【正文】 好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動?？偟囊痪湓?，耐心細致，感動至上。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務的保障。 一、自信心 +誠心 +有心 +合作心 信心是人辦事的動力，信心是一種力量。還有客情關系的建 立和維護。當你能夢的時候，就不要放棄夢。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。鎖定目標，專注重復。結果第一，理由第二 。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領導者。 執(zhí)行力的重要性。 我們要把個人的意義上升到公司的意義 ! 思想?yún)R報目標要明確。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應對方式。 銷售是高雅和高品質生活的象征。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差 !你也很優(yōu)秀 ! 重新認識銷售。這是兩個高空訓練后給我的感觸。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結交需要主動出擊。學習，成長，鍛煉自己是我們應該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字。 今年是集團公司領導要求更 高、市民期望更大的一年。來源于其他同事的齊心共事，通力合作。 20__年，金融風暴肆虐全球，昔日發(fā)達國家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。 永遠牢記感恩，學習董事長講話的基本運用。不說不利于團結的話、不說不負責任的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。 學做人，就是強化政治素質、提高思想境界，就是絕對講立場 、絕對講和諧、絕對講團結。 學做事，就是強化專業(yè)技能的學習，就是堅持查漏補缺，干什么學什么，差什么補什么，集團公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。希望我們盡快彌補意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補素質上的不足 。不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒有敢打敢上的硬骨頭，只關注眼前得失、蠅頭小利 。要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識的危機。 董事長在今年總結大會上的講話以總結表彰為本，以今年 7 大前所未有工作亮點為綱，以 20__年工作縱深開展指導思想為要，以深化企業(yè) 文化、強化感恩意識為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來令人不忍釋卷。只有那些勇于承擔責任的人才有可能被賦予 更多的使命，才有資格獲得更大的榮譽。除了學習書本知識外，管理經(jīng)驗的積累尤為顯得重要，如何積累，一方面要虛心向別人求教，汲取他人成功的管理經(jīng)驗直接為我所用，另一方面靠自己慢慢摸索，在實踐中，逐步總結、探索出更為有效的做法。管理工作說簡單也簡單，說復雜也復雜。”因此學習是一種政治責任，是伴隨在終身工作和生活中的，要持之以恒。有這樣一句話：“二十一世紀有四種人最容易被淘汰，一是知識老化的人 。是的，團隊的凝聚力是成功的保障，相傳佛教創(chuàng)始人釋迦牟尼曾經(jīng)問他的徒弟：“一滴水怎樣才能不干涸 ?”徒弟們面面相覷，無法回答。通過學習培訓，懂得了“要待人以寬，要有容人之量，你的胸懷有多寬，事業(yè)就有多大”，不要患得患失，不要斤斤計較，要多做奉獻，多講付出，培養(yǎng)良好的道德情操，堅持以坦誠的胸懷團結人。要內(nèi)強素質、外樹形象，就是要求我們要不斷學習，提高自身素質。 銷售領導講話心得體會范文四 體會領導意圖，貫徹領導講話精神，有如下心得： 體會一，學有所獲?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有 濃厚的方言味道。這讓對方十分感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但僅有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，午時就打款，過幾天你給我換換就行了”。他能夠為接近客戶而去學高爾夫和釣魚，他能夠為增強自我的親和力而幾個月對著鏡子練習微笑，我們付出過這樣的努力嗎 二、送禮不如送感情，要做生意先做人 如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點 好處就能搞定，那只能說你差得還很遠 !一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了 4 盆花籃一齊帶上。當然，電話基本談好后，終還得上門簽定合同，當然還包括從敲門、握手、遞產(chǎn)品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務員平均成功率能到達 80%，估計你不會相信，但這確實是真的 !他們銷售的不是復印紙這類低價值的通用產(chǎn)品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在 10 年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業(yè)知名企業(yè)集團，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。要樹立堅定的理想信念，不斷努力改進工作作風，自覺遵守廉潔從業(yè)的各項規(guī)定，踏 踏實實做人，干干凈凈做事，為車隊和諧穩(wěn)定積極努力。我將嚴格按照車隊領導提出的要求，不斷反思，加強學習，克服自滿思想，消除滿 于現(xiàn)狀的思想，增強政治責任感和歷史使命感，以創(chuàng)新的意識、創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思路開展工作，工作中不斷自我加壓，從每一件小事做起，從每一個細節(jié)做起，以更高的標準，更嚴的要求，更踏實的工作作風要求自己，以精益求精、追求一流的工作質量，切實做好每項工作，不斷提高工作質量和效率。要通過加強對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，努力掌握馬克思主義的立場、觀點、方法，掌握黨的基本理論的科學體系和精神實質。因此，我們每個員工都應該圍繞公司和諧、快速發(fā)展要求、圍繞提出的“六個反思”，多思不足，多想改進，多謀發(fā)展，用實際行動爭創(chuàng)一流。 劉總在公司傳達貫徹公司基礎管理大檢查動員會議精神全體黨員干部大會上，明確提出要按照公司“基礎管理提升年”的要求，狠抓基礎管理，以更高的境界、更寬的視野、更嚴的標準，全面反思我們的思想觀念、管理理念、業(yè)務流程、運行模式、市場意識、隊伍建設 。眼光達不到的地方，思想可以達到。要充分運 用所學的知識和工作經(jīng)驗，根據(jù)崗位工作職責，積極思考如何打開工作局面。 如何去實現(xiàn) ?一個人僅僅學習而不思考，那將等于什么也沒有學到。通過不斷的學習，深刻思想，更新工作觀念，從而創(chuàng)新工作思路，適應新時期工作的需要。 