【正文】 針對(duì)的對(duì)象： 以上各高校在校大學(xué)生，各年級(jí)同學(xué) 組隊(duì)報(bào)名參加。 (二 )校園推廣活動(dòng) 背景介紹： 10 月到 11 月正是各大高校大學(xué)生國(guó)慶假期結(jié)束的返校時(shí)間，而且即將開(kāi)始新一輪的學(xué)習(xí)生活。 畫面三：男主角一前所未有的速度和力量沖向這位少女，將她手中的飲料取下，瞬間轉(zhuǎn)身，以一個(gè)優(yōu)美的扣籃動(dòng)作將球投進(jìn)籃筐，掌聲、歡呼聲更響。選擇一群年齡在 18—— 25 歲的年輕人 (均為大學(xué)生 )來(lái)?yè)?dān)當(dāng)廣告的主角。他健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了脈動(dòng)飲料地功能形象。目前樂(lè)百氏瓶裝純凈水在市場(chǎng)上的 2 批價(jià)都已降到 13元 /件 (115 瓶 )，各地大賣場(chǎng)里各大品牌純凈水的價(jià)格大多也降到了 1元以下，甚至 元，礦泉水大多在 元，即使農(nóng)夫山泉的運(yùn)動(dòng)裝也超不過(guò) 元，“脈動(dòng)”維生素水飲料在商超里高達(dá) 元的價(jià)位確實(shí)使它顯得卓爾不群。 在超市陳列架上，一片素淡中深藍(lán)色的“脈動(dòng)”格外引 人注目。 “脈動(dòng)”秉承達(dá)能產(chǎn)品高品質(zhì)的貴族血統(tǒng)，本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風(fēng)，一向不善炒作的樂(lè)百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機(jī)，可以說(shuō)，“脈動(dòng)”直接受益于“非典”，生逢其時(shí)，十分幸運(yùn)。經(jīng)銷商分析，“脈動(dòng)”之所以賣得好是因?yàn)椤澳壳皼](méi)有比這更好的水了”。低能量飲料適合身體比較肥胖的人。 (2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料 功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分 適宜人群：維生素飲料適合所有人 。 另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買情緒，從而迅速的做出購(gòu)買決策。 三、消費(fèi)者分析： 個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性飲料 是指具有保健作用的軟飲料。娃哈哈“激活”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他 +她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開(kāi)始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席 。 第二部分：市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng) 一、飲料市場(chǎng)概況： 根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 概念飲料 。 運(yùn)動(dòng)飲料 —— 目前，國(guó)內(nèi)冠以 運(yùn)動(dòng)飲料 的產(chǎn)品不少，有 健力寶、 紅牛 、 舒 跑 等等。 季度工作計(jì)劃營(yíng)銷人員 4 一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì) 管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求 (1)營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研 (2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量 評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境 (1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì) (2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng) (包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境 ) 分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為 (1)消費(fèi)者購(gòu)買行為模式 (2)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素 (包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等 ) (3)購(gòu)買過(guò)程 (包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段 ) 分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為 (包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng) ) 分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者 (1)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者 (行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念 ) (2)辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 (3)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) (4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) (5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 (6)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避 (7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) (1)確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求 。 8：心態(tài)，每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺(jué)到恐慌 ,畏懼心里。 