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分銷網(wǎng)絡(luò)的維護與管理-wenkub.com

2024-10-15 11:51 本頁面
   

【正文】 營 銷 組 合 策 略 之 價格體系的維護 價格體系維護的方法 : 簽定協(xié)議書 明確各自的區(qū)域 建立完善的監(jiān)督方法 了解客戶的銷售渠道 滯銷與特價產(chǎn)品的處理 營 銷 組 合 策 略 之 物流管理控制 ? 物流的概念: ? 如何對貨品進行儲、運、管、銷,以便按買方要求的時間、地點、數(shù)量規(guī)格并交貨驗收結(jié)算。 確定營銷組合策略 客戶拜訪與行程設(shè)計 助銷 ? 營業(yè)主推 價格體系的維護 ? 分銷網(wǎng)絡(luò)的深度和寬度管理 物流管理控制 ? 注目率 客戶信息反饋 ? 選擇目標(biāo)顧客 ( STP營銷) —— 消費者的認(rèn)知過程: 未知 已知 挑選 手選 比較 選用 二次購買 購買心理: 消費心理 品牌效應(yīng) 功能實效 安全性 價格 選擇目標(biāo)顧客 ( STP營銷) —— 是否主推公司產(chǎn)品 分銷渠道 目標(biāo)顧客 物流速度 財務(wù)狀況 銷售與回籠 明確的目標(biāo) ? A(值 ) 警示線 A4
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