衛(wèi)生服務(wù)產(chǎn)品策略ppt課件-wenkub.com
2024-10-31 18:29 本頁面
【正文】 54 實驗要求 ?在前一實驗關(guān)于市場定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品策略所提供的思路與方法，提出開展健康管理咨詢服務(wù)的產(chǎn)品策略。 ?放棄策略 ?盡管在某市場上堅持到底的企業(yè)可能因為競爭者的退出而獲利，但大多數(shù)企業(yè)只能當(dāng)機立斷放棄所經(jīng)營的疲軟產(chǎn)品。 ?企業(yè)利潤日益下降甚至為零。 ?很多同類產(chǎn)品進入市場，競爭十分激烈，并出現(xiàn)價格競爭。 48 成熟期產(chǎn)品策略 ?成熟期產(chǎn)品供求的主要特點 ?產(chǎn)品銷量逐步達到高峰，然后緩慢下降。 ?為促進成長需要保持或增加促銷費用。 44 緩慢滲透策略 ?采用低價格和低促銷的方式推出新產(chǎn)品，逐步打入并占領(lǐng)市場。 ?實行高價是為了抓住時機從每單位銷售中獲取更多的毛利； ?采取低促銷是為了降低營銷費用。 ?市場上競爭者少。 ?只有少數(shù)創(chuàng)新型消費者（通常是高收入者和年輕人）出于好奇或沖動而進行購買或消費。 ?產(chǎn)品壽命包括 ?市場壽命 ?使用壽命 ?一件產(chǎn)品能正常使用的時間。 ?采取漸進式還是一步到位 30 4）產(chǎn)品線號召策略 ?在產(chǎn)品線中有目的地選擇一個或幾個產(chǎn)品項目特別號召（推廣）的策略，主要包括： ?對低檔產(chǎn)品進行號召，使之成為“開拓銷路的廉價品”以吸引顧客；一旦顧客登門便想方設(shè)法促使消費者購買高檔產(chǎn)品； ?對優(yōu)質(zhì)高檔產(chǎn)品進行號召，以提高產(chǎn)品線的等級，即使優(yōu)質(zhì)高檔產(chǎn)品銷量不大，但也可以帶動中低檔產(chǎn)品的銷售； ?當(dāng)產(chǎn)品線上有一端銷售良好而另一端有問題時，針對產(chǎn)生問題的具體原因采用相應(yīng)措施并大力號召以促進銷售的策略。 28 2）產(chǎn)品線填充策略 ?產(chǎn)品線的填充是針對產(chǎn)品項目而言的，是在原有檔次的范圍內(nèi)增加新產(chǎn)品項目的產(chǎn)品調(diào)整策略。 ?如利用特殊的原材料或工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品；利用特殊的工程設(shè)計或按需要靈活調(diào)整的工作條件所提供的產(chǎn)品。 24 5）特殊產(chǎn)品專業(yè)型策略 ?根據(jù)消費者的特殊需要而專門提供特殊產(chǎn)品的產(chǎn)品組合策略。 ?例如電風(fēng)扇廠只向市場提供電風(fēng)扇這種類型的產(chǎn)品，隨著消費需求的變化不斷推出臺扇、落地扇、吊扇、鴻運扇、壁扇等多種型號、規(guī)格、花式組合而成的產(chǎn)品項目。 ?采用這種策略必須以滿足同一類型顧客的相關(guān)需求為出發(fā)點，著重考慮拓寬產(chǎn)品組合的廣度，依據(jù)某類相關(guān)消費需求來確定產(chǎn)品線的數(shù)量。 19 產(chǎn)品組合的基本策略 ?全線全面型 ?市場專業(yè)型 ?產(chǎn)品線專業(yè)型 ?有限產(chǎn)品線專業(yè)型 ?特殊產(chǎn)品專業(yè)型 ?特別專業(yè)型 20 1）全線全面型策略 ?產(chǎn)品提供者著眼于向任何顧客提供各種所需產(chǎn)品的產(chǎn)品組合策略。 ?注重產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量無可厚非，但不能因此而忽視外在質(zhì)量，時尚的產(chǎn)品外觀設(shè)計往往成為競爭取勝的關(guān)鍵。 ?二者的協(xié)調(diào)統(tǒng)一 ?要擺正二者的位置：以市場為導(dǎo)向，在強調(diào)適應(yīng)質(zhì)量的前提下設(shè)計產(chǎn)品的性能質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 8 3）附加產(chǎn)品 ?概念 ?也叫延伸產(chǎn)品，是指消費者購買產(chǎn)品時所能得到的附加服務(wù)和附加利益，包括各種售后服務(wù)，如運送、維修、保證、用戶咨詢等等。 ?產(chǎn)品提供者必須以向顧客提供盡可能多的實際利益為出發(fā)點，來設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品。1 第八章 衛(wèi)生服務(wù)產(chǎn)品策略 2 內(nèi)容提要 ?產(chǎn)品概述 ?產(chǎn)品組合 ?產(chǎn)品生命周期 ?產(chǎn)品商標(biāo)與包裝（自學(xué)） ?新產(chǎn)品開發(fā)（自學(xué)） 3 一、產(chǎn)品概述 ?產(chǎn)品的概念 ?產(chǎn)品的
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