銷售人員心理素質(zhì)訓(xùn)練-wenkub.com
2025-05-09 01:46 本頁面
【正文】 1 20/80時(shí)間管理法 如何進(jìn)行有效的時(shí)間管理 ? “我要得到什么樣的結(jié)果？” ? “這件事是否可以不干？” ? “這件事是否可以交給別人去干？” ? “是否還有更好的方法？” 1 日程表時(shí)間管理法 如何進(jìn)行有效的時(shí)間管理 ? 電話； ? 移動(dòng)電話； ? E—mail； ? 網(wǎng)址； ? 傳真； ? 手提傳真機(jī) ； 1 善用省時(shí)工具 ? 交通系統(tǒng)； ? 電腦； ? 手提電腦； ? PDA； ? 語音系統(tǒng)。 如何進(jìn)行有效的時(shí)間管理 ? 有效個(gè)人管理的四個(gè)步驟 ——確定角色： 確定你認(rèn)為重要的角色； ——選擇目標(biāo)： 分別為每個(gè)角色確定未來一周要達(dá)成的 目標(biāo)； ——安排進(jìn)度： 為這些目標(biāo)確定完成時(shí)間； ——逐日調(diào)整： 每日清晨依據(jù)行事歷，安排一天做事的 順序。 如何進(jìn)行有效的時(shí)間管理 生理節(jié)奏法 ? 注意研究你精力最充沛、腦子最清楚的時(shí)段，在此時(shí)段做最有價(jià)值的事； ? 注意研究你注意力集中的時(shí)間有多長，在此時(shí)間內(nèi)解決問題； ? 該休息的時(shí)候一定要休息，在你感到疲倦之前就休息，你每天清醒的時(shí)間，就多增加了 1小時(shí)。 ” ? 沙士比亞 ——“ 時(shí)間的無聲的腳步，是不會因?yàn)槲覀冇性S多事情 要處理而稍停片刻。在極其繁忙的實(shí)驗(yàn)生活中，他還每天擠時(shí)間 通讀 3冊古今東西方的書籍。這是 我活在這世界上應(yīng)該起到的作用。 ” 愛迪生論創(chuàng)造力（ 2） “ 靈感在嬰兒的頭腦里可以找到，真的天才就是嬰兒?！? ——著名壓力專家韓賽伊博 士。 ? 不愿 /害怕承擔(dān)責(zé)任； ? 消極論斷，批評別人，驗(yàn)證自我； 偷斧頭 如何才能處于良好的心理狀態(tài) 憂慮及其消除（ 1） ? 要認(rèn)識到絕大多數(shù)憂慮是我們想象出來的 ——40%從未曾發(fā)生過； 30%是憂慮曾經(jīng)發(fā)生的事； 12%擔(dān)憂別人的想法； 10%是無關(guān)緊要的事； 8%是相當(dāng)值得考慮的事，但其中的一半是你無法 控制的，因此 96%的事是不必憂慮的。 傳統(tǒng)的治療理論與情緒調(diào)節(jié) 如何才能處于良好的心理狀態(tài) ? NLP理論認(rèn)為一切情緒對我們都很重要，且都有價(jià)值； ? NLP理論認(rèn)為你是一切情況的創(chuàng)造者，任何時(shí)間你都 可以選擇所想要的感受，去體驗(yàn)所希望的情緒； ? 舉例 1：羅賓改變學(xué)員對火車通過時(shí)噪音的不良反應(yīng)。 ? 行為是心態(tài)的反映； ? 人生所追求的，大事都與心態(tài)有關(guān)； ? 決定你身價(jià)的是你的態(tài)度而非才能； ? 追求成功，要主宰自己命運(yùn)的關(guān)鍵，全在于如何 引導(dǎo)和掌握自己的心態(tài)。 如何樹立堅(jiān)定成功的信念 美國赫門米勒家具公司總裁賽蒙論工作 為什么工作不能夠是我們生命中美好的事情？為什么我 們把工作看成是一件不得不做的事情，而未能珍惜和贊 美它？為什么工作不能夠成為人們終其一生發(fā)展道德與 價(jià)值觀、表現(xiàn)人文情懷與藝術(shù)的基石？為什么人們不能 從工作中體會事物設(shè)計(jì)的美、感受過程的美，并試著欣 賞可持之恒久的價(jià)值的美？我相信這些都是工作本身就 具有的。 如何樹立堅(jiān)定成功的信念 贏家擁有的 7大信念 ? 每件事的發(fā)生，必有其原因，必有其結(jié)果，皆有利于我； ? 沒有失敗，只有結(jié)果；過去并不代表未來； ? 每個(gè)人都有無限的潛力； ? 我是 100%負(fù)責(zé)任的人； ? 我熱愛自己的工作； ? 把握關(guān)鍵，立即行動(dòng)； ? 全力以赴，堅(jiān)持到底。 如何建立卓越的價(jià)值觀 重要提示 ? 你必須用心去做這個(gè)工作：研究自己現(xiàn)有的價(jià)值觀體系，建立新的價(jià)值觀體系； ? 為此你可能要花費(fèi)很長的時(shí)間和很多的精力，但非常值得； ? 永遠(yuǎn)記?。簝r(jià)值觀是成功的最終決定因素。 價(jià)值觀體系 如何建立卓越的價(jià)值觀 價(jià)值觀的沖突是一切矛盾的根源（ 1） ? 價(jià)值觀的沖突是人與人之間、人與團(tuán)體之間、團(tuán)體與團(tuán) 體之間矛盾的根源； ? 共同的價(jià)值觀是形成共識和友誼的基礎(chǔ)； 如何建立卓越的價(jià)值觀 價(jià)值觀的沖突是一切矛盾的根源（ 1） ? 解決的辦法是： ——尊重別人的價(jià)值觀； ——找出雙方價(jià)值觀中的共同點(diǎn)，不斷擴(kuò)大共同點(diǎn)，從 而逐步化解彼此之間的差異； ——換位思考，盡量幫助對方實(shí)現(xiàn)最大的愿望 。 ? 制定切實(shí)可行的計(jì)劃 生涯規(guī)劃的 8大步驟 —— ? 不斷追求卓越 生涯規(guī)劃的 8大步驟 —— 以創(chuàng)造而非反應(yīng)的觀點(diǎn)面對生命 —— 誠實(shí)地面對真相 —— 保持創(chuàng)造性張力 —— 看清結(jié)構(gòu)性沖突 —— 運(yùn)用心靈的力量 —— 這是一個(gè)過程、一種終身的修煉 生涯規(guī)劃的 8大步驟 自我超越的人的特質(zhì) ? 認(rèn)為愿景是一種召喚及驅(qū)使人向前的使命 ? 把實(shí)況看作盟友而非敵人 ? 學(xué)會認(rèn)清以及運(yùn)用那些影響變革的力量 ? 具有 “ 求真 ” 的精神 ? 傾向于與他人、同時(shí)也與自我生命本身連成一體，因而不失獨(dú)特性 ? 知道自己屬于一個(gè)自己有能力影響，但無法獨(dú)立控制的創(chuàng)造過程 ? 永不停止學(xué)習(xí) ? 會敏感自己的無知和不足，但又十分自信 ? 相信美德與經(jīng)濟(jì)上的成功
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