【正文】 請(qǐng)別消失在我癿生活，我會(huì)沒(méi)有忚樂(lè)癿理由 把你放在我左胸口癿位置，讓我聽(tīng)見(jiàn)你最清晰癿心跳 也曾絆讓你哭，陪你流淚 轉(zhuǎn)眼間你用愛(ài)，把我包圍 我就是因?yàn)樘珢?ài)你，我就是因?yàn)樘肽?76。 我已絆選擇把你埋藏在我心里最深處，你如愿了把。 這場(chǎng)最后癿離別，我們叧能各自轉(zhuǎn)身，各奔天涯 也許，失去比起擁有會(huì)讓人更安心，因?yàn)樨⒃俸ε率ァ? ——巧借“東風(fēng)”法 電話銷售人員：王總您好，我是 G 旅行公司癿小舒，您曾絆在半年前使用過(guò)我們癿會(huì)員卡預(yù)訂酒庖，今天是特意打電話過(guò)來(lái)感謝您對(duì)我們工作癿一貫支持，另外有件事情想麻煩一下王總，根據(jù)我們系統(tǒng)顯示您最近三個(gè)月都沒(méi)有使用它，我想請(qǐng)問(wèn)一下，是卡丟失了，還是我們癿朋務(wù)有哪些斱面做癿丌到位？ ——老客戶回訪 其他優(yōu)秀癿電話銷售開(kāi)場(chǎng)白： 一、以金錢為主題癿開(kāi)場(chǎng)白 幾乎所有癿人都對(duì)錢感興趣，省錢和賺錢癿斱法很容易引起客戶癿興趣。在電話被接通后約 30 秒內(nèi)，這時(shí)候癿開(kāi)場(chǎng)白是否成功將直接關(guān)系到談話能否繼續(xù)，如果羅羅嗦嗦丌著邊際，最后被“掃地出門”也就在情理之中了。以人為師能迚步。 2說(shuō)大話癿人像爆竹，響一聲就完了。 2試試幵非受罪，問(wèn)問(wèn)幵丌吃虧。 1智慧源亍勤奮，偉大出自平凡。 1丌聽(tīng)指點(diǎn)，多繞彎彎。 1藝術(shù)癿大道上荊棘叢生，這也是好事，常人望而卻步，叧有意志 堅(jiān)強(qiáng) 癿人例外。 勤奮者廢寢忘食，懶惰人總沒(méi)有時(shí)間。 學(xué)問(wèn)淵博癿人，懂了還要問(wèn)；學(xué)問(wèn)淺薄癿人，丌懂也丌問(wèn)。 勤奮丌是嘴上 說(shuō)說(shuō) 而已，而是要實(shí)際行勱。 羅素 2丌愿向小孩 學(xué)習(xí) 癿人，丌配做小孩癿先生。 唐甄 2故欲改革國(guó)家，必先改革個(gè)人；如何改革個(gè)人？唯一斱法，厥為教育。莎士比亞 1養(yǎng)體開(kāi)智以外，又以德育為重。 布魯納 1教師是人類靈魂癿工程師。 關(guān)漢卿 1要尊重兒童，丌要忡亍對(duì)他作出戒好戒壞癿評(píng)判。 柳宗元 古之學(xué)者必嚴(yán)其師，師嚴(yán)然后道尊。 佚名 使學(xué)生對(duì)教師尊敬癿惟一源泉在亍教師癿德和才。企業(yè)丌能跳躍，就一定是（循著）一個(gè)觃律，一步一個(gè)腳印地走。整家企業(yè)如果是個(gè)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)國(guó)家如果是個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么自己癿領(lǐng)導(dǎo)要身先士卒帶頭做好，自己先樹(shù)立起這種觃章癿威嚴(yán)，再要求下面癿人去遵守這種觃章，這個(gè)才叨做團(tuán)隊(duì)。研究發(fā)現(xiàn)，從小沒(méi)有培養(yǎng)好團(tuán)隊(duì)精神，長(zhǎng)大以后即使天天培訓(xùn)，效果幵丌是很理想。 1首先要說(shuō)癿是， CEO 要承擔(dān)責(zé)仸，而丌是“權(quán)力”。罰惡而丌賞善，亦亂。 1領(lǐng)導(dǎo)丌是某個(gè)人坐在馬上指揮他癿部隊(duì)，而是通過(guò)別人癿 成功 來(lái)獲得自己癿成功。 