家具專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)策劃-wenkub.com
2025-05-11 02:00 本頁(yè)面
【正文】 一個(gè)好的 促銷(xiāo)文案，如果不能執(zhí)行到位，沒(méi)有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也 就只能是白紙一張。 細(xì)化 ， 保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素 在活動(dòng)策劃過(guò)程中我們應(yīng)始終保持這樣一種思想，即： “三分策劃，七分執(zhí) 行”， 只有“腦”與“手”緊密協(xié)作，促銷(xiāo)才會(huì)更有實(shí)際意義。總之，贈(zèng)品若能夠新、夠時(shí)尚、夠用三 個(gè)條件，效果不會(huì)差到哪兒去。贈(zèng)品 同質(zhì) 化現(xiàn)象 在本行業(yè)中日趨明顯，如何在贈(zèng)品上玩出花樣，也就成了考驗(yàn)市場(chǎng)人員 工作能力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。 活動(dòng)主題 ， 統(tǒng)領(lǐng)促銷(xiāo)宣傳 活動(dòng)主題是對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的 提煉 ，是促銷(xiāo)活動(dòng)方案 畫(huà)龍點(diǎn)睛 的關(guān)鍵性一 筆， 具有活動(dòng)統(tǒng)領(lǐng)作用 。只 有通過(guò)詳細(xì)準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研才能確保促銷(xiāo)活動(dòng)的 正確方向 ，為好的促銷(xiāo)創(chuàng)意提 供市場(chǎng)依據(jù)。 意外防范 效果預(yù)估 預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比 較，從刺激程度（即消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的反應(yīng)）、前后銷(xiāo)量對(duì)比、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo) 媒介、促銷(xiāo)主題等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、 甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。 廣告宣傳組合 二、 專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù) 工作節(jié)點(diǎn)控制 前期工作節(jié)點(diǎn)包括： 宣傳物料的分類(lèi)制作；宣傳媒體（載體）的聯(lián)系確 定；活動(dòng)產(chǎn)品、贈(zèng)品及禮品等的組織；營(yíng)業(yè)員活動(dòng)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)辭及培訓(xùn)；賣(mài)場(chǎng)活動(dòng) 氛圍營(yíng)造；活動(dòng)產(chǎn)品、贈(zèng)品及禮品等的氛圍布置；非活動(dòng)產(chǎn)品的氛圍布置；活 動(dòng)人員組織及分工等內(nèi)容。選擇促銷(xiāo)方式及其組合時(shí)應(yīng) 充 分考慮 活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配，同時(shí)應(yīng)盡 量與產(chǎn)品的概念、特點(diǎn)、質(zhì)量、材料、工藝及售后服務(wù)特色相結(jié)合。在時(shí)間 上盡量讓消費(fèi)者 有空閑參與 ，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。 二、 專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù) 活動(dòng)主題 為促銷(xiāo)活動(dòng)提煉一個(gè)絕妙的活動(dòng)主題，能為整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)起到 畫(huà)龍點(diǎn)睛 的 作用，能使本次活動(dòng)從眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)中 跳出來(lái) 。 二、專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù) 二、 專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù) 活動(dòng)目的 在制訂專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)方案時(shí)應(yīng)力求把握以下三大原則： 即 抓住 消費(fèi)心理的新穎出奇 致勝原則； 利用 產(chǎn)品特征突出優(yōu)良形象原則； 利用利益誘惑消費(fèi)的導(dǎo)向原則。 一、 專(zhuān)賣(mài)店主要促銷(xiāo)方式及實(shí)施要點(diǎn) 退款優(yōu)惠 退款優(yōu)惠促銷(xiāo)是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買(mǎi)商品的某種證明之后，參與摸彩，根 據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買(mǎi)商品的部分金額。 ■ 實(shí)施要點(diǎn)： a、自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)的獲贈(zèng)條件可以是購(gòu)買(mǎi) 某種指定 的商品，也可以 是購(gòu)物金額 達(dá)到某一設(shè)置 的限度； b、贈(zèng)品可以是非本店銷(xiāo)售的商品，也可是本 店正在銷(xiāo)售的商品，但必須是 低價(jià)品 （如家具小件）； c、額外支出換取贈(zèng)品的 金額由專(zhuān)賣(mài)店 根據(jù)贈(zèng)品價(jià)值確定 ，最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零 售價(jià)低 30%至 50%； d、選擇贈(zèng)品時(shí)必須考慮： ① 贈(zèng)送是否適當(dāng)？ ② 促銷(xiāo)的支持是 否充足？ ③ 是否符合消費(fèi)者所需？ e、自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)范圍不適用于特價(jià)品，因此 在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明 “特價(jià)品除外” 的標(biāo)示內(nèi)容。 另一類(lèi)是以 購(gòu)貨金額 為標(biāo)準(zhǔn)，如：購(gòu)物金額滿(mǎn) 5000元可獲
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