cdma業(yè)務(wù)終端與渠道策略ppt-wenkub.com
2024-10-14 01:04 本頁面
【正文】 為分公司在手機(jī)終端管理方面提供支持和指導(dǎo) 。 協(xié)調(diào) 、 指導(dǎo)全國性代理商與各地聯(lián)通分公司的業(yè)務(wù)合作 。 增強(qiáng) CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)能力。 16 市場(chǎng)營銷部 四、 2021年 CDMA手機(jī)終端策略 (續(xù) )手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型過渡方案示意圖 供求信息流 物流 資金流 聯(lián)通地市分公司 聯(lián)通營業(yè)廳、直銷 用 戶 聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商 聯(lián)通省級(jí)分公司 手機(jī)生產(chǎn)廠商 （手機(jī)代理商） 物流 聯(lián)通總部 信息平臺(tái) 資金平臺(tái) 二級(jí)手機(jī)代理商 17 市場(chǎng)營銷部 五、 2021年 CDMA渠道策略 根據(jù)去年市場(chǎng)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，在 2021年做好三方面工作： 繼續(xù)發(fā)揮直銷優(yōu)勢(shì)； 繼續(xù)發(fā)揮自有渠道的作用及銷售優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)做好 服務(wù)工作； 啟動(dòng)并充分發(fā)揮社會(huì)代理渠道的作用，實(shí)現(xiàn)與代 理商利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。 可以有效指導(dǎo)手機(jī)終端供應(yīng)商在 48小時(shí)內(nèi)送貨到達(dá)聯(lián)通各地市 分公司營業(yè)廳和業(yè)務(wù)代理商，同時(shí)簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)，使代理商隊(duì) 伍結(jié)構(gòu)更加扁平化，提高運(yùn)作效率。 面臨資費(fèi)政策變化而帶來的回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)。 9 市場(chǎng)營銷部 二、 2021年 CDMA渠道情況分析 2021 年 C D M A 渠道銷售比例33%28%6%33%營業(yè)廳 直銷渠道 分銷渠道 批量承銷代理商渠道的凝聚力不足已成為 2021年CDMA發(fā)展的重要隱患 只有全面啟動(dòng)社會(huì)代理商渠道 才能確保完成 2021年 CDMA用戶發(fā)展目標(biāo) 直銷體系初具規(guī)模， 但專業(yè)化程度較低 全員直銷作用顯著， 但發(fā)展?jié)摿τ邢? 批量承銷嶄露頭角， 但整體貢獻(xiàn)偏低 代理渠道局部啟動(dòng)， 但整體資源不足 2021年 CDMA渠道發(fā)展特征： 10 市場(chǎng)營銷部 二、 2021年 CDMA渠道情況分析 (續(xù) ) 社會(huì)渠道的風(fēng)險(xiǎn)分析 CDMA 手機(jī)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù)的生命周期太短。 雖然 95A手機(jī)在 1X網(wǎng)絡(luò)上仍然可以使用，但由于運(yùn)營 商網(wǎng)絡(luò)快速升級(jí)，使 95A 手機(jī)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù)的生命 周期相對(duì)縮短。 二、對(duì) CDMA供需模式的優(yōu)化轉(zhuǎn)型利于提高聯(lián)通公司競(jìng)爭(zhēng)力： 1）基于 1X的新業(yè)務(wù)與手機(jī)終端的結(jié)合更加緊密。 研發(fā)要與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合。 研發(fā)技術(shù)成熟。1 市場(chǎng)
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