【正文】 弘文 ” 基金，星城“ 人文 ” 領(lǐng)銜南橋 地位描述之四：首席人文 這里就是南橋的 “ 康橋 ” 南橋第一 易初蓮花周年慶買房優(yōu)惠 ?現(xiàn)場懸掛升空大氣球，懸掛直幅 ?售樓處門口帷幔包裝 ?入口處擺放花籃，烘托現(xiàn)場氣氛 ?禮儀小姐 8～ 10名，統(tǒng)一著裝 ?南獅表演 ?威風(fēng)鑼鼓 ?領(lǐng)導(dǎo)剪彩，為南獅點(diǎn)睛 ?12月 8日開盤，當(dāng)日邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)、各界名流、相關(guān)媒體、已購客戶，隆重舉行開盤慶典 開盤儀式 現(xiàn)場氣氛營造 開盤促銷活動(dòng) —— 數(shù)錢比賽 活動(dòng)目的：開盤當(dāng)日營造現(xiàn)場熱銷氛圍，激發(fā)舉棋不定客戶的購買欲 參賽人員：開盤當(dāng)天獲得購買權(quán)的客戶 活動(dòng)方法：客戶購買房屋后，參加數(shù)錢比賽。利于客戶框算自己所需房源的價(jià)格 ?產(chǎn)品說明會(huì)后業(yè)務(wù)員追蹤 VIP客戶鎖定客戶的實(shí)際需求 第三階段 產(chǎn)品說明會(huì) —— 需求鎖定 時(shí)間： 12月 3日～ 12月 7日 ?產(chǎn)品說明會(huì) 最終鎖定有效蓄水客戶的需求，為開盤引爆做鋪墊 ?案場經(jīng)過價(jià)格試報(bào)后經(jīng)驗(yàn)判斷價(jià)格的調(diào)整幅度，再行調(diào)整表價(jià)單 在開盤前三天制定最終的一房一價(jià)表 蓄水期媒體安排 戶外廣告 時(shí)間： 2022年 10月 30日前 A4入口看板、南奉公路燈箱、人民路燈箱、易初蓮花燈箱、一期社區(qū)引導(dǎo)旗更換二期形象宣傳內(nèi)容 時(shí)間： 2022年 11月 5日前 南橋老鎮(zhèn)中心、二期基地 2022年 10月 30日前樹立二期形象宣傳看板 電信帳單 數(shù)量： 10萬份 地點(diǎn)：投放奉賢全境 時(shí)間： 2022年 11月 1日 內(nèi)容：二期形象宣傳 A4南橋入口處設(shè)大型看板，封鎖交通要道 易初蓮花頂部看板和二期工地巨型看板構(gòu)成宣傳主陣地 南橋老鎮(zhèn)中心大型戶外看板 戶外看板選點(diǎn) 人民路沿線27個(gè)燈箱 南奉公路東段19個(gè)燈箱 城區(qū)內(nèi)公交車站燈箱 燈箱選點(diǎn) 蓄水期執(zhí)行推進(jìn)表 路演蓄水 戶外廣告 產(chǎn)品說明會(huì) 客戶意向排模 中秋晚會(huì) 9月 10月 11月 12月 科學(xué)居家講座 9～ 11月 蓄水期 持續(xù)銷售期 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 二次強(qiáng)銷期 小高層預(yù)售 時(shí) 間： 2022年 12月 8日～ 2022年 3月 階段策略： ?高調(diào)入市，迷惑競爭對(duì)手 ?前期大幅讓利，以求開盤引爆； ?后期價(jià)格逐步走高，保證持續(xù)熱銷 階段任務(wù)： ?開盤造勢(shì)，促銷方案結(jié)合有效蓄水迅速去化首批房源 ?推案信息不斷更新， 穩(wěn)定未購客戶等待下批房源推出 ?后續(xù)房源推出優(yōu)惠讓利幅度逐步遞減，維持市場對(duì)項(xiàng)目持續(xù)關(guān)注 推廣主題： 中央領(lǐng)地 領(lǐng)銜生活 多層預(yù)售，二期開盤 第二階段：持續(xù)銷售期 派發(fā) VIP貴賓卡 ?發(fā)卡時(shí)間：產(chǎn)品說明會(huì)當(dāng)天（ 2022年 12月 3日），僅限一天（視發(fā)卡情況而定） ?發(fā)卡數(shù)量： 300～ 400張，按照推案不同分兩種卡（第一波共推出 266套） ?發(fā)卡方式：不收取任何費(fèi)用，取卡以身份證實(shí)名制，憑卡購房不得更名 ?開盤當(dāng)天只針對(duì) VIP客戶銷售 ?若持卡客戶未能購買本次房源，憑卡于 2022年 6月份前購買可額外享受 99折優(yōu)惠 開盤手法 VIP客戶排隊(duì)認(rèn)購 第一步 開盤手法 排隊(duì)認(rèn)購 開盤當(dāng)天由 VIP客戶自發(fā)組織排隊(duì)，制造熱銷氛圍 第二步 ?