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正文內(nèi)容

商務(wù)談判人員的基本能力實訓(xùn)-wenkub.com

2025-05-09 19:02 本頁面
   

【正文】 ? 4.由于有幾筆業(yè)務(wù)成交,我認(rèn)為到了我們考慮長期協(xié)議的時候了。 十二、談判之后買方常用語句 ? 1.請在這里加一句話,這很重要。 十一、談判之后賣方常用語句 ? 1.請您先看一遍合同,看看是否一切妥當(dāng)。 十、賣方拒絕理賠 ? 1.很遺憾,我們不能接受貴方索賠。 ? 2.鑒于我們雙方的友好關(guān)系,我們準(zhǔn)備接受索賠。 ? 2.既然如此,我方不得不保留向貴方索賠的權(quán)利。 ? 6.為了今后的業(yè)務(wù),這一次我們同意承兌交單。 ? 2.我方只接受即期信用證。 ? 6.由于這次購貨量大,我方希望貴方采用分期付款的方式。 ? 9.我們決定再降價 2%,期望有助于你們促銷我們的產(chǎn)品。 ? 5.我們的政策是一般不給打折。 ? 10.這是我們第三次談判了,我們必須解決價格問題。 ? 6.讓我們各讓一半。 ? 12.如果我們同意或不同意 ┄┄ ? 13.我們將很高興地以一種對貴方方便的方法來解決問題。 ? 7.貴方這樣做的原則是什么? ? 8.讓我想想自己是否理解您剛才所說的。 ? 3.我們是從公平的角度來考慮的。但我想今明兩天少一點活動安排,我需要為后天的談判做一些文案工作。 二、談判之初 ——客方 ? 1.旅途很好,謝謝!這是我第二次來到中國,但第一次來到這個城市。 實訓(xùn)六 商務(wù)談判各階段常用語言的自我演練 一、談判之初 ——主方 1.這是您第一次到這個城市(或國家)嗎?旅途怎么樣? 2.格林先生,歡迎您來到中國!可以向您介紹李桂林先生嗎?他是公司的董事長。 ? 1.“你對這個問題還有什么意見?” ? 2.“不知各位對此有何高見?請發(fā)表!” ? 3.“這香煙發(fā)霉了嗎?” 實訓(xùn)五 巧妙答復(fù)技巧分析 ? 1.在答復(fù)您的問題之前,我想聽聽貴方的觀點。 實訓(xùn)三 得體表達(dá)訓(xùn)練 ? 分析下列句子存在的缺點,試著進行得體的表述。 ? 史密斯:但是要說服我的客戶接受你們的價格是很難的。 ? 王先生:不過,經(jīng)營此衫的商家應(yīng)知道,中國的質(zhì)量是上乘的。 ? 王先生:聽你這么說,我感到很吃驚。 ? 史密斯:王先生,我想知道你方報盤。 ? 4.如所退貨物已污損,無法銷售,我們將不接受退貨。 第三節(jié) 商務(wù)談判人員的語言表達(dá)能力實訓(xùn) 實訓(xùn)目的 ? 1.理解和掌握語言溝通的各種表達(dá)方式、不同的表達(dá)效果 ? 2.熟悉商務(wù)談判各階段常用語句 實訓(xùn)一 委婉表達(dá)訓(xùn)練 ? 下列句子在溝通過程中存在著“過分強調(diào)自我”、“過分刺激對方”、“傷害對方”、“增強對抗的心理”等弊端,請你用委婉的表達(dá)方式來表達(dá)。請你安排宴席座位。 實訓(xùn)內(nèi)容 ? 實訓(xùn)八 雙邊談判座位安排 ? 己方談判人員:東風(fēng)汽車總公司的周總經(jīng)理(男, 59歲,高級工程師)、業(yè)務(wù)部陳部長(女, 48歲,國際高級營銷師)、職員張先生(男, 25歲)、翻譯趙先生(男, 25歲)。向前來洽談業(yè)務(wù)的人員正確遞出自己的名片,并接受對方遞過來的名片。 實訓(xùn)內(nèi)容 ? 實訓(xùn)一 介紹他人禮儀 假如你是海濱市商務(wù)局王局長,請在第一次引見時介紹其他成員。 實訓(xùn)項目背景 ? 韓國某汽車集團公司的金總經(jīng)理(男, 56歲,博士,高級工程師)、業(yè)務(wù)部韓部長(男, 40歲)、職員陳先生(男, 26歲)、翻譯金女士(女, 23歲)一行四人來到海濱市,欲尋找一汽車公司作為合作伙伴,共同生產(chǎn)經(jīng)營一新款轎車。 ” …… 如此反復(fù)多次,日方代表始終 “ 弄不懂 ” ,美方代表銳氣大減。最后,美方代表滿懷希望地問道: “ 你們覺得怎樣個一位日方代表彬彬有禮地說:“ 我們不懂。 ” 這對夫婦
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