中聯(lián)重科品牌管理提升-adjusted-wenkub.com
2024-10-14 04:01 本頁(yè)面
【正文】 工程機(jī)械行業(yè) 一般消費(fèi)品行業(yè) 工程機(jī)械行業(yè)的下列特點(diǎn)決定了行業(yè)內(nèi)卓越品牌的建立是一個(gè)較長(zhǎng)期的過(guò)程 戰(zhàn)略和營(yíng)銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/11/11 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 12頁(yè) 根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合中聯(lián)重科的實(shí)際情況，可以總體上確定品牌建設(shè)要突出的重點(diǎn) 企業(yè)形象宣傳的內(nèi)容強(qiáng)調(diào)與品牌和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性 保證產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品功能、提高售后服務(wù)質(zhì)量 宣傳內(nèi)容的設(shè)計(jì)上注重產(chǎn)品門(mén)類的結(jié)合，拓寬品牌覆蓋范圍 以提高用戶對(duì)品牌產(chǎn)品的口碑為渠道加強(qiáng)品牌宣傳 品牌廣告集中投放于專業(yè)刊物，提高品牌在業(yè)內(nèi)的聲譽(yù) 針對(duì)重點(diǎn)用戶推廣宣傳，以客戶聲譽(yù)帶動(dòng)企業(yè)品牌 通過(guò)已經(jīng)形成市場(chǎng)聲譽(yù)的產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)的其他產(chǎn)品 以企業(yè)形象宣傳為手段，提高品牌的社會(huì)形象 品牌知名度 品牌忠誠(chéng)度 品牌認(rèn)知度 品牌聯(lián)想 戰(zhàn)略和營(yíng)銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/11/11 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 13頁(yè) 根據(jù)重點(diǎn)確定品牌推廣途徑，從中聯(lián)重科實(shí)際情況出發(fā)，以產(chǎn)品營(yíng)銷推廣促進(jìn)品牌推廣是最核心手段 結(jié)合對(duì)行業(yè)和公司特點(diǎn)的分析，中聯(lián)重科的品牌宣傳渠道以直接推廣為主，通過(guò)專業(yè)刊物廣告宣傳產(chǎn)品進(jìn)而強(qiáng)化品牌的宣傳，大眾媒體輔助完成品牌社會(huì)形象的宣傳 直接用戶推廣 專業(yè)媒體 大眾媒體 組織用戶交流、洽談會(huì)參加行業(yè)內(nèi)展會(huì) 重點(diǎn)客戶專訪 設(shè)計(jì)與產(chǎn)品廣告同時(shí)出現(xiàn)的品牌宣傳內(nèi)容 設(shè)計(jì)與產(chǎn)品和行業(yè)關(guān)聯(lián)較強(qiáng)的社會(huì)（公益）活動(dòng) 加強(qiáng)與用戶的聯(lián)絡(luò)，溝通用戶感情，產(chǎn)品推廣的同時(shí)強(qiáng)化品牌形象 借專業(yè)媒體提升專業(yè)形象 通過(guò)產(chǎn)品宣傳品牌，通過(guò)品牌宣傳產(chǎn)品 提升整體的企業(yè)品牌形象 推廣渠道 工作內(nèi)容 實(shí)現(xiàn)目的 戰(zhàn)略和營(yíng)銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/11/11 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 14頁(yè) 但中聯(lián)目前的營(yíng)銷推廣活動(dòng)缺乏明確目標(biāo)導(dǎo)向，沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃，影響了品牌形象的建立和有效傳達(dá)給用戶 傳播信息 建立聯(lián)系 了解需求 品 牌 建 設(shè) 達(dá)成交易 關(guān)系維護(hù) 營(yíng)銷活動(dòng)具有很強(qiáng)的目的性，在舉行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)先明確進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)的目的及要達(dá)到的目標(biāo) 品牌建設(shè)應(yīng)貫穿于所有營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程、落實(shí)在營(yíng)銷活動(dòng)的所有細(xì) 節(jié)，但目前中聯(lián)在營(yíng)銷過(guò)程中缺乏品牌意識(shí) 營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo) 戰(zhàn)略和營(yíng)銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/11/11 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 15頁(yè) 缺乏系統(tǒng)性的品牌管理使?fàn)I銷計(jì)劃制定仍停留在依靠經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)的階段，缺少相應(yīng)的程序和科學(xué)的可行性研究 誰(shuí)有需求 何處需求 何時(shí)需求 需求多少 需求信息 是否進(jìn)行 營(yíng)銷活動(dòng)決策 何時(shí)進(jìn)行 何地進(jìn)行 預(yù)算幾何 何種方式 達(dá)何效果 戰(zhàn)略和營(yíng)銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/11/11 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 16頁(yè) 