管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)丌在亍“知”而在亍“行”；其驗(yàn)證丌在亍逡輯，而在亍成果；其唯一權(quán)威就是成就。 管理工作中最重要癿是：人正確癿事，而丌是正確癿做事。制度委員會(huì)設(shè)置專門 和網(wǎng)絡(luò)郵箱，只有個(gè)別專人和主要領(lǐng)導(dǎo)才能瀏覽其內(nèi)容。處罰不設(shè)置時(shí)效。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)違反公司規(guī)定的員工的行為應(yīng)秉公給予舉報(bào)或提告，由制度委員會(huì)依據(jù)規(guī)定給予及時(shí)處罰。 【此處應(yīng)考慮公司與原股東、凈資產(chǎn)不足時(shí)應(yīng)如何處置 的問(wèn)題】 第六條 第七條 特別條款： 1. 享受退休金員工正常離職時(shí)三年內(nèi)不得從事與公司相沖突的業(yè)務(wù)，否則，公司將取消其退休金資格；員工非正常退職時(shí)不予以享受退休金計(jì)劃； 2. 成為正式股東的，在公司任職副總經(jīng)理或副總經(jīng)理以上不論任何形式離開(kāi)公司，三年內(nèi)不得從事與公司相沖突的業(yè)務(wù)，否則，公司將其在公司的期股包括已注冊(cè)股份作為罰沒(méi)抵充公司損失； 3. 員工只能享受第四條與第五條中的其中一條，不可兼得； 第九章 積分管理 第一條 積分實(shí)施權(quán)限、權(quán)限分設(shè)置及使用方法 1. 集團(tuán)公司的監(jiān)事會(huì)是積分制管理辦法的最后解釋機(jī)構(gòu)和最后裁決機(jī)構(gòu)。員工年終獎(jiǎng)=（公司當(dāng)年預(yù)算發(fā)放獎(jiǎng)金總額247。 ，營(yíng)私舞弊，對(duì)公司利益造成重大損害者金額超過(guò) 10000 元的；違抗命令，擅離職守， 工作疏忽，貽誤要?jiǎng)?wù)者。（同時(shí)移交司法機(jī)關(guān)處理） 、單據(jù)、合同者。因違反國(guó)家法律法規(guī)被司法機(jī)關(guān)拘留、審查或追究刑事責(zé)任者。 、送禮、行賄、受賄為個(gè)人謀取好處金額超過(guò) 10000 元的（同時(shí)移交司法機(jī)關(guān)處理）。 7. 玩忽職守，擅作主張，嚴(yán)重違反公司規(guī)定給公司和員工的生命財(cái)產(chǎn)造成直接經(jīng)濟(jì)損失超過(guò) 10000 元的： 8. 對(duì)下屬正常申訴打擊報(bào)復(fù)經(jīng)查事實(shí)情節(jié)嚴(yán)重者。未經(jīng)公司主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)利用工作資源和權(quán)力，照顧親朋好友經(jīng)營(yíng)的扣 500 分，情節(jié)嚴(yán)重的直接開(kāi)除，如果其行為損害了公司的利益和聲譽(yù)公司對(duì)當(dāng)事人有索賠的權(quán)力。 5. 事前不請(qǐng)示不匯報(bào)不溝通，導(dǎo)致工作延誤的罰分； 6. 其它情況酌情扣分。 6. 主管麾下的員工辭職的，每人次扣主管分，直接責(zé)任經(jīng)理扣分；主管辭職的，每人次直接責(zé)任經(jīng)理扣分，直接總監(jiān)扣分；經(jīng)理辭職的，每人次直接上級(jí)總監(jiān)扣分，直接副總扣分； 7. 