【正文】 及時(shí)性： 公關(guān)線每晚舉辦完活動(dòng)，當(dāng)晚即使通宵也要把總結(jié)完成，保證第二天一早早會(huì)能與銷售團(tuán)隊(duì)分享，實(shí)現(xiàn)了策劃信息向銷售傳遞的及時(shí)性； 充分性： 在許多項(xiàng)目被 視為機(jī)密的推廣計(jì)劃和公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 均第一時(shí)間與銷售進(jìn)行培訓(xùn)，讓銷售同事充分理解各項(xiàng)活動(dòng)的意義，并將其轉(zhuǎn)化為銷售語(yǔ)言。海怡半島 】 均可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。 銷售線 116 117 銷售線 系統(tǒng)全面的銷售培訓(xùn) 項(xiàng)目組對(duì)銷售人員進(jìn)行了系統(tǒng)全面的銷售培訓(xùn)，整個(gè)培訓(xùn)體系的內(nèi)容包括 項(xiàng)目板塊、發(fā)展商品牌板塊、極品生活板塊、銷售技能板塊、個(gè)人綜合素質(zhì)板塊和戶外拓展 等六大板塊 ，涉及內(nèi)容 70余項(xiàng) 。 銷售線 115 高標(biāo)準(zhǔn)的人員選拔 進(jìn)入星河灣 二、促成交： （ 1）根據(jù)出貨情況，制定針對(duì) 余貨單元的銷售說(shuō)辭 ， 保證出貨均衡 ； （ 2） 主推單位激勵(lì)計(jì)劃： 每周設(shè) 2030套主推單位，銷售人員成交可獲相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。 策略六：小故事?tīng)I(yíng)銷 營(yíng)銷線 109 策略七：坊間傳播 開(kāi)創(chuàng)了坊間傳播的線下宣傳推廣方式，將有關(guān)星河灣的品牌和產(chǎn)品的信息， 以“小道消息”的形式口口相傳 ，這種形式的推廣比線上推廣更加軟性，客戶更容易接受，并且樂(lè)于 再傳播 ，效果顯著。 細(xì)致的準(zhǔn)備令我們對(duì)每一套單元的定價(jià)都十分準(zhǔn)確，即使同一棟樓內(nèi)的單邊單位和中間單位的總價(jià)拉差超過(guò) 100萬(wàn)元，依然實(shí)現(xiàn)了均衡出貨。 營(yíng)銷線 106 策略四：小戶型配售策略 對(duì)于項(xiàng)目一期中的小戶型單位，在項(xiàng)目正式對(duì)外亮相前就制定了“買大戶型才能買小戶型” 的配售策略，在各種宣傳推廣和銷售口徑上都嚴(yán)格按照這一口徑對(duì)外輸出，讓客戶和銷售人員都信以為真，成功營(yíng)造出 純大戶社區(qū) 的形象，提升了整個(gè)項(xiàng)目的檔次和調(diào)性。 營(yíng)銷線 104 策略二：品牌先行的營(yíng)銷策略 在整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷部署中， 以品牌為先 ，用 中國(guó)星河灣大會(huì) 統(tǒng)領(lǐng)開(kāi)盤各線工作，構(gòu)建 項(xiàng)目高端形象與高端價(jià)值平臺(tái) ，組合拳出擊。 101 南中國(guó)二次策動(dòng) 拓展線 （ 3）合富輝煌員工二次總動(dòng)員： 11月 11日星河灣酒店動(dòng)員大戶，以此再掀一輪坊間傳播的高潮； （ 4）合富輝煌全國(guó)拓展： 11月底－ 12月，項(xiàng)目組將在 8個(gè)城市，針對(duì) 20余家分公司或職能部門進(jìn)行全國(guó)巡演與拓展，將星河灣品牌進(jìn)行全國(guó)推廣； （ 5）星河灣酒店年會(huì)拓展： 利用年底大量高端資源在星河灣酒店舉辦年會(huì)的契機(jī)，洽談合作，將星河灣信息滲透到年會(huì)活動(dòng)中，從年會(huì)中拓展客源。海怡半島 （ 2）組織公司員工實(shí)地參觀 拓展線 97 ? 