)該選擇心理學等專業(yè)，以更好的滿足于實際業(yè)務(wù)需求。我們必須要將每一份服裝設(shè)計作為藝術(shù)品進行打磨，而不是當做一件純粹的商品進行生產(chǎn)。當然，優(yōu)秀的服裝設(shè)計人員將給企業(yè)帶來較高的經(jīng)營壓力，大量的經(jīng)營成本將會花費在服裝設(shè)計人員身上。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅河南地區(qū)私人服裝定制業(yè)務(wù)容量就在 3 億元左右，而入主私人定制市場，占據(jù)市場主動權(quán)，將能夠為企業(yè)帶來非?？捎^的經(jīng)營利潤。 通過對國內(nèi)服裝定制市場的分析可得，國內(nèi)承接和主營私人定制業(yè)務(wù)的多以小型工作室和作坊為主，而市場影響力和知名度較高的私人定制企業(yè)數(shù)量非常有限，國內(nèi)服裝定制企業(yè)中僅有喬治白知名度相對較高，其他則影響力遠遠不足。鏡頭切換到官方 網(wǎng)店，展示標號查詢方式 女孩：我挑好了 唐僧：標牌上有標號，如果網(wǎng)點購買的話，將會有更多優(yōu)惠 3 13 淡出標版 韓都衣舍品牌標志 給你最輕松的購物 2 廣告內(nèi)將著重展示店內(nèi)環(huán)境的精致和舒適，表明我們的服務(wù)態(tài)度，同時向觀眾傳遞有關(guān)實體店的相關(guān)信息，達到推廣目的。 同時，時裝會所有的參演服裝將會在網(wǎng)站上進行投票，由消費者來決定時尚之愛時裝會的最佳服裝設(shè)計，公司將購買該服裝方案，并作為夏裝款式進行生產(chǎn)和銷售。在時裝會的前一個月，截止設(shè)計方案的征集工作，并且確定符合設(shè)計標準的方案，并根據(jù)時裝設(shè)計方案進行時裝的設(shè)計。 韓都衣舍時尚之愛時裝會，是藝術(shù)與生活的激情碰撞，同時也是企業(yè)與消費者之間的互動。這樣的公益活動，是以顧客為 中心開展的，顧客認可企業(yè)和活動，對企業(yè)滿意度和忠誠度的提升，對于企業(yè)的市場拓展來說也將起到非常積極的促進作用。對于每位參與公益活動的顧客，企業(yè)將給與積分獎勵。 韓都衣舍公益活動，應(yīng)該將企業(yè)和顧客聯(lián)系在一起，以最小的成本換的最大的價值。在過去，公益活動是企業(yè)用以開展企業(yè)宣傳的良好憑借，并且一度成為企業(yè)提升社會地位和社會形象的重要手段。交談過程中，陌生人之間的談話可能會存在一定的拘束，或者出現(xiàn)冷場等情況發(fā)生。 11 細節(jié)是活動中必須要把握的。比如，第一期相親大會可以定為人生規(guī)劃，活動參與者必須要在活動參與之前準備好個人的演講內(nèi)容，活動過程中會隨機抽取幾位參與者登臺講述 自己的人生規(guī)劃，讓更多的人明白，其實眼前的利益并不重要，我們應(yīng)該將眼光放的長遠，擁有夢想和目標的人生，才可以算得上是真正的人生。 通過對這些相親活動的了解和分析，能夠看出，活動的本身只強調(diào)了平臺的作用，相親節(jié)目更多的是一種炒作和娛樂目的，而擇偶觀和愛情價值觀并沒有涉及，導(dǎo)致?lián)衽茧p方往往無法達到良好的共識，最終導(dǎo)致了相親的失敗。單身問題，不再是個人問題，而儼然成為了一個嚴肅的社會問題。二三線城市網(wǎng)下宣傳途徑價格較低，但是傳統(tǒng)廣告投放媒介的影響力和說服力較強。對于國內(nèi)一線城市來說，傳統(tǒng)宣傳途徑，包括報紙、電視新聞等窗口廣告費用高昂，給企業(yè)經(jīng)營帶來一定壓力。 ●天氣預(yù)報板塊 ●手繪商品分類圖標 ●精彩專題 ●試衣間 ●動態(tài)導(dǎo)航 ●網(wǎng)站背景更新 ●節(jié)日特惠商品搶購 創(chuàng) 新品牌推廣 9 廣告投放 韓都衣舍非常注重網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣，在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，憑借著良好的宣傳渠道和推廣手段，取得了較為顯著的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，并且積累了大量的網(wǎng)絡(luò)知名度，成為國內(nèi)首屈一指的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌。 韓都衣舍網(wǎng)站的創(chuàng)新和優(yōu)化應(yīng)該 注重頁面的人性化、內(nèi)容的豐富度以及技術(shù)性三項原則。不可否認，淘寶網(wǎng)是我國電子商務(wù)的標桿，淘寶網(wǎng)的頁面設(shè)計和風格成為各電子商務(wù)平臺和購物網(wǎng)站爭相模仿的對象。 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建設(shè)注意事項： ●社區(qū)平臺簡約別致，充滿女性元素 ●社區(qū)平臺提供 大量娛樂資訊和新聞資訊 ●社區(qū)平臺開設(shè)兩小時廣播站欄目，播放音樂，探討生活趣事 ●社區(qū)推出生活小科普板塊，包括女性穿衣打扮、皮膚保養(yǎng)和烹飪料理 ●社區(qū)平臺與電商平臺共享專題板塊 ●社區(qū)平臺提供最新的企業(yè)活動信息 ●社區(qū)平臺提供開發(fā)活動板塊，聊聊生活煩惱和感情瑣事 ●注冊會員可以展示圖片和視頻，如寵物、親子照片和旅游照片等等 ●定期發(fā)布地區(qū)會員聚會通知 ●社區(qū)平臺推出幾款女性小游戲 ●社區(qū)平臺提供顧客建議郵箱和投訴板塊 ●社區(qū)平臺開放 （♂ +♀）小金袋計劃互動平臺 6 自主平臺優(yōu)化 創(chuàng)新帶動 進步，敢于嘗試打破常規(guī)，才能夠使自己發(fā)展帶來更大空間。 構(gòu)建體驗性強的互動平臺，為顧客提供良好的交流與互動，打造韓都衣舍小圈子，提升顧客的忠誠度與滿意率。 ●經(jīng)營領(lǐng)域的盲目擴張。 ●其他品牌競爭。韓都衣舍當前所實行的網(wǎng)絡(luò)銷售模式較為成熟，并且給企業(yè)帶來了非常可靠的收入，并且成為國內(nèi)服裝企業(yè)紛紛效仿的對象，而這對于韓都衣舍而言是非常寶貴的，是韓都衣 舍擴大企業(yè)規(guī)模和實施品牌戰(zhàn)略的重要保障。 機會（ Opportunities）： ●女性服裝市場利潤巨大。但是，不可否認韓都衣舍的產(chǎn)品質(zhì)量仍需進一步提升，從面料、做工上進行進一步的改善。 劣勢（ Weaknesses）： ●自主平臺影響力缺乏。韓都衣舍對買手制度的應(yīng)用非常純熟，買