【正文】 s Day on February 14, characterized by bouquets of roses, chocolates and romantic candlelight dinners, than they do about their homegrown day for lovers. Even Qixi is nowadays referred to as the Chinese Valentine39。s largest virgin forest, and known for its spring and ecological environment, Arxan is marveled at by many tourists as the purest land on earth. You cannot miss out the Autumn of Arxan. It is definitely the best with brightlycolored scenery full of emotions. Autumn in the northern part of the country es earlier than the South. A September rain followed by the footprints of Autumn brings more colors to the once emerald green mountain and blooming grassland. Shutterbugs flock to see for themselves the marvel of splendid colors around the mountains and waters, many of whom have travel a long distance and even camp here only to capture a moment of the nature wonder. The silver birch turns golden, while the larch is still proudly green. You will find yourself drowned in the intoxicating red of the wild fruits as well as the glamour of flowers in full blown. And your heart will be lingering on the woods as it39。正是有了他們的悉心幫助和支持，才使我的畢業(yè)論文工作順利完成，在此向 贛南師范學院 ，商學院 的全體老師表示由衷的謝意。 1 參考文獻 [1] 張燕 .饑餓式營銷淺析 [J] .中國集體經(jīng)濟， 2021(12) . [2] 【美】菲利普 需要注意的是，“饑餓營銷”是一 種很特殊的營銷方式，企業(yè)在運用時不能與其應具備的商業(yè)道德相違背。只有這三個方面的答案都是“是”的情況下，企業(yè)才可以考慮使用“饑餓營銷” 。從項目進場之初，我們從員工本身思維入手，樹立出項目熱銷以及受到市場熱捧的思想，并在自身圈子以及個人媒體廣泛傳播，另外在整個黑馬地產(chǎn)廣泛推介，傳導項目的優(yōu)勢，這一度在市場上產(chǎn)生熱議，其次置業(yè)顧問在進行客戶戶型以及樓層引導之時制造緊張感，一方面讓客戶做更多備選方案，另一方面讓客戶覺得自身選擇是正確的。從售樓部開放，向客戶展示整體沙盤模型，網(wǎng)絡軟文全城出擊，向全城傳遞陽光青年的理想基地的概念，讓人人都能找到自己棲身的愛所，到產(chǎn)品戶型面世，工 地開放，清水房開放，樣板房開放，優(yōu)惠活動開展，金融方案鎖客到區(qū)間價位出來，再到開盤，所有的一切都讓客戶逐步逐步去了解，最終開盤用現(xiàn)場氛圍臨門一腳促成成交。線上營銷主要針對我項目年輕的剛性客群，線下營銷則是主要面向剛性的非專業(yè)投資客，這撥客群以黨政事業(yè)單位以及本地經(jīng)商的為主。向日葵作為贛州首個純公寓小區(qū)，致力于打造陽光青年的理想基地。 四、向日葵公寓成功運用饑餓營銷案例解析 贛州向日葵公寓是上猶縣興業(yè)房地產(chǎn)有限公司進軍贛州市場的首發(fā)力作，項目地處錦江國際酒店北側，江西理工大學西校區(qū)旁。所以，產(chǎn)品的品牌貫穿始終。例如：微軟公司的 windows7 在中國的上市銷售情況就是一個很好的例子。 三、饑餓營銷在企業(yè)中運用的步驟 企業(yè)運用“饑餓營銷”時，一般會分為三個步驟： 第一步是強力的宣傳造勢，第二步是人為造成供不應求的現(xiàn)象，第三步就是撇脂定價策略的成功運用。但是，有一件事卻是相同的，即品牌成熟度高、知名度高、美譽度高的商品會被大多數(shù)的消費者喜歡，同時，這也是企業(yè)實施“饑餓營銷”的又一個不可或缺的條件。在提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量時，其質(zhì)量經(jīng)營戰(zhàn)略主要包括追求零缺陷、營造質(zhì)量文化、開展質(zhì)量教育與塑造質(zhì)量形象等內(nèi)容。 一旦這種高質(zhì)量的商品供不應求、價格又低于同類產(chǎn)品的時候，就會形成消費者的搶購。 