如何塑造企業(yè)核心競爭能力-wenkub.com
2025-05-11 00:42 本頁面
【正文】 完成談判、消除差異、簽訂合同。應(yīng)關(guān)注他們的能力的確認(rèn)和發(fā)展，這拓寬料供應(yīng)鏈管理的涵義。關(guān)系可以更近一些，也可以成為正常的交易關(guān)系，可以，也不可以對他進(jìn)行完全控制。 供應(yīng)鏈全程生涯管理 永久的成功是非常脆弱的，企業(yè)必須在不斷克服不可避免的困難的過程中維持合作關(guān)系。 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 全面合作 部分合作 部分放松 自由競爭 現(xiàn)場 交易 競標(biāo) 投標(biāo) 對供 應(yīng)商 資格 限定 選擇 偏愛 的供 應(yīng)商 和伙 合資 戰(zhàn)略 聯(lián)盟 共同 所有 低 獲得互補和戰(zhàn)略的能力 高 關(guān) 聯(lián) 關(guān) 系 的 緊 密 程 度 高 低 供應(yīng)鏈合作類型圖解 供應(yīng)鏈管理成功的基本規(guī)則 □ 雙方對保持公開和合作的方式做出承諾； □雙方愿對未來企業(yè)計劃和資本投資要求做出討論； □準(zhǔn)備共同制定長期發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)目標(biāo)； 供應(yīng)鏈管理成功的基本規(guī)則 □ 愿意理解各方的企業(yè)流程、管理和運作的文化及其對合作的潛在的影響； □去思考雙方如何通過合作獲得成本、技術(shù)、質(zhì)量和營銷的優(yōu)勢； □商量出在供應(yīng)市場中沒有合作優(yōu)勢的情況下的補救辦法； 供應(yīng)鏈管理成功的基本規(guī)則 □ 對合伙關(guān)系如何加強或轉(zhuǎn)變雙方的優(yōu)勢，做出結(jié)論； □對通過合作獲得的利益在合伙者之間的分配確定出雙方都可接受的方案。關(guān)聯(lián)能力要扎根于企業(yè)，以確保企業(yè)在利用商業(yè)機會大展宏圖時，又能控制合作存在的風(fēng)險。進(jìn)入到這個場的人越多，價值就越高。對廠商來說，這種做法在發(fā)展客戶關(guān)系的初期是凈投入，但以后會帶來大量的利潤。 ? 戰(zhàn)略控制是戰(zhàn)略設(shè)計的核心內(nèi)容。 核心能力塑造十方法 T 以規(guī)模可控為核心的能力塑造 A、 對各種不同業(yè)務(wù)組合體的公司而言 ， 規(guī)模和增長是其主要能力 。 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 核心能力塑造十方法 T 以自然資源為核心的能力塑造 A、 以自然資源為核心能力的公司的兩個領(lǐng)域是開采和加工 。 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 核心能力塑造十方法 T 以銷售或營銷方法為核心的能力塑造 A、 銷售網(wǎng)絡(luò)的可靠性和此網(wǎng)絡(luò)的效率或涵蓋區(qū)域 。 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 核心能力塑造十方法 T 以技術(shù)為核心的能力塑造 A、公司扎根于一些基礎(chǔ)的 艱深的技術(shù)，一旦找到市場，就開發(fā)適用這個技術(shù)的產(chǎn)品。 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 核心能力塑造十方法 T 以消費者為核心的能力塑造 A、 在競爭者之前滿足用戶的需要 ， 比競爭者更經(jīng)常地改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品 ， 是成功的關(guān)鍵 。這就會導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價值的中介服務(wù)。 滿足客戶的經(jīng)營理念 □ 經(jīng)營理念是企業(yè)經(jīng)營策略的過濾器，能為企業(yè)提供一個不斷的向消費者提供服務(wù)并從中獲利的經(jīng)營策略。 價值戰(zhàn)略設(shè)計四要素 T 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 客戶模型 戰(zhàn)略控制 經(jīng)營理念 經(jīng)營業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 1 2 3 4 的客戶模型研究步驟 □ 選擇你的客戶 □ 根據(jù)公司的特長 ， 在客戶群體中選擇和區(qū)分最適合它的 、 或最有能力提供服務(wù)的客戶 。 缺乏核心能力的競爭導(dǎo)致的結(jié)果 資金的投入，增加的 僅是產(chǎn)量和市場面積 經(jīng)濟黑洞 市 場 市場做得越大，產(chǎn)品銷售的就越多。脫離現(xiàn)實的高速增長，雖然帶來快感，但也帶來對管理的挑戰(zhàn)。在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)需要利用核心能力為基礎(chǔ)，建立新的競爭力來創(chuàng)造價值。 什么是企業(yè)核心能力 □ 獲得很高的市場份額，利潤就會接踵而來； □保持高增長率，利潤也將增加。 □將企業(yè)業(yè)務(wù)延伸到一個以前未打算進(jìn)入的客戶群。 產(chǎn)品價格越低，市場就做得越大。 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 客戶需求決策系統(tǒng) T 產(chǎn)品 功能 價格 社會影響 商品化程度 成本 渠道
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