4：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì)，遇到強(qiáng)勢(shì) 的經(jīng)銷商就低三下四 ,都要鎮(zhèn)定以對(duì) ,堅(jiān)定我們公司原則 ,我們是廠家，堅(jiān)定自己的立場(chǎng)。希更加優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與厚愛(ài)，謝謝 ! 季度工作計(jì)劃營(yíng)銷人員 3 我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng) ,根據(jù)公司分解的任務(wù) ,明年銷售總量 200 萬(wàn) ,新開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶 20~25 個(gè) ,其中大部分精力放在中等客戶這塊 ,一年零售賣 10 萬(wàn)左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)，針 對(duì)這類客戶 ,首次進(jìn)貨必須達(dá)到 3 萬(wàn)以上，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到 5 萬(wàn)，力爭(zhēng)在八月份之前客戶量達(dá)到 10 個(gè)，下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施。 ，認(rèn)真學(xué)習(xí)，加強(qiáng)管理，努力使班組形成團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍 。 因此以下幾點(diǎn)是重點(diǎn)發(fā)展方向： ，拓寬知識(shí)面。使我的員工遭受痛苦，使車間的榮譽(yù)及利益受到損傷我很是自責(zé)。很多時(shí)候，由于員工的勞動(dòng)強(qiáng)度較大，體力 消耗較多，因此在完成當(dāng)天的產(chǎn)量，做整理現(xiàn)場(chǎng)的工作中出現(xiàn)忽視安全的現(xiàn)象，更是有在勞保用品沒(méi)有穿戴整齊的情況下進(jìn)行操作的現(xiàn)象。我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的原則，要嚴(yán)格管理，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實(shí)。因此，以后的工作中我會(huì)著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問(wèn)題，加強(qiáng)崗位技能和專業(yè)技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)讓員工的工作技能有較大的提升。員工的專業(yè)技術(shù)水平有待提高 。 生產(chǎn)車間就像一個(gè)大家庭，我每天生活工作在這個(gè)溫暖的大家庭里，作為這個(gè)大家庭中的一員我覺(jué)得我有義務(wù)和責(zé)任將她建設(shè)的更加美好和諧。 ,提高班組管理力度 深入貫徹集團(tuán)公司“ 596”班組建設(shè)，著力打造一流煤焦化企業(yè)集團(tuán)的班組職工隊(duì)伍，班組建設(shè)的起步很難，但在我的積極帶領(lǐng)下煉焦一班逐漸成長(zhǎng)，并很好的完成了車間交付的各項(xiàng) 生產(chǎn)任務(wù)。可以說(shuō)安全工作方面從未放松。 季度工作計(jì)劃營(yíng)銷人員 2 為了更進(jìn)一步推進(jìn)集團(tuán)公司“ 596”班組管理，這幾個(gè)月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及各位班組成員的幫助下。 加強(qiáng)隱患排查治理，強(qiáng)化事故責(zé)任追究。 四、工作措施 進(jìn)一步健全和完善安全生產(chǎn)責(zé)任制。及時(shí)掌握社區(qū)重點(diǎn)隱患的部位 ,要把消防安全工作做到防范于未然 .有效地預(yù)防和減少安全事故的發(fā)生 . 加強(qiáng)日常安全檢查，確保重點(diǎn)一類企業(yè)每個(gè)星期檢查一次，二類企業(yè)每月檢查一次，三類企業(yè)每季度檢查一次，并及時(shí)將檢查中發(fā)現(xiàn)的各種安全隱患及時(shí)上報(bào)街道。 三、工作重點(diǎn) 提高認(rèn)識(shí)，把排查安全隱患擺在工作的首位，常抓不懈，要高度重視，直接負(fù)責(zé)、分級(jí)管理，層層抓好落實(shí)。 第四篇：季度工作計(jì)劃營(yíng)銷人員素材模板 具體性計(jì)劃具有明確規(guī)定的目標(biāo)，不存在模棱兩可。 實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。 二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。 第三篇：營(yíng)銷人員工作計(jì)劃 營(yíng)銷人員工作計(jì)劃 五、團(tuán)隊(duì)管理，營(yíng)銷人員工作計(jì)劃。我深信：成功永遠(yuǎn)屬于那些敢于奮進(jìn)敢于拼搏的人士。 七，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度工作，上班不遲到，下班不早退，衣服整潔干凈要有 素養(yǎng)，給人一種樂(lè)觀的感覺(jué)，給同事領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)打招呼，建立友好關(guān)系。 六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則： （一），整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。 9,在 09 年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。 7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。 5,要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。 3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。 5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。 2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。 4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。我們必須比別人付出 10 倍的艱辛。 