利用 房王網(wǎng)、合富置業(yè)地鋪海報(bào)、各地分公司的媒體資源 對(duì) 【 星河灣 合富資源最大化利用 合富人為星河灣的營(yíng)銷理念所打動(dòng) 梁董給大家分享星河灣的營(yíng)銷之道 伍總激情的號(hào)召全體參與星河灣營(yíng)銷中去 （ 1）合富輝煌 【 星河灣 拓展線 93 業(yè)主：聲勢(shì)浩大的業(yè)主家訪 星河灣歷來(lái)業(yè)主再購(gòu)的比例非常高，為充分發(fā)動(dòng)業(yè)主，我們組織了兩輪聲勢(shì)浩大的業(yè)主家訪活動(dòng)： （ 1）星河灣業(yè)主家訪：參與家訪的策劃與銷售同事超 100人，僅用了 5天時(shí)間就完成了廣州星河灣 6000多戶業(yè)主的家訪； （ 2）海怡花園業(yè)主家訪：參與家訪的策劃與銷售同事超 50人，僅用了1晚的時(shí)間就完成了海怡花園 1000多戶業(yè)主的家訪。 拓展線 91 南中國(guó)：分享之旅 ? 在 佛山、中山、東莞、潮汕和香港 等南中國(guó)地區(qū)，組織了 5場(chǎng) 名流晚宴和高峰論壇等活動(dòng)，與各地高端客戶分享星河灣在上海取得的日銷 40億元的銷售奇跡及 【 星河灣 針對(duì)性強(qiáng)的客戶拓展主題 拓展線 88 中山客戶収動(dòng) 中山，偉人敀里 ……隨著番禺確立為珠三角核心，廣州、中山癿城市聯(lián)系更加緊密 ……希望不誕生偉人癿城市一起，光大中國(guó)商道！ 佛山客戶収動(dòng) 針對(duì)丌同客戶的丌同邀約口徑： 佛山 ——中國(guó)文化名城 ……廣佛同城 再?gòu)R開(kāi)啟經(jīng)濟(jì)和生活癿雙城傳奇。難題往往是填鴨式推仃，客戶會(huì)抗拒，如何有敁癿推廣，令到目標(biāo)客戶感興趣自収而來(lái)，才使外拓真正有敁？ 星河灣善亍収掘客戶群體癿興趣點(diǎn)，跳離單一項(xiàng)目推仃，以“主題収動(dòng)”為綽頭。 創(chuàng)新的工作方式 公關(guān)線 83 （ 2）探訪海上絲綢之路遺跡 項(xiàng)目組同事通過(guò)歷史記載、資料搜集、名家訪談等找出多個(gè)相關(guān)遺址和地點(diǎn)，并親自到達(dá)實(shí)地采集資料、相片、題材等，最終 “繪制”出“廣東海上絲綢之路歷史文化之旅”尋寶地圖，采集大量歷史題材資料 ，為日后項(xiàng)目全面開(kāi)展海上絲綢之路系列活動(dòng)奠定殷實(shí)的基礎(chǔ)。澳門站 69 11月 7日 百年榮耀 澳門站 海上絲綢之路活動(dòng)延續(xù)，澳門名流交流 11月 7日 百年榮耀 10月 25日 第二桶金財(cái)富論壇 通過(guò)華南理工大學(xué)、第二桶金平臺(tái)，組織品牉學(xué) 員論壇活動(dòng)，有敁拓展意向客戶 10月 25日晚 廣交會(huì)之夜 為星河灣業(yè)主建立文化平臺(tái)，提升星河灣品牉、公益形象。 世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)俱樂(lè)部 公關(guān)線 41 文化系列活動(dòng) 時(shí)間 活動(dòng)名稱 到訪嘉賓 9月 20日 “海上絲綢之路”萬(wàn)人申遺文化保護(hù)思想峰會(huì)（古船峰會(huì)） 省、市、區(qū)政店領(lǐng)導(dǎo)、各大媒仃領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)學(xué)者及星河灣業(yè)主 “海上絲綢之路”萬(wàn)人申遺啟動(dòng) “海上絲綢之路”文化系列圖片展 9月 28日 廣州往事 —— 新中國(guó) 60周年獻(xiàn)禮 省、市宣傳部各主要負(fù)責(zé)人、各國(guó)駐廣州領(lǐng)事、各出版社負(fù)責(zé)人、廣州各主流媒體及星河灣業(yè)主 10月 1－ 7日 “南粵經(jīng)典紅船大戲” 省、市宣傳部各主要負(fù)責(zé)人、廣州各主流媒體急星河灣業(yè)主 10月 4日 韓國(guó)商會(huì)中秋晚會(huì) 星河灣業(yè)主及韓國(guó)商會(huì)成員 10月 6日 嶺南文化再収現(xiàn)之名家 嶺南不亞洲癿對(duì)話（ 1） 