在具體營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施以后也缺乏相應(yīng)的跟蹤分析，無(wú)法為以后的營(yíng)銷推廣和品牌推廣活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，提供幫助 目前中聯(lián)對(duì)各種營(yíng)銷活動(dòng)的事后控制較少，缺乏對(duì)投入產(chǎn)出和和活動(dòng)效果的分析評(píng)價(jià)，也就不能做到進(jìn)行不斷改進(jìn)和提升 計(jì)劃 改進(jìn) 檢查 實(shí)施 針對(duì)分析 結(jié)果，提出 營(yíng)銷活動(dòng)的改進(jìn) 建議和方案 活動(dòng)前 充分分析 ,確定 目標(biāo)客戶、活動(dòng)方式、目標(biāo)及預(yù)算 明確總部和分子公司的在活動(dòng)中的權(quán)責(zé)關(guān)系，相互配合 對(duì)活動(dòng)執(zhí)行的情況進(jìn)行總結(jié) 戰(zhàn)略和營(yíng)銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/11/11 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 17頁(yè) 匯報(bào)目錄 三、中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣提升方案 四、中聯(lián)重科品牌管理的提升方案 二、企業(yè)品牌的建立 一、品牌管理的內(nèi)涵 戰(zhàn)略和營(yíng)銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/11/11 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 18頁(yè) 中聯(lián)重科發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要強(qiáng)有力的品牌支持，必須提升營(yíng)銷宣傳方面的層次，促進(jìn)公司競(jìng)爭(zhēng)能力的提高 整體規(guī)劃 過(guò)程控制 預(yù)算管理 改進(jìn)提升 營(yíng)銷創(chuàng)新 每年年末根據(jù)下年銷售目標(biāo)和公司戰(zhàn)略制定各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的年度計(jì)劃，確定重點(diǎn)投入的產(chǎn)品、區(qū)域市場(chǎng)及客戶 對(duì)整體營(yíng)銷預(yù)算根據(jù)產(chǎn)品、區(qū)域市場(chǎng)及客戶發(fā)展策略進(jìn)行合理分配 充分發(fā)揮全體營(yíng)銷人員的積極性，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容、活動(dòng)的方式手段不斷創(chuàng)新，提高活動(dòng)效果 加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程的控制，規(guī)范各種活動(dòng)的流程，保證營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量 堅(jiān)持不斷改進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，每次營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后都要進(jìn)行分析總結(jié)，積累成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗教訓(xùn)，精益求精 戰(zhàn)略和營(yíng)銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/11/11 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 19頁(yè) 整體營(yíng)銷規(guī)劃要在公司品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，將營(yíng)銷推廣的策略、形式和內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，制定系統(tǒng)的營(yíng)銷方案 策略 主要是確定促銷推廣重點(diǎn)和促銷項(xiàng)目整合的策略思想 例如：重點(diǎn)產(chǎn)品：泵車 重點(diǎn)區(qū)域：華東 形式 包括媒體廣告投放主題推廣活動(dòng)、 大型展會(huì) 等 例如：確定各種推廣形式的比例投入 內(nèi)容 例如：上半年以促成銷售目的為主，下半年以了解來(lái)年需求和加強(qiáng)聯(lián)系為主 確定市場(chǎng)的拓展階段和具體目標(biāo)，各階段的推廣重點(diǎn)，各階段的推廣主題 品牌戰(zhàn)略 戰(zhàn)略和營(yíng)銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/11/11 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 20頁(yè) 應(yīng)根據(jù)不同市場(chǎng)的需求和市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)，確定不同產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣區(qū)域和宣傳的形式 注：巡展可包括多種產(chǎn)品 產(chǎn)品 輸送泵 泵車 水平定性鉆 攤鋪機(jī) 瀝青攪拌站 銑刨機(jī) 壓路機(jī) 重點(diǎn)市場(chǎng) 華東、北京、南方、西南、華中 華東、北京、南方 南方、北京、華東 全國(guó)公路系統(tǒng) 全國(guó)公路系統(tǒng) 全國(guó)公路系統(tǒng) 全國(guó)公路系統(tǒng) 推廣形式 直接推銷、客戶懇談會(huì)、客戶回訪 巡展、大型會(huì)展、客戶懇談會(huì) 行業(yè)客戶懇談會(huì) 巡展、大型會(huì)展、新產(chǎn)品發(fā)布 行業(yè)客戶懇談會(huì) 行業(yè)客戶懇談
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