【正文】 根據(jù)不同月份制定不同的促銷優(yōu)惠，完成目標業(yè)績（已經(jīng)制定好一系列的月份促銷計劃）。而我們的王牌是定制課程、勞務派遣 — 包就業(yè)）。 增加資源，力求實現(xiàn)每個課程顧問每天業(yè)務電話跟進保持在20 人次（ 80/20 原則，沒有資源就沒有學員）。 三、工作中存在的不足和改進 初次接觸金功夫是作為一位普通的課程顧問面試的，承蒙領導們的賞識和信任讓我擔任咨詢主管一職。 讓老同事在新舊方法中穩(wěn)定過渡提高業(yè)務能力。對新同事手把手的培訓和示范，對老同事的工作細節(jié)提出建議和調(diào)整。 入職三個月以來，在公司領導和 同事們的幫助下，盡快的熟悉我們的課程、銷售方式和渠道并取得一定的個人業(yè)績。最后，再次感謝學校領導和同事對我的信任、對我工作的支持，來年爭取再創(chuàng)佳績！ 第五篇：招生主管述職報告 述職報告 感謝各位領導在百忙之中抽出寶貴的時間參加我的述職報告。為明年做更好的準備。學校的發(fā)展離不開穩(wěn)定、愛校、奉獻、團結(jié)的招生隊伍。我以細致部署、分工 協(xié)作的方式創(chuàng)新招生工作機制，完善招生工作目標化管理。對上級交付的招生任務，憑著 自己的工作干勁去迎難而上。入職初，我深知招生 工作對能力要求以及工作態(tài)度要求很高。在此，我將自己一年的工作總結(jié)如下： 一、注重職業(yè)道德修養(yǎng) 作為招生處的老師，自身的道德修養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)是必不可缺的一種品質(zhì)。 20XX 年已經(jīng)到來，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我將以我院發(fā)展觀為指導，以增強生源為基礎，力求招生工作創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，全面完成各項目標任務，以優(yōu)良的業(yè)績?yōu)槿鎸崿F(xiàn)我院發(fā)展做出新的貢獻！ 大學招生處老師的年終述職報告 各位領導、老師們： 大家好！ 俗話說“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。 走訪生源學校，建立、拓展穩(wěn)固的招生網(wǎng)絡和生源基地。 一年以來，奮力趕超，勇往直前，提升了能力，寶劍鋒芒，內(nèi)斂霸氣，我與團隊用實力完成了目標任務，用專業(yè)戰(zhàn)勝了各種困難。 一年來，我能自覺遵守我校規(guī)章制度，時刻要求自己做到按守則自律、用制度自律，上級規(guī)定不做的我絕對不做，時刻對照檢查自己的言行，做到自重、自省、自警、自勵。同時，針對學生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，將我院的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況、畢業(yè)生就業(yè)情況等各項信 息及時傳達到位，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全 方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象，取得了學生和家長的信任，使我院招生任務順利完成。我為完成上級下達的招生任務，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生責任，拓寬招生渠道，落實工作 措施，積極協(xié)調(diào)各種關系，想方設法，千方百計全力抓好招生工作。報考人數(shù)連創(chuàng)新高，組考難度逐年加大。四是抓服務考生。考生教育規(guī)范化?？键c建設規(guī)范化。努力建立和健全組織機構(gòu)，強化責任意識，形成各司其職、各負其責、相互配合、協(xié)同作戰(zhàn)的機制，調(diào)動了工作人員的積極性，發(fā)揮了人的主觀能動性。招考工作只有規(guī)范，才能體現(xiàn)公平、公開、公正；只有規(guī)范，才能做到細致入微；只有規(guī)范，才能贏得考生、家長和社會的信 任及各級領導的肯定。其次是抓 制度建設。首先是抓隊伍建設。在書山文海中，既豐富了文化底蘊，又熟悉了政策和他山之石，獲益非淺。方寸之中自有一桿稱，辯得清美丑，識得破真假。一年來，我通過練心、練性、讀書，努力完善自我。去年的歲終年末，我非常愉快地接受局黨委的安排，分管普通高校招生考試工作和勤工儉學工作。 注重相關資料的存檔工作，每年我校招生宣傳資料都應該存檔，心得體會以便來年參考、查閱。當然在工作中也出現(xiàn)過一些失誤，但是我們及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，避免了同樣的錯誤的發(fā)生。真正意義上的體現(xiàn)出我們招生辦的六千精神。 二、布點建網(wǎng)，擴展生源地。在領導的肯定和同行的支持下，上學期我有幸擔任了招生辦副主任一職。 教務工作更加細致，服務更加到位，從學校利益出發(fā)之余要多為學員著想，要經(jīng)常組織學員交流活動。 校正工作中出現(xiàn)的錯誤，虛心學習，發(fā)現(xiàn)問題，及時向領導反映，工作進展情況要一一向領導匯報。 習慣以固定模式開展工作，欠缺創(chuàng)新精神。 組織學員集體活動，使學員在開心的大家庭里面學習，更能增進學員之間的友誼與增加凝聚力。 加強資料的收集整理，及時將學員資料錄入學籍管理系統(tǒng)，更新學員資料，方便學員清楚查實自己入學后的學習情況。 落實每周工作例會制度，做好員工培訓交流工作。 二、主要工作 ㈠緊抓招生工作 招生前期了解當?shù)刭Y源，投放地區(qū)廣告，做好招生宣傳。