【正文】 我理解這是為人做事的準則和真諦。同時我也一直都非常注重與同事們之間的關(guān)系，善于調(diào)動和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性，努力營造一個和諧高效的工作環(huán)境。做到這一點，才能夠達到“以我真誠心，贏得客戶情”。 二、愛崗敬業(yè)，以大局為重 作為一名汽車銷售人員，我深切地明白“客戶至上”的道理，尤其對我們面對的客戶來說，規(guī)范而細致的態(tài)度不但可以促進客戶消費，還可以有效提升我們的品牌。 （三）調(diào)整策略，適應市場變化的銷售模式。 （二）關(guān)注動態(tài)，把握行業(yè)信息。不管從事前臺、行政，還是銷售工作，都讓我學會了以求真務實的態(tài)度對待工作，以豁達寬容的心境對待平凡的工作崗位，在日復一日的迎來送往中領(lǐng)略到了服務的魅力，體會到了“以客戶為中心”的真正內(nèi)涵。 在工作中和學習中，不斷提升自己的面試技巧，邀約技巧。部門的一些培訓課程給了我一個學習和努力的方向，給了我平常工作很大的幫助。這幾樣工作中，我覺得自己在管理網(wǎng)上招聘做得不是很好，我沒有規(guī)劃好部門設(shè)置，部門的信息和職能等不夠完整，在接下來的工作中，我將進一步跟進。我知道也找到了個人覺得比較方便的方法，建立自己的人才儲備，建立自己的社交軟件，在空間上發(fā)布招聘信息，公司簡介及其福利和公司的一些關(guān)愛員工的照片等等，讓更多的人知道我們公司，了解我們公司。 和用人部門溝通，向他們討教。我因為職位關(guān)系我更側(cè)重于了解公司的人力資源制度中的薪酬福利制度和招聘的制度。 _月份共搜集簡歷 100 份，邀約 20 個面試，接待 84 人，目前錄用 25 人。采取的招聘渠道較單一，只有網(wǎng)絡(luò)招聘和內(nèi)部推薦。在這里，我很快樂。 招聘主管個人年終工作總結(jié)四 時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。 加強系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化意識。高分子材料與工程專業(yè) _6 人，精細化學品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) _1 人，生物制藥技術(shù)專業(yè) _9 人，已簽協(xié)議 16人 /次，并通知于 20xx 年 _月 _日至公司報到實習。做為招聘專員不僅是企業(yè)的形象、企業(yè)文化的轉(zhuǎn)播者，而且還要有對應聘者高度負責的態(tài)度，我所提倡的是專業(yè)、專注、專一，這也是我今后工作中努力的目標。相對于一線崗位，科員招聘比較穩(wěn)定，主要渠道仍是網(wǎng)絡(luò)招聘。 科員招聘。對以上這些入職條件進行分析后，根據(jù)崗位的情況，選擇相應的人群，從而選擇相應的招聘渠道，找到合適的人員。記得當初應聘時，公司和諧、團結(jié)向上的氛圍深深打動了我，回顧 20xx 年來的工作，盡管為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。 招聘主管個人年終工作總結(jié)三 時間一晃而過， 20xx 年即將過去，首先感謝公司領(lǐng)導能給我展示自己、實現(xiàn)自身價值的機會。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小 到每一個客戶。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。所以在這會議之后，領(lǐng)導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下 20_年的工作。 四、學習與成長 20_年參加了質(zhì)量管理部組織的培訓、藥品制度和法規(guī)自學與測試，參加了集團總部組織的人才體系構(gòu)建培訓、 ehr 系統(tǒng)使用培訓、“團隊執(zhí)行力”專題培訓、法律風險控制等培 訓 本自我優(yōu)劣勢評價： 本人優(yōu)勢：外向開朗、樂于助人、工作認真、細心謹慎、態(tài)度端正、有責任心、比較善于與人溝通，靈活應對各種問題和突發(fā)狀況。 20_年我共收到和轉(zhuǎn)發(fā)集團各類通知和文 件 100 余次，認真細致的完成或組織完成了集團布置的各項任務，按時上報相關(guān)資料，保證了公司年終“總部配合力度”評分無任何扣分項目。在年底按照集團總部要求，統(tǒng)計了公司 20_年薪酬預算執(zhí)行情況并擬定了 20_年薪酬預算，保證了公司薪酬總額不超過規(guī)定標準的同時，在行業(yè)內(nèi)具有競爭力和吸引力。我對公司辦公場地租賃費、水電費、辦公及勞保用品、固定資產(chǎn)購進、員工及公司通訊費等項目建立了臺賬，逐月逐筆登記，年底對數(shù)據(jù)進行匯總分析，以便于來 年能夠更加準確、細致地進行費用的預算與控制。 招聘主管個人年終工作總結(jié)一 忙碌而充實 20_年已經(jīng)過去，我來到公司也有一年的時間了， 20_年 11 月我正式加入了公司，從事行政人事管理工作。 