銀行客戶經(jīng)理年度工作小結(jié)以及工作計劃-wenkub.com
2025-04-12 11:25 本頁面
【正文】 積極開展貸款營銷。我們采取的措施主要有：一是充分利用我行授信的優(yōu)勢，面向授信單位，以存貸比的要求做第一抓手，保證存貸比完全達標的同時，我們的存款任務也能夠達成 60%以上。當我不是很忙的時候，一般會幫客戶送送回單，多去單位了解情況，在現(xiàn)場了解把控風險的同時，能有效增進與企業(yè)管理者或財務人員的個人關系。以優(yōu)質(zhì)、高效的服務，面對客戶 。 第五篇：銀行客戶經(jīng)理個人工作小結(jié) _工作總結(jié) 銀行客戶經(jīng)理個人工作小結(jié) _工作總結(jié) 時光如逝，歲月如梭，彈指一瞬間， 20xx 年已經(jīng)成為歷史，回首這不平凡的一年，有歡笑，有淚水，有成長，有不足，細細想來，感慨頗深，在新的一年緩緩開啟 時，有必要將自身去年一年的工作做一個簡單總結(jié)，這樣才能輕裝上陣，在 2021 年奮勇爭先 . 20xx 年注定是不平凡的一年，在面對經(jīng)濟形勢下行壓力，不良貸款集中暴露，競爭環(huán)境不斷惡化，內(nèi)外部管理持續(xù)深入的形勢下，我行立足自身特點，恪守了守土有責，銳意進取的責任，發(fā)揚了不畏艱辛，勇于開拓的精神，創(chuàng)造了雙線達標，完美收官的成果 .在這一過程中，在支行行長和各位領導同時的關心指導下，自己收獲頗多，主要體現(xiàn)在以下幾方面 : 一、深入學習各項產(chǎn)品知識，不斷提升自身綜合素質(zhì) 在前三季度，在行長室及條線領導 的帶領下，我在堅持做好自身工作的同時，堅持學習我行的現(xiàn)行金融指導策略、政策和有關規(guī)章制度的要求，不斷提升自己合規(guī)經(jīng)營的行為，提高自身合規(guī)的操作意識 。開拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之 所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持。一年來，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐，圍繞支行工作 重點，出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神。 新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細 化。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增 加了。 ③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司（在與深圳職業(yè)技術(shù)學院進行中） 篇二：銀行客戶經(jīng)理工作計劃 （一）充分認識完成今年資產(chǎn)量的目標艱巨性。 ③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。 會議管理 團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良 性競爭。以提高團隊工作效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn) 斗力。 ②人才市場招聘：結(jié)合人才大市場，進行招聘。周一對大家工作進行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。 建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月 15 日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。 積極廣泛收集市場信息并及時整理上報 。 ②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。一并實施 ，善營銷目標。 (二 )充分認識推進優(yōu)化管理工作的重要性。銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。做好今年的工作意義重大。 二、 **的工作計劃 **到期存款明細及維穩(wěn)分析 具體明細如下： ** **自身努力方向和擬采取的措施（ 1）存款方向 **營銷指引還沒有下發(fā)，預計存款方向還將以 ***，各個方向的具體拓展計劃如下： （ 2）貸款方面 貸款方向主要以 ***為主，具體如下： **各項業(yè)務指標目標數(shù)預測 在新的一年，本人將再接再厲、戒驕戒躁，以飽滿的工作熱情迎接新的挑戰(zhàn)。 并沒有過多頻繁的走訪 客戶，每次走訪客戶都不是積極主動的去拜訪。以上項目的落地是為支行的業(yè)績貢獻出自己的力量， 也讓我有了團隊的歸屬感，認知到自身的團隊價值作用。 **年加大貸款客戶的儲備，貸款客戶的積累就是有效戶的積累。緊跟總分行的營銷政策，踏踏實實做事，不畏艱難，力爭完成 **的全年指標任務，向領導交出一份滿意的答卷。 ***多走動客戶，久的激情與毅力，自己會因為長時間 高強度的工作或者某一個項目的實現(xiàn)而松懈一段時間。
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