通過一年來的學習和鍛煉，使我在思想認識上有了很大的進步，工作方式也有較大的改變，尤其在下半年的工作實踐中，我感覺自己工作技能上了一個新的臺階，現(xiàn)將一年以來個人的工作情況向各位領導匯報如下： 一、工作職責 上半年：在 2 月份，集團安排我到 xxx 上班，從 xxx 招辦調(diào)到 xx招辦從事招生工作，主要負責做好招生來電、來訪、網(wǎng)上預報名等咨詢工作，收取學員報名費、學雜費并及 時上交學校財務，協(xié)助主管全面完成部門業(yè)績指標。 做好市場調(diào)查，多渠道多途徑收集畢業(yè)生需求信息。但是，歷史已成過往，今朝歲月如舊，未來等著我們?nèi)ラ_創(chuàng)去創(chuàng)新，必須清楚的認識到自己的缺點，才能更好的創(chuàng)造奇跡。在工作上能夠嚴格要求自己，正確處理好集體利益與個人利益的關系，實現(xiàn)招生紀律的大大提升。 二、理清工作思路，制定工作要點 認真總結(jié) xx 年招 生工作，對生源分布、結(jié)構(gòu)、科類等進行了研究分析，對各專業(yè)的社會需求進行了大量充分調(diào)研，鑒于民航專業(yè)的特殊性，確定招生計劃、招生章程、宣傳方案，確定了較為切合實際的招生方案?，F(xiàn)將我 xx 年的思想、工作和學習情況作如下匯報，并請各位領導和同事們批評指正。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學，怎樣學到技術(shù)后被學校安置出去，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等。 20xx 年 xx 校長調(diào)入我校擔任校長后，他組織教師多次考察外地辦學經(jīng)驗，經(jīng)常向盛市領導匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力。所以 4 月份，在教育局的主持下，我們邀請 xx 區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校 x 校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識； 4 月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告 20210 多份； 5月 1 日、 2 日進行招生面試， 5 月 14 日新生報到， 5 月 24 日繳校服費，8 月中旬報名注冊。 一、基本情況 20xx 年參加我校面試學生 2800 人，計劃招生 810 人，實際招生1079 人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。 最后，我再次感謝領導對我的信任和同事對我工作的支持！我希望明年能把招生工作中做得更好！ 第二篇：招生工作的述職報告 招生工作的述職報告范文 光陰如水，忙碌而又充實的工作又將告一段落了，回顧這段時間的工作，你有什 么成長呢？需要認真地為此寫一份述職報告。加強資料的合理發(fā)放，以至減少招生的成本。 三、學校新生來?？疾?、報名接待工作 學校的接待工作也是招生工作重要的環(huán)節(jié)，根據(jù)往年的經(jīng)驗，對今年的接待工作做了認真、細致的部署，采用了分工協(xié)作的方式，責任明確的原則開展好了今年的前期新生來?？疾斓慕哟ぷ鳎瑫r通過大家的通力配合使得今年的迎新工作順利完成。要求自己要具備農(nóng)民的汗水，政治家的臉皮，演講家的口才，教育者的耐心，這幾方面的素質(zhì)。雖然工作中會遇到方方面面的阻力，但我憑著一股干勁， 迎戰(zhàn)困難，處處以學校利益為先，以大局為重，懷著以校為榮，以校為家的意念，努力開展好本部門的工作，并主動、積極的接受其他力所能及的工作。說真我的工作離不開各位領導的關心和支持，離不開各部門和同事的密切配合，借此機會，我誠摯地向在這一年中支持過我、幫助過我、指點過我的領導和同事們表示衷心的感謝！希望在今后的工作中虛心請教、不斷進取，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學校增光添彩，愿和全體同事攜手并進，共創(chuàng)美好明天！ 招生工作的述職報告 4 自從 事招生工作以來，轉(zhuǎn)眼就是三年了，通過這段時間的工作，已具備了一定的業(yè)務能力和工作經(jīng)驗。 要加大力度做好招生宣傳工作，明年計劃在舉辦咨詢會是要啟用新的方式，吸引更多的人關注我校。 四、今后工作 刻苦學習，努力提高業(yè)務素質(zhì)和理論水平。 匯報工作不及時、不主動。 ㈢改善環(huán)境，豐富活動 在每個課室、學校走廊都貼上名人字畫，課室后面墻上有我們各班的公布欄，專門公布專業(yè)班級的活動情況，門口右墻貼上學員和老師的行為規(guī)范，每處走廊的墻有學校的宣傳欄、學員天地、教務公布欄 等，會定期更換新的信息，這樣能讓我們學員多了解學習信息及學?；顒?。 完善服務，不僅要做好教學管理工作和日常事務，還要積極與學員溝通、關心學員學習情況，建立班級 Q 群，讓學員互相有個交流與學習的平臺，并達到能及時能傳遞學員反映的問題與需要班主任幫助的目的。員工校內(nèi)接待工作必須做到細而實，做好來電來訪、網(wǎng)上預報名 的咨詢工作，要求定期做好回訪工作；校外則需要大力加強市場推廣，挖掘潛在生源、拓展招生渠道，例如聯(lián)系企業(yè)、院校等工作都要開展。加強服務意識，對學校負責；反思存在不足，要虛心請教，竭盡所能為學生服務，對工作負責。 xx年已經(jīng)到來，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我將以我院發(fā)展觀為指導，以增強生源為基礎，力求招生工作創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，全面完成各項目標任務，以優(yōu)良的業(yè)績?yōu)槿鎸崿F(xiàn)我院發(fā)展做出新的貢獻！ 招生工作的述職報告 3 在過去的一年里，在各位領導的關心與培養(yǎng)下，在各位同事的支持與幫助下，按集團、學校的要求，基本完成了自己的本職工作。 走訪生源學校，建立、拓展穩(wěn)固的招生網(wǎng)絡和生源基地。 一年以來，奮力趕超，勇往直前，提升了能力，寶劍鋒