下半年工作計(jì)劃如下： 一 ，市場(chǎng) SWOT 分析： （ 1），優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。 在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史。我深信：成功永遠(yuǎn)屬于那些敢于奮進(jìn)敢于拼搏的人士。 (三 )娛樂(lè)活動(dòng) (公關(guān)活動(dòng) )： 邀請(qǐng)“脈動(dòng)”飲料電視廣告的代言人來(lái)舉行簽名售最新影碟活動(dòng)，并進(jìn)行大型的簽名活動(dòng) ，此次活動(dòng)由“脈動(dòng)”飲料贊助。我們與您一同為奧運(yùn)加油 !” 傳播媒體：體育頻道，站臺(tái)，公交車車身，超市 POP (二 )社會(huì)活動(dòng) (社會(huì)推廣 ) 活動(dòng)背景：隨著廣告的播出。 第二期： (一 )廣告宣傳策略 在前一期的廣告宣傳中，廣大消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)“脈動(dòng)”飲料有了一定的認(rèn)識(shí)和了解了，對(duì)脈動(dòng)這個(gè)牌子的飲料已經(jīng)不再陌生，此時(shí)的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。脈動(dòng)為勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送一箱“脈動(dòng)”飲料，贊助租場(chǎng)費(fèi)。 活動(dòng)宣傳口號(hào)： 珍惜瞬間、感動(dòng)心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好 —— “脈動(dòng)”杯大學(xué)生校園征文大賽。 畫外音：我的天空，一切為你行動(dòng) ! 廣告播出時(shí)間：每天體育頻道體育新聞后播出，一天兩次。 畫面二：圍觀的群眾中，一位美麗純潔的少女手持“脈動(dòng)”正用一種深情款款的眼神注視著男主角。不起用明星。 三、促銷方案 第一期：廣告宣傳、校園推廣、 (免費(fèi)試喝、征文比賽 ) 時(shí)間： 20 年 10 月 —— 11月 第二期：廣告宣傳、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng) 時(shí)間： 20 年 11 月中旬 —— 20 年 12 月 具體安排如下： 第一期： (一 )廣告宣傳策略 “脈動(dòng)”現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)著名影星。 二、價(jià)格定位 定位準(zhǔn)確。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào)，瓶子很軟，從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“脈動(dòng)”的包裝相媲美的。 “非典”時(shí)期樂(lè)百氏在央視及地方電視臺(tái)做的廣告及營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)很及時(shí)地將“脈動(dòng)”富含活性維生素群，能補(bǔ)充人體流失的水分和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)這一信息傳播了出去，迎合了這種消費(fèi)需求。經(jīng)銷商告訴我們，消費(fèi)者喜歡脈動(dòng)，是因?yàn)樗冉饪?，擁有水飲料的特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。 (4)低能、益生飲料 功能：幫助美容養(yǎng)顏有方 適宜 人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人 。 第三部分：營(yíng)銷策略 一、產(chǎn)品定位 定位依據(jù)： 功能性飲料按照細(xì) 分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類： (1)多糖飲料 功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲 適宜人群：便秘患者、減肥人群。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。 另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果。 青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈。 而在這時(shí)，“脈動(dòng)”若想要在功能飲料市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)占“先行者”的一席之地，就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化，尋找個(gè)性化，力爭(zhēng)突破原有風(fēng)格、業(yè)績(jī)，方可青春常住。 目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料 68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料 25%、其他 7%。 二、功能性飲料市場(chǎng)分析： 目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。 如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂(lè)、廣州怡冠、樂(lè)百氏這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn)。 根據(jù)新生代 CMMS20 調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來(lái)，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì) 。 為了能在當(dāng)今以至今后長(zhǎng)時(shí)間的飲料市場(chǎng)中站住腳，取得一定的市場(chǎng)分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營(yíng)銷 活動(dòng)，充分備戰(zhàn)。 二、飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)清晰明朗 打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌 。這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能