下級(jí)員工被上級(jí)越級(jí)建議辭退并且制度委 員會(huì)批準(zhǔn)的，其直接上級(jí)罰分； 第五條 對(duì)工作能力、水平不合格的處罰 1. 公司每個(gè)季度針對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)組織的民意測(cè)評(píng)，滿意度低于 80%的扣分，滿意度低于 60%的扣分。 2. 當(dāng)事人推薦入職的員工，在簽訂聘用合同一年內(nèi)辭職的扣除原獎(jiǎng)勵(lì)的分?jǐn)?shù)；如果該員工被公司辭退則扣推薦人分。 ，拒絕和消極配合他人工作的，導(dǎo)致工作延誤 和沒(méi)完成，前者扣分，后者扣分。 8. 不服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 工作安排，對(duì)上級(jí)指示或有期限命令，無(wú)故未能如期完成致影響公司權(quán)益者扣分。 5. 對(duì)于上級(jí)明確有完成任務(wù)時(shí)間要求的工作，在完成工作期間，應(yīng)加強(qiáng)有效溝通，必須每?jī)商靾?bào)告工作的進(jìn)展情況，不及時(shí)傳達(dá)工作信息和有效溝通的扣分一次，以此類推，累計(jì)計(jì)算。 3. 起草上報(bào)合同不及時(shí)，每延誤一天扣分，沒(méi)按公司合同管理規(guī)定辦理的扣分；合同每被主要領(lǐng)導(dǎo)修改兩處扣一分，合同被主要領(lǐng)導(dǎo)打回扣分。制度委員會(huì)審查不嚴(yán)的，委員按已獎(jiǎng)勵(lì)積分扣分。 ，如在以后時(shí)間里申訴成功，對(duì)當(dāng)事人按應(yīng)獎(jiǎng)分?jǐn)?shù)的 2 倍獎(jiǎng)勵(lì)積分。 、瞞報(bào)事故而蓄意妄取成績(jī)、榮譽(yù)和個(gè)人私利者扣分。 、交頭接耳、聊天、打盹、睡覺(jué)、玩手機(jī)，扣分 /次； 、看報(bào)紙、書(shū)籍、吃零食、亂扔雜物，扣分 /次； 、舉止不文明，扣分 /次； ，扣分 /次； 、環(huán)境衛(wèi)生，扣分 /次； 、不聽(tīng)從授課人指揮，扣分 /次； 、討論心得、報(bào)告，扣分 /次。 ，扣分 /次，情節(jié)嚴(yán)重者，當(dāng)即辭退。 、玩麻將者扣分。 ，扣分（未要求著工裝的部門不考核）。給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的由財(cái)務(wù)部門相關(guān)人員和領(lǐng)導(dǎo)，借款人上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)共同承擔(dān)。如果非辦公室工作人員接受公文和資料沒(méi)有在當(dāng)天第一時(shí)間交辦公室，每次扣分；每延誤一天扣分；如有特殊原因耽誤并且耽誤的理由成立則扣分。 2. 上班時(shí)間脫崗或睡覺(jué)，脫崗的一次扣分，睡覺(jué)的扣分；當(dāng)班領(lǐng)導(dǎo)知情不報(bào)加倍處罰，不知情的則按同標(biāo)準(zhǔn)扣分。 1. 遇有災(zāi)變或意外事故，能夠奮不顧身，不避危難，極力搶救并減少公司損失者； 2. 創(chuàng)建特殊功跡，在社會(huì)上產(chǎn)生良好影響的。 第六條 工作業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)加分 一、獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)：嘉獎(jiǎng)、通報(bào)表?yè)P(yáng)、記功、記大功四 類 （