企業(yè)強大的誘導能力 是饑餓營銷的先決條件 基于上面對消費者消費心理動機的分析，會發(fā)現(xiàn)消費者因為存在以上所有動機或其中之一，再加上企業(yè)采取廣告等形式的誘導，最后導致消費者購買欲望越來越強烈，到最后無法理智地去判斷商品的具體實用性和效用，以占為己有為快，這時消費者達到最大“饑餓”狀態(tài)。使用馬 斯洛需要層次理論，求實、求安、求廉動機是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會需要層次的反映，求名動機是尊重需要層次的反映。 當一個企業(yè)的存在大量質(zhì)優(yōu)價廉的替代品時，不可以使用“饑餓營銷”策略。在這種條件下，企業(yè)可以有時間和精力應用“饑餓營銷”策略。 5 新生力量薄弱，行業(yè)準入門檻較高 企業(yè)除了現(xiàn)有競爭者的競爭之外，還有不斷涌入的新競爭者。為了在激烈的競爭中立于不敗之地，企業(yè)就應該貨源充足，每出現(xiàn)一位消費者就直接促成其購買行為。 二、饑餓營銷在企業(yè)中運用的條件 “饑餓營銷”能否應用，應用后成功與否，與很多因素有關系， 不是隨便哪個企業(yè)、哪個品牌都可以應用的。當某種資源或商品能滿足消費者的需求（即對消費者產(chǎn)生了效用時）， 就反過來導致了對這種資源或商品的需求。 4 （三）饑餓營銷的理論基礎 饑餓營銷的理論基礎主要是稀缺性理論。 第四，宣傳方面。 饑餓營銷 商品質(zhì)量具有唯一性和特殊性，其競爭對手較難模仿，具有較高的市場壁金 (如阿凡達的 3D 技術，名小吃的配料等 )。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。我國學者張燕在 2021 年提出，在市場營銷學中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。與此同時，本文利用向日葵公寓的營銷案例進行解析，并提出企業(yè)運用時需要 注意的問題。存檔編號 師范學院學士學位論文 饑餓營銷在企業(yè)中的運用 教學學院 商學院 屆 別 專 業(yè) 學 號 姓 名 指導教師 完成日期 饑餓營銷在企業(yè)中的運用 Application of hungermarketing in Enterprises 目 錄 一、饑餓營銷的概念和特征及理論基礎 .................................. 3 （一）饑餓營銷的概念 ` ........................................... 3 （二）饑餓營銷的特征 ............................................ 3 （三）饑餓營銷的理論基礎 ........................................ 4 二、饑餓營銷在企業(yè)中運用的條件 ...................................... 4 （一） 市場競爭不充分 ........................................... 4 （二） 消費者消費心理不成熟 ..................................... 5 （三）產(chǎn)品綜合競爭能力較強 ...................................... 6 （四）品牌成熟度、知名度和美譽度水平要求符合饑餓營銷的應用要求 .. 6 三、饑餓營銷在企業(yè)中運用的步驟 ...................................... 7 （一）強力的宣傳造勢 ............................................ 7 （二）人為造成供不應求的現(xiàn)象 .................................... 7 （三）撇脂定價策略的成功運用 .................................... 7 四、向日葵公寓成功運用饑餓營銷案例解析 .............................. 8 （一）精準產(chǎn)品定位 .............................................. 8 （二）走新媒體宣傳路線 .......................................... 8 （三）階段性釋放信息 ............................................ 9 （四）制造適度緊缺感 ............................................ 9 （五）借助媒體力量 ............................................. 10 五、運用饑餓 營銷需要注意的問題 ..................................... 10 六、 小結 .......................................... 錯誤 !未定義書簽。希望對我國滿足運用條件的企業(yè)提供一定的營銷策略，更多的吸引消費者的眼球。也有學者平原在 2021 年提出，企業(yè)在促銷時，不搞鋪天蓋地，而是講求適量、 甚至限時銷售，總給市場留點“空”，使顧客保持一定的“饑餓感”。 （二）饑餓營銷的特征 第一，價格方面。 第三，店鋪方面。這里需要一分為二。稀缺性法則，在西方經(jīng)濟學中，就是一種描述供給和需求關系的市場規(guī)律，也就是說，