用真誠(chéng)打動(dòng)高端客戶64頁(yè)早會(huì)專題-wenkub.com
2025-05-10 22:13 本頁(yè)面
【正文】 頂級(jí)客戶 公司每年為投保人免費(fèi)體檢一次，并充許帶其配偶及其一子女免費(fèi)體檢 二、看病治病幫助：會(huì)員制方式 與實(shí)行會(huì)員制的機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)系或簽訂合同，使我們的客戶成為其會(huì)員 銷售精英俱樂部 ?與實(shí)行會(huì)員制的醫(yī)療機(jī)構(gòu)或某定點(diǎn)醫(yī)院聯(lián)系，使我們的客戶成為其會(huì)員， ?將客戶醫(yī)療檔案輸入該醫(yī)院， ?為每位客戶交會(huì)員費(fèi)， 客戶得到的實(shí)惠 ?享受專家診治的服務(wù)， ?免去了掛號(hào)排隊(duì)、看病排隊(duì)、拿藥排隊(duì)的困擾?？赡苁怯泻艽蟋F(xiàn)金損失，但是，急需要的時(shí)候恐怕是您最大的幫助。這是社會(huì)心理決定的。保單經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，若然要退保，也可以退回本金。積谷防饑、生兒養(yǎng)老是中國(guó)人的傳統(tǒng)。但是，靠保險(xiǎn)公司的每年分紅，足夠支付一對(duì)小孩子貴族學(xué)校的學(xué)費(fèi)，而且，所幸的是，再過(guò)幾年， 60歲的他開始可以每年領(lǐng)取 50多萬(wàn)美元的保險(xiǎn)金。婚前資產(chǎn)過(guò)億，投保了幾百萬(wàn)美元的保險(xiǎn)。 ? “生時(shí)用銀行的錢，死后用保險(xiǎn)公司的錢，自己賺的錢給小部分給銀行和保險(xiǎn)公司，剩余的可以自己花。 保險(xiǎn)作用之：資產(chǎn)轉(zhuǎn)移 資產(chǎn)轉(zhuǎn)移： ? 你賺的錢不是你的，你花的錢才是你的。 ? 我國(guó)的遺產(chǎn)稅法案很快要出臺(tái)，壽險(xiǎn)將給富人一個(gè)很好的合法避稅途徑。投保的保險(xiǎn)費(fèi)可以納入成本核算。此方案在很多西方國(guó)家已經(jīng)實(shí)施，人大代表的呼聲也越來(lái)越高。可以合法避稅。 ? 目前保險(xiǎn)公司的補(bǔ)充養(yǎng)老、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)是屬于國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)投保的，目的是穩(wěn)定社會(huì)，減輕政府負(fù)擔(dān)。壽險(xiǎn)的消費(fèi)是使自己的身價(jià)區(qū)別于其它人。更多的是感覺上的平衡。如意外險(xiǎn)。 ? 人的生、老、病、死是個(gè)必然的過(guò)程。所以，當(dāng)一個(gè)人處于風(fēng)險(xiǎn)高的環(huán)境下，一定想尋求保障。是種錢賺錢的投資渠道。 保險(xiǎn)作用之：投資增值 投資增值： ? 首先保險(xiǎn)是種人生命的風(fēng)險(xiǎn)投資。這就象我們平常定期存款一樣，不過(guò)，存在保險(xiǎn)公司與存在銀行有很大的區(qū)別。 …… …… …… …… 按身份、行業(yè)和特征將高端客戶群進(jìn)行細(xì)分，可以做到不遺漏、最終從特性的角度進(jìn)行歸納總結(jié)，進(jìn)而導(dǎo)出 A類、 B類等細(xì)分目標(biāo)客戶群，再結(jié)合渠道進(jìn)行銷售。高管人員 高端客戶生活方式形態(tài)分析 ?追求高品質(zhì)生活 ?高收入、高消費(fèi) ?