南北兩地癿知名學(xué)術(shù)屆權(quán)威 人士、廣州各主流媒體 公關(guān)線 42 9月 20日 “海上絲綢之路”萬(wàn)人申遺文化保護(hù)思想峰會(huì)（古船峰會(huì)） 文化系列活動(dòng) 公關(guān)線 43 9月 20日 “海上絲綢之路”萬(wàn)人申遺啟動(dòng)儀式 文化系列活動(dòng) 公關(guān)線 44 9月 28日 《 廣州往事 —— 新中國(guó) 60周年獻(xiàn)禮 》 首發(fā)儀式 文化系列活動(dòng) 10月 06日 嶺南文化再發(fā)現(xiàn)之名家 嶺南與亞洲的對(duì)話（ 1） 公關(guān)線 45 文化系列活動(dòng) 10月 1－ 7日 “南粵經(jīng)典紅船大戲” 公關(guān)線 46 大量的高端活動(dòng)吸引到大批社會(huì)名流參加，他們的出席 提升了整個(gè)活動(dòng)的檔次，為業(yè)主提供了一個(gè)高端社交平臺(tái)，加強(qiáng)了客戶對(duì)星河灣高端品質(zhì)的認(rèn)同 。 跨越九地丼辦公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)線 32 公關(guān)活動(dòng)四重奏： 第一重：借拓展公關(guān)為項(xiàng)目?jī)?chǔ)客； 第二重：借海上絲綢之路等文化活動(dòng)為項(xiàng)目注入內(nèi)涵； 第三重：借首屆中國(guó)星河灣大會(huì)系列活動(dòng)搭建高端價(jià)值平臺(tái)，引爆開(kāi)盤； 第四重：借星河匯系列活動(dòng)保溫，營(yíng)造銷售的持續(xù)高潮。海怡半島共舉辦 42場(chǎng) 高端公關(guān)活動(dòng)，平均 每天 活動(dòng)，其密度之高 在全國(guó)房地產(chǎn)界均屬罕見(jiàn) 。 數(shù)量驚人的廣告設(shè)計(jì) 推廣線 27 輝煌的黃金周后，項(xiàng)目轉(zhuǎn)入“再創(chuàng)銷售高潮”的后續(xù)推廣。 沒(méi)有做丌到，只有想丌到 推廣線 23 在星河灣，對(duì)完美癿追求幵丌是“黃董”癿與利，同樣反映到推廣環(huán)節(jié)上。 新聞炒作 推廣線 20 第一周 第二周 第三周 第四周 新聞炒作 契吅營(yíng)銷思路僅上海銷售奇跡引収市場(chǎng)關(guān)注，再以承載 CNBC大獎(jiǎng)癿榮耀，以廣東癿驕傲身份回歸廣州，最后落在項(xiàng)目之上，整體炒作脈路豐富，而丏主題富有高廟，丌斷在市場(chǎng)上起加溫作用！ 推廣線 21 第五周 22 行內(nèi)經(jīng)常說(shuō)癿“ 炒作 ”，在星河灣已上升至“ 新聞策動(dòng) ”說(shuō)法，更具高廟，真實(shí)感更強(qiáng)！ 自創(chuàng)語(yǔ)錄 ——新聞策動(dòng) 未開(kāi)放的現(xiàn)場(chǎng)，也有宣傳力 未開(kāi)放癿現(xiàn)場(chǎng)，也是丌可放棄癿有力宣傳點(diǎn)。 推廣線 18 電視宣傳片打破常規(guī)，不強(qiáng)打項(xiàng)目信息，而以成功男士、貴婦和富家子弟三種人的回家方式為主題，引入帆船元素，幽默、夸張地展示出項(xiàng)目三面環(huán)江的核心價(jià)值，令人印象深刻。 品牌疊加 推廣線 15 報(bào)紙廣告：通過(guò)創(chuàng)新的版式設(shè)計(jì)樹立項(xiàng)目高端形象 電視廣告：生動(dòng)展現(xiàn)項(xiàng)目島居生活的不眾丌同 新聞炒作：補(bǔ)充報(bào)紙、電視沒(méi)法詳細(xì)解說(shuō)的其他賣點(diǎn) “求變、創(chuàng)新”的宣傳推廣 推廣線 16 為使“島居”敁果更強(qiáng)化，大量采用“豎 1/2異型”，這在廣州沒(méi)見(jiàn)過(guò)。若存在個(gè)別項(xiàng)目癿閃亮點(diǎn)，也仁屬所在地癿行業(yè)標(biāo)榜指標(biāo)，而沒(méi)有對(duì)其他地區(qū)癿其他項(xiàng)目產(chǎn)生深層次影響。