【正文】 部分學(xué)生還未完全適應(yīng)高中生活，自理能力較差，男生生活表現(xiàn)有些懶散。高二是如此的重要，我已經(jīng)做好的準(zhǔn)備了，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的。本學(xué)期我將緊抓行為規(guī)范，打造出全方位優(yōu)秀的學(xué)生。根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎(jiǎng)懲分明的班級公約 。班干部是班里的核心，充分調(diào)動(dòng)班干部的積極性 是帶好整個(gè)班級的關(guān)鍵，班級干部組建，采取自我推薦，民主選舉的方法，使一部分熱心為大家服務(wù)的同學(xué)走上班干的崗位，發(fā)揮他們的帶頭作用，鍛煉學(xué)生的自我管理能力。 對學(xué)生進(jìn)行艱苦樸素、團(tuán)結(jié)互助的教育。要引導(dǎo)好學(xué)生的從高二到高三的準(zhǔn)備，形成一個(gè)好的基礎(chǔ)，班主任要善于用心觀察，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，善于用一切方法來激勵(lì)先進(jìn)，力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn)。對他們進(jìn)行良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)互幫互學(xué)，共同提高，充分利用周圍學(xué)生的學(xué)科優(yōu)勢，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。作為班主任，我想著重在以下幾個(gè)方面對學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)： 幫助學(xué)生做好從高一到高二的過渡。高二是如此的重要，我已經(jīng)做好的準(zhǔn)備了，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的。本學(xué)期我將緊抓行為規(guī)范，打造出全方位優(yōu)秀的學(xué)生。根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎(jiǎng)懲分明的班級公約 。班干部是班里的核心，充分調(diào)動(dòng)班干部的積極性是帶好整個(gè)班 級的關(guān)鍵，班級干部組建，采取自我推薦，民主選舉的方法，使一部分熱心為大家服務(wù)的同學(xué)走上班干的崗位，發(fā)揮他們的帶頭作用，鍛煉學(xué)生的自我管理能力。 對學(xué)生進(jìn)行艱苦樸素、團(tuán)結(jié)互助的教育。要引導(dǎo)好學(xué)生的從高二到高三的準(zhǔn)備，形成一個(gè)好的基礎(chǔ)，班主任要善于用心觀察，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，善于用一切方法來激勵(lì)先進(jìn)，力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn)。對他們進(jìn)行良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)互幫互學(xué)，共同提高，充分利用周圍學(xué)生的學(xué)科優(yōu)勢，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。作為班主任，我想著重在以下幾個(gè)方面對學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)： 幫助學(xué)生做好從高一到高二的過渡。 發(fā)現(xiàn)、確立并培養(yǎng) 本班的特長生，努力促成學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。 三：班務(wù)工作重點(diǎn) 尊重和發(fā)展學(xué)生的人性和個(gè)性，逐步提高學(xué)習(xí)的自律和自主意識、競爭意識、責(zé)任感和集體榮譽(yù)感。 3..養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，確保身心健康。認(rèn)真從學(xué)習(xí)質(zhì)量， 學(xué)習(xí)效率，學(xué)習(xí)方法上引導(dǎo)學(xué)生，順利度過這個(gè)學(xué)期，工作要走到前面，任何事都當(dāng)成一件大事認(rèn)真處理，盡量做好。本學(xué)期將積極配合學(xué)校，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。 培養(yǎng)班級干部：及時(shí)召開班干部會議，針對他們在工作中 出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。 加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面 向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。 三、采取的措施： ：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。 組織學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育 。三要培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神。全班總平均成績不是很理想，尖子生也不突出?，F(xiàn)將本學(xué)期高二 (11)班的工作計(jì)劃如下： 一 、班上基本情況 全班共 52 人。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。我將結(jié)合 20XX年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。確保自己在 20XX 年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。展望 XX 年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。 在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。 XX 年是我們 **地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。挑起其購買欲望 . ，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。 的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息 100 個(gè)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這個(gè)月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對本月工作制定以下工作計(jì)劃。 ：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時(shí)候做 ?費(fèi)用多少 ? ：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。 ：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。以下是出國留學(xué)網(wǎng)整理的房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計(jì)劃開頭，歡迎參考，更多詳細(xì) 內(nèi)容請點(diǎn)擊出國留學(xué)網(wǎng)查看。地下室通風(fēng)系統(tǒng)、排污系統(tǒng)設(shè)備電源及配電箱未到位，人防系統(tǒng) 配電箱及備用電源 (柴油發(fā)電機(jī)組 )未到位等。因面對項(xiàng)目延期交房、交付房屋質(zhì)量問題、項(xiàng)目未達(dá)到交付條件等原因，導(dǎo)致在市場上我項(xiàng)目口碑被大大破壞，意向客戶的購買欲望大大降低。 1園區(qū)瀝青道路路槽、山皮石底基層已完成，水泥穩(wěn)定層完成60%，計(jì)劃 6 月 25 日瀝青砼面層鋪裝完成 。 給水、消防、燃?xì)?、暖氣、雨水、污水外網(wǎng)均已施工完成 。 10～ 14 樓已于通過竣工初驗(yàn)，上半年主要進(jìn)行了初驗(yàn)問題整改，計(jì)劃 6 月 25 日整改完成，達(dá)到竣工交付條件 。 (三 )、項(xiàng)目工程施工節(jié)點(diǎn)完成情況 項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)工程。完成上半年計(jì)劃的 33%。 圓滿完成了 5 樓的交房工作 (17 樓計(jì)劃 6 月 21日交房、 19 樓計(jì)劃 6 月 18 日交房、 20 計(jì)劃 6 月 20 日交房 )，截 至 6月 11 日共計(jì)交付 350 套。新的一年開始了，成績只能代表過去。其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求 。 靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。三是要有一套良好的管理制度。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及 銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。促銷一時(shí)，宣傳一世。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。加以克隆復(fù)雜。合理有效的分解目標(biāo)。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。 人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。 一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。找到客戶的需求，才是根本。 如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。 因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。在選好人，用好人，用對人。 2020個(gè)人銷售工作計(jì)劃模板 800 字范本篇三 為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)： 擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)的。 我店雖然屬于金杰集團(tuán) (金杰集團(tuán)是我市著名企業(yè) )但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。 總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過 多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。能自己完成的堅(jiān)決自己完成 .自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討 .讓自己能夠在真正意義上的成長 . 7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事 ,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面 ,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊 . 8：心態(tài) .每天保持積極向上的心態(tài) .用最好的精神面 貌去面對每一個(gè)客戶。 我負(fù)責(zé)的是外省市場 ,根據(jù)公司分解的任務(wù) ,明年銷售總量 200 萬 ,新開發(fā)縣級客戶 20~25 個(gè) ,其中大部分精力放在中等客戶這塊 ,一年零售賣 10 萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo) .針對這類客戶 ,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3 萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到 5 萬 .力爭在八月份之前客戶量達(dá)到 10個(gè) .下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施 . 1：每個(gè)月要增加 2 個(gè)以上的新客戶，還要有 2~3 個(gè)意向客戶 ,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作 . 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài) ,杜絕自己的惰性 ,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn) . 3：一天拜訪量至少 20 家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家 .做到盡職盡責(zé) . 4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢 .遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四 ,都要鎮(zhèn)定以對 ,堅(jiān)定我們公司原則 ,我們是廠家 .堅(jiān)定自己的立場 . 5：在維護(hù)老客戶這塊 .客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 2)工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過 3 分鐘 。 ，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。 因 2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。第二擊 8 萬 。 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 一、計(jì)劃概 要 計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。 ：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。 五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成 我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對 20**年的市場到底會造成 多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn) 20**年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。為了以后在這個(gè)既充滿了機(jī)遇又充滿了挑戰(zhàn)的房地產(chǎn) 行業(yè)更好地銷售，現(xiàn)將銷售工作計(jì)劃如下： 一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練 在 20**年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn) 20**年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。 ：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。 ：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。因此， XX 文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞 XX 企業(yè)精神做文章，形成豐富的 XX 企業(yè)文化。 20**年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于 XX的各類人才，并相應(yīng)建立 XX專業(yè)人才庫，以滿足 XX 集團(tuán)公司各崗位的需要。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。小事做細(xì)，細(xì)事做透。 四是以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ) XX 的企業(yè)精神“三生萬物，以人 為本 。在每星期六的上午進(jìn)行。 XX 房地產(chǎn)、 XX 醫(yī)藥商業(yè)公司、 XX 物流中心、 XX 物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法