【正文】 s Day on February 14, characterized by bouquets of roses, chocolates and romantic candlelight dinners, than they do about their home grown day for lovers. Even Qixi is nowadays referred to as the Chinese Valentine39。s largest virgin forest, and known for its spring and ecological environment, Arxan is marveled at by many tourists as the purest land on earth. You cannot miss out the Autumn of Arxan. It is definitely the best with brightlycolored scenery full of emotions. Autumn in the northern part of the country es earlier than the South. A September rain followed by the footprints of Autumn brings more colors to the once emerald green mountain and blooming grassland. Shutterbugs flock to see for themselves the marvel of splendid colors around the mountains and waters, many of whom have travel a long distance and even camp here only to capture a moment of the nature wonder. The silver birch turns golden, while the larch is still proudly green. You will find yourself drowned in the intoxicating red of the wild fruits as well as the glamour of flowers in full blown. And your heart will be lingering on the woods as it39。希望有更多的中國企業(yè)在國際市場上能夠重視營銷和品牌工作，把中國企業(yè)的特點和優(yōu)勢加以利用，讓更多的中國產(chǎn)品在國際市場上立名牌，體現(xiàn)更大的價值 。造成中國商品賣不出好價錢，受制于人的 一 個重要原因是相當一部分企業(yè)只圖短期利益，在國際市場上放棄自己的品牌和渠道。恰當?shù)膰倚蜗蠛拖嚓P(guān)文化的營銷，有利于打開國外的封閉市場，樹立產(chǎn)品的良好形象，為后續(xù)的營銷實旋打下基礎。 加強國際營銷人才隊伍建設 要想在國際上立穩(wěn)腳跟，就要加強國際營銷人才隊伍的建設，這也是華為目前所面臨的比較大的問題。 在客戶關(guān)系方面繼續(xù)發(fā)揮特色，揚長避短 客戶關(guān)系管理是華為公司的營銷的最大優(yōu)勢，華為公司既要總結(jié)以往的客戶關(guān)系管理經(jīng)驗，加以揚棄，同時，也要對其進一步精耕細作。華為公司領導人把公司的目標概括為：質(zhì)量好，服務好，運作成本低，優(yōu)先滿足客戶需求，提升客戶競爭力和盈利能力。 歐美成熟市場占整個市場份額的 70%，要想在國際市場上做大，華為公司必須在歐美市場占據(jù)一席之地，但與亞非拉欠發(fā)達國家市場相比，歐美市場也給華為公司的營銷工作帶來了新的問題 ，如 市場更加成熟規(guī)范 和 陌生的文化帶來的不適應 。華為公司的產(chǎn)品已經(jīng)有相當?shù)母偁幜Γ@損害了他們的既得利益。要想減少海外營銷的總體建立成本，又能在西方市場樹立較好的形象和認可度，華為公司目前急需建設自己的品牌。 自身問題 “ 中國功夫 ” 能否繼續(xù)奏效 從以上的特點分析中我們不難看出，華為公司在國際營銷中取得的初步勝利，與其 “ 中國功夫 ” 的運用有很大關(guān)系，具體體現(xiàn)在：人力成本相對低；對客戶采取貼身營銷，中國人對人情人脈的關(guān)注在華為公司的關(guān)系管理中起到了很好的作用；以人海戰(zhàn)術(shù)來快速滿 足客戶個性化需求；市場突破集中一點，單個逐步突破。但由此，華為公司也遭到了西方公司的打壓和敵視。 ，提升技術(shù)形象并增加話 語權(quán) 迄今為止，華為公司已加入幾十個國際電信組織 。然而，進軍西方老牌公司根據(jù)地的歐美市場，面對的是愛立信、西門子、思科、阿爾卡特這樣的百年老店。然后華為的營銷人員開始千方百計尋找接觸客戶的機會和拜會相關(guān)政策部門的機會。 華為從以下四個方面著手： 在需求分析與設計階段，主動幫助客戶尋找新的價值點 ； 產(chǎn)品顧客化定制 和 更多更快的后續(xù)服務 和 前瞻性咨詢引導 。華為公司主要是從地域和產(chǎn)品兩維度來分析市場切分，從而選定細分市場的從地域維度來講，世界通訊市場可以分為歐、美、日本發(fā)達國家市場與亞非拉欠發(fā)達國家市場。所以樹立自己國家的經(jīng)濟發(fā)展形象和華為公司的產(chǎn)品高科技形象是突破市場的前提。然而對華為公司來說，華為公司的國際營銷戰(zhàn)略也很明確：華為公司從現(xiàn)在開始到相當長的時間里面，在繼續(xù)鞏固歐美市場以外的基礎上，重點 還是搶占歐美市場。 （ 2021年 現(xiàn)在 ）：發(fā)達與欠發(fā)達國家市場兩條線競爭華為公司在國際市場已是名聲鵲起。當時華為公司制定 一 個 “ 新絲綢之路 ” 計劃，華為公司大量的邀請客人走這條路線，看中國的改革開放的成就，看華為公司，看華為公司的產(chǎn)品在這些城市的運營情況，以此加深對華為公司的了解。每到一個國家，華為公司的銷售人員首先得花半年的時間解決生存問題，然后再慢慢的摸清客戶在哪里。 三、華為公司領導人的理想和遠見 2 早在 1996年華為公司的國內(nèi)市場突飛猛進時，任正非就非常具有遠見地提出了 “ 走出去 ” 的想法，要把華為公司的產(chǎn)品賣到其它國家去。實際上，在 2021年后，國外通信公司己開始用比以前殘酷得多的價格競爭來與華為公司等企業(yè)爭奪國內(nèi)市場。另據(jù)中國專利總局的消息，華為公司的專利申請數(shù)為中國第一。華為公司全球的客戶超過 300 家電信運營商，其中22家是全球電信運營商 50強。 ..................... 2 ....................................... 3 — 大市場營銷策略 .......... 3 STP策略 ................................ 3 關(guān)系管理 ........................... 3 .............................. 3 ................................... 3 ...................................... 4 ，在歐美成熟市場開始起步 ................ 4 ................................. 4 ..................................... 4 ，提升技術(shù)形象并增加話語權(quán) ...................................................... 4 .............................................. 5 ..................................... 5 ................................... 5 ................................................... 5 “ 中國功夫 ” 能否繼續(xù)奏效 ............................. 5 ..................................... 5 ............. 5 ................................................... 6 ........................ 6 ................................... 6 .................... 6 ......................................... 6 ............................................... 6 ，揚長避短 ..................... 7 ..................................... 7 ............................................................. 7 參考文獻 ........................................................... 9 1 華為公司簡介 華為技術(shù)有限公司成立于 1988年，總部位于中國深圳。文章首先 簡 單 介紹了華為公司 和華為公司 開拓國際市場的原因、歷程 ； 接下來 文章從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的兩個層面剖析了華為公司國際營銷的特點和成因，從理論和實踐兩個角度客觀評價其思想和方法。這樣就 使得中國的商品形象和價值沒有被正確塑造，在國際市場往往被低估。 淺析華為公司的國際營銷戰(zhàn)略 指導教師： xx 班級：營銷 0901 學生姓名： xx 學生學號： xx號 中文摘要 隨著 我國經(jīng)濟的崛起，越來越多的中國企業(yè)，包括高科技企業(yè)，在國內(nèi)取得驕人 成績