商務(wù)談判策略與技巧(2)-wenkub.com
2025-05-09 19:05 本頁面
【正文】 （二）改變談判中的劣勢 ? ，提出最佳選擇方案 ? ? ? 思考與訓練 ? 實訓重點 ? 分組進行一次有關(guān)價格條款的模擬談判過程： ? 報價階段 ? 還價階段 ? 讓步階段 ? 成交階段，事后，做出談判總結(jié) ? 注意談判在各個階段，使用需要的相關(guān)技巧。 ? ，表現(xiàn)為產(chǎn)品的性能、質(zhì)量及新穎性較好，或者是名優(yōu)產(chǎn)品，這些都會成為談判桌上討價還價的籌碼。 ?（二）均衡條件下的商務(wù)談判 ? ?諧氣氛 ?，惡化談判局勢。 ? 。其核心是設(shè)定己方能接受的時間界限，通過限定的期限往往會使對方產(chǎn)生沉重的心理壓力。引用極限的目的是使對方處于不利的地位，限制對方采取行動的自由 。 ? ，節(jié)奏不宜過快，應(yīng)做到步步為營。每次讓步都是為了換取對方其他方面的相應(yīng)讓步。 ? ?價格分割是一種心理策略。 ?（ 1）談判的沖突程度 ?（ 2）談判雙方的實力對比 ?（ 3）商業(yè)習慣 ? ?價格談判中，應(yīng)首先讓對方充分了解商品的使用價值和能為對方帶來多少利益，使對方對此發(fā)生興趣后，再談價格問題。而這種低價格一般是以對賣方最有利的結(jié)算條件為前提，并且與此低價格相對應(yīng)的各項條件實際上又很難全部滿足買方的要求。 ? ?賣方首先提出留有較大余地的價格，然后根據(jù)談判雙方的實力對比和該項交易的外部競爭狀況，通過給予各種優(yōu)惠，如數(shù)量折扣、價格折扣、傭金和支付條件方面的優(yōu)惠（延長支付期限，提供合理信貸等），逐步接近買方的條件，建立起共同的立場，最終達到成交的目的。商務(wù)談判 第八章 商務(wù)談判策略與技巧 ?第一節(jié) 形成良好開局的策略 ?第二節(jié) 實質(zhì)磋商階段的談判策略 ?第三節(jié) 結(jié)束階段的談判策略 ?第四節(jié) 商務(wù)談判
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