【正文】 銷售部預算 182?？蛻粲锌蛇x項 39 ?管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 核心客戶的報價策略 IEVCO 五十鈴 售后服務 備注 報價 成交價 報價 成交價 上海 青島 昆明 20~40輛 40輛以上 單位：萬元人民幣 ?可否考慮將昆明發(fā)展為核心客戶？ 40 ?管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 目錄 182。不提供送貨服務 注：標準方式： 廠家提供的標準底盤，未經改進 銷售部激勵政策 182。 銷售定價政策與報價政策 182。 建立顧問式銷售模式 182。 行動計劃 18 ?管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 銷售部人員激勵原則 銷售工程師 ?高激勵 ?可衡量 ?銷售工程師按銷售額提成 ?人員按級別和貢獻提成 大客戶部 ?中度激勵 ?可衡量 ?較高薪 ?按表現(xiàn)給獎金 售前支持部 ?中度激勵 ?可衡量 ?高薪 ?按表現(xiàn)給獎金 行政人員 ?低度激勵 ?可衡量 ?按表現(xiàn)給獎金 考慮原則 具體激勵原則 銷售部人員 19 ?管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 銷售工程師的薪資及激勵辦法說明 ? 為了提升銷售工程師的積極性，建議提成獎金按季度發(fā)放 ? 為了降低公司風險，建議季度提成獎金根據(jù)銷售工程師每季度的 累計計劃完成量 情況發(fā)放，根據(jù)銷售工程師當季度累計 回款金額 計算當季度應發(fā)獎金數(shù)額，預發(fā)當季度應發(fā)獎金的 60%，余額至當年銷售的回款全部到位再一次性總結算 ? 年度應發(fā)獎金數(shù)額按照 合同銷售額 計算 ? 銷售工程師的提成獎金與計劃銷售量的完成情況相關，季度預發(fā)獎和當年總結算的獎金額均按以下比例發(fā)放： ? 完成銷售量不足計劃銷售量的 40%，銷售工程師不允許提成 ? 完成銷售量占計劃銷售量的 40%~60%，銷售工程師的提成比例為銷售總額的 % ? 完成銷售量占計劃銷售量的 60%~100%，銷售工程師的提成比例為銷售總額的 1% ? 完成銷售量超過計劃銷售量的 100%，在按銷售總額 1%提成的基礎上，另發(fā)放超額獎 ? 獎金發(fā)放的原則為： – 實發(fā)獎金額按收付實現(xiàn)計算，收到回款占合同額的 70%，則發(fā)放 50%的獎金；收到全部回款之后，則發(fā)放剩下 50%的獎金 20 ?管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 銷售的職級薪資序列 單位： （稅前月薪）人民幣元 基本工資崗位工資工資 基本工資崗位工資工資 基本工資崗位工資工資 基本工資崗位工資工資S M 3 420 5580 6000 C M 3 420 5580 6000 MM3 420 5580 6000S M 2 420 5080 5500 C M 2 420 5080 5500 MM2 420 5080 5500S M 1 420 4580 5000 C M 1 420 4580 5000 MM1 420 4580 5000SS3 420 4580 5000 C S 3 420 4580 5000 M S 3 420 4580 5000SS2 420 4080 4500 C S 2 420 4080 4500 M S 2 420 4080 4500SS1 420 3580 4000 C S 1 420 3580 4000 M S 1 420 3580 4000S S R 3 420 3580 4000 大客戶工程師CR3 420 3580 4000 M R 3 420 3580 4000 S A 3 420 2580 3000S S R 2 420 3330 3750 CR2 420 3080 3500 M R 2 420 3080 3500 S A 2 420 2080 2500S S R 1 420 3080 3500 CR1 420 2580 3000 M R 1 420 2580 3000 S A 1 420 1580 2021S R 4 420 2830 3250 A3 420 1580 2021S R 3 420 2580 3000 A2 420 1080 1500S R 2 420 2330 2750 A1 420 580 1000S R 1 420 2080 2500提升原則其他原則銷售工程師銷售指標完成情況工作年限個人能力銷售人員銷售支持人員大客戶主管大客戶經理所支持的單的完成情況客戶滿意度及部門內部滿意度工作年限個人能力市場部主管市場支持人員高級行政助理部門內部滿意度工作年限個人能力薪資的每年的整體浮動，根據(jù)：宏觀經濟情況通貨膨脹率公司整體的經營業(yè)績大客戶工程師行政人員銷售工程師高級銷售經理銷售經理高級銷售工程師行政助理市場部經理職級4職級3職級2職級121 ?管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 銷售工程師的薪資及激勵辦法 ?*固定工資的水平基本是根據(jù)該員工目前的固定工資水平來定的。 銷售部組織模式 182。 銷售部預算 182。 ” – 影響政府、公安政策，依賴政府支持 ?財政部金融貿易司 ?公安部 三局 /處 ?人民銀行金融保衛(wèi)局 ?建設銀行 – 與行業(yè)協(xié)會、客戶、供應商建立合作伙伴關系 – 以客戶需求為核心的產品解決方案 ?上海保安公司 ?深圳威豹 ?中保協(xié) ?怡和 securicor ?底盤生產廠家 ?聯(lián)合投資 ?辦班 ?利益共同 ?替代投資 ?輸出管理 ?出國 ?建立標準 ?為政府服務 顧問式銷售將通過一系列的市場推廣和公關活動建立服務專業(yè)押運市場的技術標準和品牌 7 ?管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 目錄 182。 銷售部激勵政策 182。某某公司營銷管理體系 ?管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 1 ?管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 術語解釋 ?銷售工程師 ： 指銷售部的銷售人員 ?售前支持人員 ： 指售前支持部（見銷售部組織圖）內的工作人員 ?顧問式銷售核心團隊 ： 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！2 ?管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 目錄 182。 銷售部預算