由于目前受宏觀調(diào)控的影響，已經(jīng)很少有項(xiàng)目形成排隊(duì)購買的熱潮，根據(jù)目前蓄水情況，可以借此制造聲勢(shì) ?僅 VIP客戶有權(quán)在開盤當(dāng)天購買，可以有效控制排隊(duì)人數(shù)，避免產(chǎn)生不必要的安全隱患 ?建議關(guān)系戶安排在第二波購買。品位星城 正陽世紀(jì)星城奉城路演活動(dòng) 活動(dòng)目的 活動(dòng)日程 (時(shí)間待定 ) 活動(dòng)場地 奉城建設(shè)銀行門前十字路口廣場 直接受眾 奉城本地人、私營企業(yè)主、外來務(wù)工經(jīng)商人員等 活動(dòng)內(nèi)容 星城美麗景觀 星城周全物業(yè) 星城生活配套 異域風(fēng)情舞蹈 抒情歌曲演唱 藝術(shù)體操表演 通過路演在奉賢東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)引發(fā)大規(guī)?？诒畟鞑?，告知正陽二期開盤信息 星城映象 圖片展 演出 有獎(jiǎng)問答 正陽品牌 星城概況 生活配套 間接受眾 奉賢東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)口碑傳播接受者 產(chǎn)品說明會(huì) 星城有約 ?通過廣告?zhèn)鞑⒈景傅木C合優(yōu)勢(shì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，確立區(qū)域霸主地位 ?通過客戶排模鎖定有效蓄水客戶。 危機(jī)公關(guān)，化解信任危機(jī) 策 略 三 危機(jī)攻關(guān)，化解信任危機(jī) 正陽世紀(jì)星城中秋游園會(huì) ?以中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)為契機(jī)，在圣馬克廣場舉辦游園會(huì)，邀請(qǐng)老業(yè)主和 蓄水客戶參加 ?以文藝表演、抽獎(jiǎng)送禮燈等形式答謝老客戶 ?為一期質(zhì)量問題致歉，承諾二期將努力改進(jìn) 注：該方案已經(jīng)執(zhí)行并取得預(yù)期效果，同時(shí)初步測試了客戶的價(jià)格接受度 答謝老客戶，承諾新客戶 危機(jī)攻關(guān)，化解信任危機(jī) 建議項(xiàng)目二期做工法樣板房 工法樣板房作用在于展示項(xiàng)目的建材配套和施工標(biāo)準(zhǔn)，也是對(duì)項(xiàng)目建筑材料和施工質(zhì)量一種承諾，有利于增加客戶對(duì)項(xiàng)目的信心 展示工法樣板房同時(shí)發(fā)放 《 施工質(zhì)量保證書 》 ，為質(zhì)量承諾做書面保證。 我司在操作萊頓小城時(shí)就以此方案取得顯著成效 使客戶以品牌認(rèn)同取代傳統(tǒng)的產(chǎn)品認(rèn)同 即正陽的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，沒有多層和高層之分，因此也不存在價(jià)格差異 萬科、金地、星河灣就是取得品牌認(rèn)同的典范 以品質(zhì)和配套的提升鞏固項(xiàng)目地級(jí)差的優(yōu)勢(shì) 充分利用一期配套資源，體現(xiàn)住在正陽的優(yōu)越，創(chuàng)造大正陽社區(qū)概念，形成品牌認(rèn)同 形成品牌認(rèn)同 第三部分 應(yīng)對(duì)策略 三 大 策 略 強(qiáng)化項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，確立霸主地位，獲取品牌認(rèn)同 狙擊競爭對(duì)手，重建市場規(guī)則 危機(jī)攻關(guān)，化解信任危機(jī) 策 略 一 強(qiáng)化項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，確立霸主地位，獲取品牌認(rèn)同 地段優(yōu)勢(shì) —— 地級(jí)差概念反復(fù)強(qiáng)調(diào)深入人心 在南橋，正陽的位