金色二期推廣案_房地產(chǎn)策劃案-wenkub.com
2025-01-01 20:39 本頁(yè)面
【正文】 BIRTHIDEA博思堂廣告 1 金色港灣 Golden Harbor 第二階段 市場(chǎng)攻擊觀點(diǎn) Strategy Ad. Planning [我們是靶子，別人是槍 ] BIRTHIDEA博思堂廣告 2 觀點(diǎn) 我們已經(jīng)是別人的靶子 萬(wàn)科既然連深圳地產(chǎn)本部的人全部到現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)來(lái)看金色港灣，金色港灣在外界的影響力已經(jīng)全 面建立，已經(jīng)成為武漢地產(chǎn)的“新座標(biāo)”； 一期成功的前期預(yù)熱、開(kāi)盤(pán)的盛況、開(kāi)盤(pán)后熱銷確立、媒介方面的快速口碑傳播，非常成功地 建立了武漢地產(chǎn)新一代領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位； 金色港灣的熱銷，開(kāi)創(chuàng)了武漢地產(chǎn)銷售的先河，其不僅讓消費(fèi)者感受到了地產(chǎn)的信心，同時(shí)讓 地產(chǎn)商感受到了市場(chǎng)的前景，地產(chǎn)商正在加速其規(guī)模性地產(chǎn)的推進(jìn)速度； 既然是代表，就是別人的靶子，我們已經(jīng)成為別人的攻擊對(duì)象，別人在想方設(shè)法干掉我們； [觀點(diǎn) ]： 如果我們不能夠時(shí)刻領(lǐng)先于市場(chǎng)，我們將會(huì)被別人打得遍體鱗傷； 如果我們不能搶先手，保持競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，很快淘汰的也必將是我們； BIRTHIDEA博思堂廣告 3 觀點(diǎn) 先機(jī)不可失 跡象 1： 9月底的房交會(huì)將是近年來(lái)武漢地產(chǎn)的大閱兵，新的諸侯必將群雄而起； 跡象 2：萬(wàn)科地產(chǎn)在房交會(huì)訂的是 15個(gè)展位，房交會(huì)必然是其啟動(dòng)市場(chǎng)的最佳機(jī)會(huì)； 跡象 3：武昌南湖規(guī)模項(xiàng)目、漢陽(yáng)香榭里規(guī)模項(xiàng)目、東西湖除萬(wàn)科外規(guī)模性的積極準(zhǔn)備，都給人感 覺(jué)山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓； [判斷 ]：無(wú)論如何需要最晚在 9月底前開(kāi)始第二輪市場(chǎng)攻擊： 展銷會(huì)將是諸侯紛爭(zhēng)的混亂局面，一定要搶先手，在敵人未動(dòng)之前先出手，搶先占領(lǐng) 市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的銷售業(yè)績(jī)； 到 9月份，距內(nèi)部認(rèn)購(gòu)已經(jīng) 4個(gè)月，距 7月開(kāi)盤(pán)已經(jīng) 2個(gè)多月，市場(chǎng)的熱點(diǎn)正在進(jìn)一步弱 化，需要給市場(chǎng)進(jìn)一步的刺激； BIRTHIDEA博思堂廣告 4 觀點(diǎn) 市場(chǎng)影響力不可斷 市場(chǎng)的出局速度很快，如果你不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行打擊了，你對(duì)市場(chǎng)的刺激點(diǎn)就沒(méi)有了，市場(chǎng)也就很 快失去了外界的影響力； 市場(chǎng)刺激的核心點(diǎn)是樓盤(pán)，有樓盤(pán)銷售，才有市場(chǎng)的關(guān)注力； 市場(chǎng)刺激的核心方式在于變，報(bào)紙、電視、路牌、活動(dòng) …… 組成而成的整合市場(chǎng)攻擊，不斷變 化整合攻擊的方式，讓市場(chǎng)始終感受金色港灣的活力； 熱點(diǎn)是市場(chǎng)關(guān)注度指標(biāo)，每個(gè)階段一定要有不斷變化的熱點(diǎn)，市場(chǎng)才能夠形成關(guān)注的焦點(diǎn)； [判斷 ]： 千萬(wàn)不要象麗島花園和常青花園如此不堪一擊，就連可口可樂(lè)如此大的品牌每年都會(huì) 不斷地維系領(lǐng)導(dǎo)品牌（著名奧美的品牌管家），我們剛剛建立起領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，目 前絕對(duì)不可以停止對(duì)市場(chǎng)的打擊； 89月由于二期無(wú)法出臺(tái)，市場(chǎng)必須需要銜接，絕對(duì)不可以停下來(lái)，直到 9月初二期形 成新高潮的到來(lái)； BIRTHIDEA博思堂廣告 5 對(duì)策 把靶子當(dāng)好 金色港灣領(lǐng)袖品牌 外界影響力的領(lǐng)先 戶外路牌廣告的控制與變化 新聞的不斷熱點(diǎn)造勢(shì) 媒介廣告的新意無(wú)窮 電視的思想控制 印刷品每期的變化：如 2期世界大師的對(duì)話 活動(dòng)的社會(huì)關(guān)注 現(xiàn)場(chǎng)感染力的領(lǐng)先 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的改善 2期商業(yè)街出現(xiàn) （決戰(zhàn)點(diǎn)） （決戰(zhàn)點(diǎn)） BIRTHIDEA博思堂廣告 6 領(lǐng)先市場(chǎng)的準(zhǔn)備工作 金色港灣營(yíng)銷部 戶外路牌廣告的逐步控制 新聞?dòng)浾叩牟粩嗫刂萍霸滦侣勗靹?shì) 現(xiàn)場(chǎng)及外部活動(dòng)的組織 媒介策略的執(zhí)行 金色港灣工程部配合 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的改善 2期商業(yè)街的設(shè)定與實(shí)現(xiàn) 實(shí)景社區(qū)的設(shè)定與實(shí)現(xiàn) 湖畔會(huì)所的設(shè)定與實(shí)現(xiàn) 湖畔環(huán)境的設(shè)定與完善 博思堂廣告 針對(duì)市場(chǎng)局勢(shì)對(duì)策的戰(zhàn)略原則 針對(duì)市場(chǎng)打擊的媒介攻擊 報(bào)紙等推廣品的完成 新業(yè)銷售代理公司 銷售戰(zhàn)略的指定 銷售控制與銷售市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化解 BIRTHIDEA博思堂廣告 7 對(duì)策 牢牢控制先機(jī) 銷售牢牢控制先機(jī) * 9月底一定要啟動(dòng) 2期 * 8月一定要開(kāi)始 2期的持酬選號(hào)活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)牢牢控制先機(jī) * 9月底展銷會(huì)前，現(xiàn)場(chǎng)最好能夠有商業(yè)街出現(xiàn)（或局部） * 2021年以環(huán)境為主導(dǎo)的整體項(xiàng)目決戰(zhàn)
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