二、下一學的工作設(shè)想 進一步加大就業(yè)指導工作，邀請專家、行業(yè)資深人士進行就業(yè)專題講座，幫助學生樹立正確的就業(yè)觀 進一步利用好學校的就業(yè)信息網(wǎng)站，使相關(guān)信息能 夠及時傳遞給每一位學生，形成良性循環(huán)。期間，我不斷加強業(yè)務能力的學習和領(lǐng)會，提高應變能力，分析問題和解決問題的能力，并認真熟悉和掌握相關(guān)的政策，認真把握政策方向，盡快熟練業(yè)務和專業(yè)技術(shù)水平，進一步提高工作效率。 利用各種渠道，廣泛收集用人單位的需求信息。同時，在工作之余還不斷加強自身知識結(jié)構(gòu)的更新，努力提高自己的學識水平。 積極組織用人單位與畢業(yè)生的供需見面會，主動為用人單位和畢業(yè)生提供全方位的信息服務。 拓寬思路、強化服務，積極開拓就業(yè)市場 本著為學生提供優(yōu)質(zhì)就業(yè)服務的原則，我積極聯(lián)系用人單位，利用各種關(guān)系，運用 學院就業(yè)信息網(wǎng)、系部就業(yè)負責人、 LED 大屏幕等多個渠道將單位的用人信息及時傳遞到畢業(yè)生，讓畢業(yè)生有充分的時間來針對不同的用人單位的特點做好充足的準備。 第二篇：個人工作總結(jié) (終 ) 在學院領(lǐng)導的關(guān)懷下，我院 20212021 畢業(yè)生就業(yè)工作按照國家有關(guān)畢業(yè)生就業(yè)方針、政策和規(guī)定，與時俱進、開拓創(chuàng)新，克服困難，扎實細致，經(jīng)過多渠道收集就業(yè)信息，努力拓寬就業(yè)途徑，妥善安排畢業(yè)生的就業(yè)工作，較好地完成了本學年的工作任務。只有團結(jié)，我們才能凝心聚力，整合力量，做好事情。 四、務實進取，團結(jié)協(xié)作 勤勉敬業(yè)是對一名工作人員的起碼要求。 三、狠抓服務，提升形象 細節(jié)決定成敗。在工作中，把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施。因此，我密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)信息，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。 （一）不斷學習，增強責任心。 招聘主管個人年終工作總結(jié)五 春華秋實，夏去冬來。 針對我的知識非常的匱乏和之前存在的不足，所以在未來的工作中： 我將側(cè)重于深入學習公司的產(chǎn)品知識，公司的制度、企業(yè)文化（了解同行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品、管理、規(guī)模、企業(yè)文化等知識。圍繞著目標開展工作，通過每日小會不斷思考和總結(jié)自己。在實踐中，我也慢慢掌握了一些網(wǎng)上簡歷篩選和簡歷搜集的方法，提高自己收集簡歷的效率。 經(jīng)過這些，我慢慢開始掌握了一些面試的技巧，溝通技巧等等。 _月中期和后期，我開始學習招聘的工作流程，學習如何 進行普工面試和辦公類人員面試，我的方法是： 向我們部門的同事和領(lǐng)導學習。這些讓我對公司有了一個初步的認知，也讓我對自己未來在公司的發(fā)展有更深的憧憬。 _月份，負責辦公類人員 10 個崗位，在科長和小訾的協(xié)助下，目前錄用 9人。我很感謝我的領(lǐng)導和同事對我的指導包容我的不專業(yè)，這讓我有更加努力成長起來的決心和信心，我很感謝我的領(lǐng)導在我迷茫的時候給我努力工作的方向，使我比較順利完成我的工作指標。這是我一段珍貴的經(jīng)歷，也是我踏上招聘主管征程的開始。 增強與用人部門及員工的溝通工作，完善自己的服務質(zhì)量。 領(lǐng)導安排的臨時性工作 。此次共收到應屆本科生簡歷 40 份，會計 26 人，人力資源管理 14 人，經(jīng)過簡歷篩選并通知 5 人（會計專業(yè)）至公司參加專業(yè)筆試，最終 確定錄用實習 3 人， 2人已簽就業(yè)協(xié)議。做好充分準備，注重每一個小細節(jié)。結(jié)合崗位說明書及實際崗位要求有針對性的篩選簡歷，面試注意事項、問題維度的掌握，在工作實踐中摸索經(jīng)驗同時更要做到“寧缺毋濫”。通過對人力資源市場進行摸底和走訪，基本掌握開發(fā)區(qū)整體用工情況及外來務工人員流動時間。以下是我這 20xx 年來工作總結(jié)： 一、招聘工作 一線崗位招聘。在工作中積累了一些寶貴經(jīng)驗從中也取得了很大的收獲。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力；再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。 要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。 五、 20_年本崗位工作的思路及具體措施 繼續(xù)做好公司證照及公章的管理，保持與外部機構(gòu)的良好溝通