市場調(diào)研與營銷策劃(第十二周)-wenkub.com
2024-12-20 14:00 本頁面
【正文】 營銷策劃者還必須對(duì)營銷策劃結(jié)果和經(jīng)過，做充分的分析、檢討、從中找出經(jīng)驗(yàn)、問題和教訓(xùn)來，并將其有效地反映在下一次營銷策劃中。 (五 )策劃方案的構(gòu)思與營銷策劃書 ? 營銷策劃書是表現(xiàn)和傳送營銷策劃內(nèi)容的載體 ? 1）營銷策劃活動(dòng)的主要成果 ? 2）企業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃 ? 具體方案包括 (1)目標(biāo)：企業(yè)整體目標(biāo) 企業(yè)營銷目標(biāo) (2)營銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場戰(zhàn)略 營銷組合戰(zhàn)略 營銷預(yù)算 (3)營銷戰(zhàn)術(shù)：產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù) 價(jià)格戰(zhàn)術(shù) 分銷戰(zhàn)術(shù) 促銷戰(zhàn)術(shù) (4)行動(dòng)方案 3）預(yù)測效益 收入 —成本 =贏利 收入（平均凈價(jià) *銷量） 成本（生產(chǎn)成本 +儲(chǔ)運(yùn)成本 +營銷費(fèi)用） 4）設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施 將目標(biāo)、任務(wù)和預(yù)算按照月份和季度分開，是企業(yè)的有關(guān)部門能夠及時(shí)了解銷售業(yè)績，找出未完成業(yè)務(wù)的部門、環(huán)節(jié)，作出解釋和整改意見。 ? 企業(yè)營銷戰(zhàn)術(shù)策劃，指企業(yè)根據(jù)已經(jīng)確定的營銷目標(biāo)和市場定位，對(duì)于企業(yè)可以采用的各種各樣的營銷手段進(jìn)行綜合考慮和整體優(yōu)化，以求達(dá)到理想的效果。 第二部 targeting：你按照你的愛好來選擇蛋糕塊，你喜歡吃水果，所以選擇了比較多水果的那塊。如“ 我是誰？ ”“ 我從哪里來？ ”“ 我將到哪里去？ ”“ 我將如何去？ ” 等問題。無論是那種來源，營銷策劃人都必須先搞清楚策劃要解決的問題是什么。 ? 第六步，向福特老顧客贈(zèng)送新車的宣傳品，表示公司的服務(wù)態(tài)度和決心。 ? 第二步，上市前一天，讓幾乎所有的報(bào)紙用著版篇幅刊登“野馬”廣告，極大地提高了“野馬”車的知名度。 ? 其中，白領(lǐng)對(duì)于車的款式很感興趣；藍(lán)領(lǐng)夫婦因車的豪華裝飾而不敢問津。 產(chǎn)品設(shè)計(jì) ——豪華與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合 ? 車身白色，車輪紅色，后部歪曲形成活潑的尾部將一匹野馬。他將這一創(chuàng)意交給策劃小組討論，最中形成了一個(gè)清晰的策劃概念。 是誰成功的駕馭了這匹“野馬”？是誰塑造了野馬轎車的成功營銷呢 個(gè)案引讀 ? 雅科卡 ——美國實(shí)業(yè)界巨子
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