喜歡參與運(yùn)動(dòng)、休閑、培訓(xùn)、俱樂部活動(dòng) 高級(jí)白領(lǐng)生活方式分析 金融貿(mào)易、 IT和建筑房地產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)觀念超前，高收入，高消費(fèi)，易接受新鮮事物，而專業(yè)人士（律師、會(huì)計(jì)師）則比較保守 追求高品質(zhì)的生活，大多喜歡去酒吧、咖啡廳等休閑娛樂場(chǎng)所 希望購(gòu)置交通便利的高尚住宅區(qū) 愿意參加健身、休閑、培訓(xùn)類的俱樂部 有很強(qiáng)的緊迫感和壓力，但兼顧生活品質(zhì)的保障 一方面對(duì)市民道德的現(xiàn)狀不滿，另一方面對(duì)自己的道德行為缺乏規(guī)范和提升 部分人不愿有小孩，很多男性不愿意早結(jié)婚 ? 在工作中努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 私營(yíng)企業(yè)主 生活方式分析 工作努力，喜歡在自己熟悉的領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行投資，不偏好風(fēng)險(xiǎn)，追求穩(wěn)定的投資回報(bào)，注重自我形象 A類 較為理性 對(duì)家庭承擔(dān)著重要的責(zé)任 需要自己及家庭的未來(lái)，進(jìn)行規(guī)劃 利用好現(xiàn)有的資產(chǎn)，爭(zhēng)取獲得更加優(yōu)質(zhì)的生活質(zhì)量 B類 理性與沖動(dòng)相結(jié)合 能掙會(huì)花，收入高、開銷也大 對(duì)未來(lái)充滿信心，敢于享受高質(zhì)量的生活 C類 較為感性 收入高、但交際費(fèi)用極大 總裁及高管人員 生活方式分析員 ? 追求財(cái)富、自我實(shí)現(xiàn)和社會(huì)地位 ? 高品質(zhì)生活 ? 大量的商務(wù)活動(dòng)、大數(shù)額的個(gè)人消費(fèi) ? 每 24年去海外旅游一次 ? 工作很忙，無(wú)暇投資和進(jìn)行個(gè)人理財(cái) ? 全身心非常努力的工作 ? 喜歡如高爾夫、保齡球等體育運(yùn)動(dòng)，喜歡如卡拉 OK、酒吧的娛樂形式 ? 總工程師類：追求穩(wěn)定的工作環(huán)境，不愿接受太大挑戰(zhàn)，個(gè)人支出少，大部分為公司支出 ? CEO ：壓力下的工作，希望擁有相匹配的有競(jìng)爭(zhēng)性的報(bào)酬，注重自我形象 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高端客戶需求分析 ?風(fēng)險(xiǎn)投資偏好 ?投資增值、風(fēng)險(xiǎn)保障需求 ?附加值服務(wù)需求 ?個(gè)性取向與投資理財(cái)習(xí)慣 總裁及高管人員 需求分析 風(fēng)險(xiǎn)偏好 ? SOE：一部分追求高風(fēng)險(xiǎn)、高收益，如股票 ? FOE/JV：穩(wěn)健，固定的資產(chǎn)回報(bào)率 對(duì)投資增值、風(fēng)險(xiǎn)保障的需求 ? 側(cè)重養(yǎng)老、健康、子女教育年金、意外險(xiǎn)、董事長(zhǎng)責(zé)任險(xiǎn)，一般工作很忙，無(wú)暇進(jìn)行投資，許多人投資商品房； ? 對(duì)子女教育和醫(yī)療保障有很大的擔(dān)心， ? CEO：投資在股市上的資產(chǎn)多，注重意外和養(yǎng)老； ? 總工類：在資產(chǎn)管理方面需要專業(yè)的指導(dǎo)，大部分資產(chǎn)在銀行存款、不動(dòng)產(chǎn)投資和保險(xiǎn)上； 對(duì)增值服務(wù)的需求： ? 希望擁有私人醫(yī)生，并希望能在看病時(shí)享用綠色通道以縮短等待時(shí)間； ? 顧問服務(wù)，包括商務(wù)、買房方面的法律咨詢； ? 對(duì)自我健康狀況最為擔(dān)心，注重子女教育 私營(yíng)業(yè)主需求分析 風(fēng)險(xiǎn)偏好 ? A類：厭惡風(fēng)險(xiǎn) ? B類：一定風(fēng)險(xiǎn)偏好 ? C類：一定風(fēng)險(xiǎn)偏好 對(duì)投資增值、風(fēng)
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