解放思想的重點在實踐。 銷售領導講話心得體會范文一 我學習了領導在會議上的講話，讓我知道作為一名銷售崗位上的員工，更要認真履行好自己的職責，敢于解放自己的思想，以清醒的頭腦，來創(chuàng)新我們的 __銷售工作，使我們的工作具有創(chuàng)新性解放思想不是一句空口號，而是要落實到自己的具體行動上來，結合銷售工作實際，我談以下幾點體會。 接觸銷售精英，你會很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專家，能夠在短時間內(nèi)對談話對象的性格特點有準確的確定，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不一樣制訂對應的洽談策略。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”?！蔽覀兡軌蛳胂?，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎你能相信他以后還會找你買設備嗎這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心 !就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了 !”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售 員的差距。 三、眼光必須要長遠一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點路費”，對方笑著說：“你來吧 !”，就這樣，早上帶著設備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，午時就帶著全款回來了。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。 到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個。為了增強實戰(zhàn)效果，他們還時常以實景話劇方式鍛煉業(yè)務員，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正。他們成功的有力武器就是一套獨特的電話營銷技術。 總之，我將以學習貫徹公司領導講話為契機，重點學習落實講話精神，扎實工作，加強學習，強化能力，提升素質，為車隊科學 發(fā)展、和諧發(fā)展做出自己的貢獻。 加強自我教育。同時，不斷學習本職工作所必須的知識，以及其他相關的知識，做到學以致用，善于運用理論指導實踐。 結合工作實際，我要努力做到以下三點： 加強學習能力。并結合實際提出了“六個反思”：就是要反思發(fā)展、反思安全、反思責任、反思培訓、反思文化、反思和諧。而這些，也都是他們在實戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結出來的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務量提高了三倍。但高手卻認為， 重要的是贏得別人的信任。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺著，還賠了路費。 這位朋友的銷售業(yè)績一向雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。 從這個例子能夠看出 ，一個似乎再簡單可是的電話營銷里就蘊涵著如此深的學問，更何況其他營銷手段！日本連續(xù)十幾年的保險銷售冠軍原一平堪稱銷售界的世界級頂尖高手，可是如果你看過他的傳記，就明白他能有如此驕人業(yè)績并非是天生的，而是 自我的艱辛努力實現(xiàn)的。例如，如何打 聽對方領導的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何 聲音的語音語調增強贏得的信任感如何談回扣而讓對方?jīng)]有顧慮等等，相當?shù)丶氈戮珳省? 一、銷售是一門需要鉆研的藝術如果我問，假如你僅僅明白某企業(yè)對你的產(chǎn)品有需求，而你對這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負責人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅 電話就能把生意做成恐怕沒幾個人有信心，這是能夠理解的。 腳步達不到的地方，眼光可以達到 。一定要注意溝通方式和方法不能一成不變，要開動腦筋，想零售客戶所想。所以，以提高企業(yè)文化和員工個人素質為根本，去努力實現(xiàn)人才、產(chǎn)品、企業(yè)的同步 發(fā)展。全面提高自身素質，以豐富的理論知識武裝頭腦在學習中要向領導學，還要虛心向身邊的同事、群眾學習，在實踐中學習。通過認真學習領導講話，切實解決管理理念、思想作風、創(chuàng)新意識、責任意識、組織紀律、工作作風、執(zhí)行能力與執(zhí)行力等方面存在的突出問題，切實解決員工的思想、員工的個人素質等方面存在的突出問題，這是我們提高 __銷售發(fā)展的前提。只要我們勤學習、善思考、勇實踐、敢轉變，徹底解放思想、更新觀念，將所學所思在實踐中運用、在實踐中檢驗、在實踐中升華，從自身做起，認真履行職責，努力做好服 務， 將一定會更強大、更和諧。要充分運用所學的知識和工作經(jīng)驗，根據(jù)崗位工作職責，積極思考如何打開工作局面。 如何去實現(xiàn)？一個人僅僅 學習而不思考，那將等于什么也沒有學到。全面提高自身素質，以豐富的理論知識武裝頭腦在學習中要向領導學，還要虛心向身 邊的同事、群眾學習，在實踐中學習。通過認真學習領導講話，切實解決管理理念、思想作風、創(chuàng)新意識、責任意識、組織紀律、工作作風、執(zhí)行能力與執(zhí)行力等方面存在的突出問題，切實解決員工的思想、員工的個人素質等方面存在的突出問題，這是我們提高 銷售發(fā)展的前提。而這些，也都是他們在實戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結出來的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務量提高了三倍。但高手卻認為，重要的是贏得別人的信任。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺著，還賠了路費。 這位朋友的銷售業(yè)績一向雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設備的，當然貨款也不可能給，這下他 慌了。 從這個例子能夠看出，一個似乎再簡單可是的電話營銷里就蘊涵著如此深的學問，更何況其他營銷手段 !日本連續(xù)十幾年的保險銷售冠軍原一平堪稱銷售界的世界級頂尖高手，可是如果你看過他的傳記，就明白他能有如此驕人業(yè)績并非是天生的，而是自我的艱辛努力實現(xiàn)的。例如，如何打聽對方領導的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何聲音的語音語調增強贏得的信任感如何談回扣而讓對方?jīng)]有顧慮等等，相當?shù)丶氈戮珳省? 一、銷售是一門需要鉆研的藝術如果我問，假如你僅僅明白某企業(yè)對你的產(chǎn)品有需求，而你對這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負責人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅電話就能把生意做成恐怕沒幾個人有信心，這是能夠理解的。 自覺遵守黨紀