長春佳泰帝景城項目營銷策劃報告-wenkub.com
2024-12-31 00:18 本頁面
【正文】 其中建議優(yōu)先把大型餐飲、 KTV、 SPA、銀行網(wǎng) 點等需求面積較大，且對商業(yè)門臉要求不高的業(yè)態(tài)規(guī)劃到 2— 3層，減小銷售壓力。 （ 3）底商銷售建議： 本項目底商體量較大，而且為三層商業(yè)，具有很大銷售難度。不僅可彌補區(qū)域內(nèi)空白，而且為未來項 目寫字樓、五星級酒店做配套。 （ 1）前期招商： 因為本項目所在區(qū)域雖然距離二道區(qū)亞泰商圈較近，但是商業(yè)氛圍與商業(yè) 配套卻是天壤之別。“街區(qū)” （ BLOCK）”是核心特點，作為歐美城市發(fā)展的最成熟模式，街區(qū)代表了時尚、 自由、浪漫、健康的城市居住和生活方式。這樣既能降低風 險值，又能實現(xiàn)銷售目標。 本項目從地段、產(chǎn)品形式、配套、景觀規(guī)劃等方面占據(jù)優(yōu)勢，而在品牌知名度、項目規(guī)模上 并不占優(yōu)勢。 最后，我們項目產(chǎn)品： 規(guī)劃有高層住宅、高層寫字樓、 5星級酒店、 裙房商鋪等集住宅、商業(yè)、休閑于一體的大 型綜合體，極富現(xiàn)代化氣息，與國際潮流接 軌。 其次，我們項目的建筑風格： 全石材幕墻及金黃色面磚立面 裝飾，營造皇室的尊貴奢華 感。雖然近年來長春房地產(chǎn)市場開始涌現(xiàn)以 楓樹園、吳中印象、瀚邦鳳凰城為代表性的現(xiàn)代中式建筑風格住宅，但 是由于現(xiàn)代中式建筑對園林規(guī)劃要求比較嚴苛，而以上幾個項目在園區(qū) 景觀規(guī)劃、產(chǎn)品風格上并沒有完全融會中式建筑精髓，較低層次客戶無 法理解，較高層次客戶又接受不了，所以客戶接受度并不高。 （ 7）戶外指示牌： 在現(xiàn)場易受關(guān)注處設(shè)立售樓處導示牌、樣板間導示牌等，以雅致、溫馨、幽默的廣告主題 詞引起來訪者的廣泛關(guān)注，使其完全受到感染。在整個銷售過程中，要根據(jù) 不同階段的營銷主題配合宣傳品的變化，使之形成完整的營銷主線。 建議售樓處位置選址在洋浦大街與吉林大路交匯處，售樓處開 放時做好門前綠化。主要包括： 對工程施工現(xiàn)場進行包裝 (懸掛條幅等 )； 在項目外圍安裝道旗、噴繪圍板，渲染濃烈的生活場景氣氛； 設(shè)立看樓通道，通道附近施工環(huán)境要時時整治與更新； 強化項目現(xiàn)場及其周邊區(qū)域的客戶導視系統(tǒng)； 施工現(xiàn)場管理要規(guī)范化，保障文明施工。 建筑無國界，通過把項目的建筑風格、中式情結(jié)、中式文化等所有好的，精粹的東西相融 合，最后再回歸到中國文化中來，形成獨特的、具有創(chuàng)意性的新興式中國風空間。 由于目前本項目戶型、建筑立面已經(jīng)確定，且具有不可更改性。其中二次置業(yè)多為居住升級版 【 他們的付款方式 】 ：商業(yè)按揭、公積金貸款為主 【 他們能承受的總價 】 ： 35— 55萬 /套左右 【 他們的購買關(guān)注點 】 ：產(chǎn)品形式、物業(yè)服務(wù)、生活配套、區(qū)域未來發(fā)展趨勢 總結(jié)： 我們的客戶是勇于接受新鮮事物、追求文化品味等一切美好事物的“城市新資精英人群” 市場定位是整個營銷策劃的核心部分，它既是市場研究的結(jié)果，又是
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1